1、第十章 分销渠道习题一、名词解释1、分销渠道 2、批发商 3、代理商 4、选择性分销策略 5、特许连锁 二、单项选择题6、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销7、分销渠道不包括（ ） 。A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商8、制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销9、如果顾客经常小批量购买，则须采用（ ）渠道为其供货。A、长 B、短 C、宽 D、窄10、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（ ）
2、。A、产品经纪人 B、制造商代表 C、销售代理商 D、采购代理商11、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。A、独家分销策略 B、广泛性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略 E、间接性销售渠道策略12、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( )分销策略。A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性13、营销渠道的宽度是指： （ ）A、中间商总数 B、批发商总数 C、零售商总数 D、同一层次中间商数14、一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。这种情形属于： （ ）A、水平渠道竞争
3、 B、垂直渠道竞争 C、水平渠道冲突 D、垂直渠道冲突15、邮购销售，上门推销，前店后厂等形式，都是企业采取（ ）进行销售的具体表现。A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道 三、多项选择题16、通常企业对人们的日常生活必需品采用（ ）更为合适。A、独家分销策略 B、广泛性分销策略 C、选择性分销策略 D、直接销售渠道策略 E、间接性销售渠道策略17、企业的分销战略通常分为三种，包括（ ） 。A、密集分销 B、独家分销 C、侧翼分销 D、选择分销18、批发商的类型有（ ） 。A、商人批发商 B、经纪人和代理商 C、工业分销 D、制造商销售办事处19、零售业一般分为有门市的销售形式和
4、无门市的销售形式，属于有门市的销售形式有: （ ）A、百货商店 B、邮寄 C、连锁店 D、访问销售 E.超级市场20、指出下列哪些销售方式属于直复式营销的范畴：A、邮购 B、电话订购 C、代购 D、上门销售 E、店铺销售21、批发商和零售商的根本区别在于（ ）A、在流通中所处的位置不同 B、都属于中间环节 C、服务对象不同 D、交易次数不同22、营销渠道冲突的解决方法包括（ ）A、 缩减渠道 B、拓宽渠道 C、协同工作 D、调解和仲裁 E、确定超常目标 F、培养渠道领袖23、分销渠道的功能有（ ）A、辐射功能 B、连续功能 C、选择功能 D、配套功能 E、效益功能24、选择销售渠道宽度的策略有以下几种（ ） 。A、密集性的销售渠道策略 B、专营性销售渠道策略 C、选择性销售渠道策略D、专业性销售渠道策略 E、联营性销售渠道策略25、零售商业根据其经营品种的多少，可以分为（ ） 。A、综合商店 B、专业商店 C、自选商店 D、连锁商店 E、副食店四、简答题26、通常从哪几个方面对中间商进行评价？27、销售渠道可如何分类？各类的优缺点分别是什么？28、中间商与零售商有什么不同？零售商和批发商有什么不同？29、影响销售渠道的因素主要有哪些？如何对所要选择的销售渠道进行评价？30、销售渠道冲突的类型有哪些？产生渠道冲突的原因是什么？
