1、儿子在跳蚤市场摆摊为庆祝六一儿童节，一恒学校举办了跳蚤市场活动。在此之前，我从未给他讲过相关的知识，他对此，一无所知。接他放学时，他问我：“妈妈，什么是跳蚤市场？”以前我从报纸、网络看过相关知识，我凭记忆给他讲解：“跳蚤市场是欧美等国家对旧货市场的称呼，由一个个小摊位组成，出售的地旧货，比如家具、服装、家电等，价钱非常便宜。”“那太好了，我想买一把手 枪。”他说。“但你们学校的活动规则是，所有商品只换不购，你回家可以选几件你不玩的玩具，或你不看的书，去学校的跳蚤市场摆摊，换几件你喜欢的东西。”这是一恒上小学后学校举办的第一次跳蚤市场活动，对一恒是个锻炼的好机会，活动开始前，我协助一恒做了如下准
2、备一、知识准备知识准备即跳蚤市场的起源、概念等，接一恒放学的路上我给他讲的那些即是。考虑到孩子之间换购易反悔，我告诉他旧货市场的交易规则，所有旧物出售或交换后不能退换。二、经验准备为了使他更详细地了解买、卖的过程，周末我们带他去逛商场并给他布置如下任务：1、观察每个专柜货物的摆放及广告语、招牌的设计。2、学习货比三家，从价钱、功能、外观等方面进行选择，尽量选性价比最高的商品。3、根据自己的需要选购一件商品，体会售货员推销商品的过程。逛商场回来后，他自己在纸上画了好多东西，有玩具、文具、衣服，并标上价格，要求我和爱人选并付钱（钱是纸质的玩具钱）给他，我和爱人挑选“商品”的过程中还和他讨厌还价，目
3、的就是为了让他学会砍价。虽然，现在的商场、超市都是明码标价，已不能砍价，但他以后一定避免不了在摊铺买东西，学学砍价还是很有必要的。三、物质准备物质准备包含两项内容：商品准备和广告宣传。1、商品准备准备商品时我只是简单告诉他，可以准备玩具、绘本、文具等，由他自己挑选。他把挑选好的东西装在一个袋子里拿给我看，里面有几本书、一个小熊公仔、一架相机、还有我的一件首饰。其中小熊公仔已经破得不成样子了，我告诉他：“虽然是旧货市场，但一定要确保商品的完整性，不能缺胳膊少腿，也不能太旧，最起码要五成新以上，这也是对别人的一种尊重。你要拿你用不到但对别人还有用的东西去换购，而不是拿你本来要当垃圾扔掉的东西。”我
4、说完后，他拿出小熊公仔，放入一辆他不玩的遥控汽车。我又拿出相机和首饰对他说：“这些也不合适，相机是爸爸的，首饰是我的，属于我和爸爸的东西，你如果喜欢，可以借用，但你没有权利支配它们。如果你实在有别的用处，也要和我们商量，征得我们的同意后才行。“他听后表示理解，又拿出相机和首饰换了一盒爆丸小子，一套植物大战僵尸的卡片。2、广告宣传广告宣传也是很重要的一部分，包括店名及店头制作、设计广告语、海报，及制定促销计划。整个过程，我只是提醒、引导、协助他，具体工作由他自己做。2.1、设计店名、店头、广告语，制定促销手段我采取诱导式提问的方式问他：“我带你出去逛商场时，你有没有发现，商场每一家专柜前都有自己
5、的店名、广告语，你是不是也要为你的摊位准备点什么？”他说：“我画幅画当广告吧。”说完，他拿出画纸和丙烯颜料开始画。一小时后，他拿着画好的画让我看，上面是一条路，路中间有几个小人，路两旁是方格小店，店里有简单的货架，隐约可见货架上有东西，整体构图非常和谐。我肯定了他的创意，但还是指出不足：“这幅画更适合给整个跳蚤市场做广告，你做海报的目的是给你的摊位做广告，要突出你摊位的特色。”我本以为他会嫌麻烦，不愿意再重新画一张。出乎我的意料，他立刻拿出一张画纸说：“这还不简单，我再画一张不就得了。”这一次，他只画了一张小店，店里有一辆小汽车和植物大战僵尸的场景。画完我问他：“你准备给你的店起个什么名字呢？
6、”“就叫一恒的杂货铺吧，妈妈，你帮我写上这几个字，好吗？”他说。我拿出签字笔帮他写上。我提示他应该为自己的店铺想一条广告语，他接着撸起袖子吆喝：“走过、路过，不要错过，大家来看一看，瞧一瞧，有没有你喜欢的？”那架势和语气，俨然一副小商贩，一下子就把我逗笑了。“这个可以等摆摊那天时作为一种有声宣传，广告语不用太多，一句话几个字就可以。”这个对他来说可能有点难度，于是我写了几条简单的，让他选了一条，他从中选了“总有一件是你需要的。”然后郑重地把这句话写在了他画的海报上。2.2 商讨促销手段促销手段是为了吸引人的注意力和人气，我提示他想想商场过年过节是怎么做促销的。想了一会儿后他告诉我：“凡是在我摊
7、位驻足观看的人，均可免费领取一块棒棒糖或一只气球。到时候我会拿个小喇叭，现场吆喝吸引他们过来。”他能想出“赠送礼品”和“现场吆喝”的促销方式，还要得益于他平日的观察和积累，说明他在逛超市时的确认真观察并学以致用了。学校举办跳蚤市场那天，我因为工作关系没能去现场看，但晚上，我看到了一恒换回来的两把玩具手 枪、两本故事书、三张奥特曼的卡片。我还没来得及问他什么，他情绪非常低落地说：“妈妈，我真傻，我本来换了人家一把长剑，人家给了我三张卡片，我就同意给人家换了。那是一把木头剑，很长很长。”他边说边伸出胳膊给我比划那把剑的长度。“宝贝，这和傻没有关系，你仅仅是对商品的价值不太清楚，下次你会记住的，不是
8、吗？。”我安慰他。“可是，就像人家只拿一块钱就买了我价值 100 块的东西一样，怎么是不傻呢？”他还是难以释怀。我给他讲了富兰克林的哨子，并告诉他：“每个人在年少无知的时候，都会对自己喜欢的东西做出错误的估价，并为此付出代价，但这就是成长。”听了我的话，他终于不再纠结这事。我认为，学校举办这样的活动还是非常有意义的。如果有的学校并未举办过这样的活动，家长也可以在家里以游戏的方式和孩子一起举办跳蚤市场，孩子掌握了其中的规则后，可以去学校影响其他的同学，自发组织大家搞这样的活动。这么做有以下好处1、拓宽了孩子的知识面，让孩子感受粗浅的推销知识，从设计海报、广告语到大声吆喝推销自己的商品，这就是推销的雏形。2、孩子要组织语言介绍自己的商品，并尽力说服别人置换，这既锻炼了孩子的语言表达能力，又锻炼了他与人交往的能力。3、如果孩子自发组织其他同学在班里自行搞此活动，还可以锻炼孩子的组织能力，无形中提高了个人影响力。4、能为闲置的物品找到新的主人，使其再次发挥出它应有的功能。
