1、金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 1 页公司性质：有限责任公司公司地址：广东岭南职业技术学院科技园公司主页：邮编：510000项目负责人：黄汝雄电话：Email:金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 2 页目录、 执行总结 (2)、 项目背景 (4)、 市场机会 (9)、 公司战略 (14)、 网站推广 (18)、 网站建设管理 (22)、 财务分析 (24)、 管理体系 (30)、 机遇风险 (33)、 风险资本退出 (34)、 法律相关问题(35)、 附件 (35)金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 3 页1、执行总结1.1 公司金融 e 代秉承 “以人为 本，服务大众，
2、求实创 新”的经营理念，努力普及金融知识,开拓国内金融市场， ，让更多的人了解金融知识，竭尽全力给用户带来巨大的学习便利和最优质的服务。金融 e 代在现有金融知 识传播方式上做了努力创新，推出了“大众化”普及概念。所谓“大众化”就是免费提供金融知识学习平台，吸引广大学子加入“尚昊工作室”，以工作室的名义在社区，学校普及宣传金融知识，并录制真实的视频课程上传到网上，接着可以通过网站找到任何一次普及活动，让网民也能在网上学习和了解金融知识，使更多的人可以用更多的方式学习金融知识。在为配合网站的发展，我们将组建“尚昊金融普及队”，深入校园、居民区、社区开展金融普及活动和金融普及活动。正是在这种方式的
3、推进，我们相信它将领跑于金融普及市场，它将引发学习金融、普及金融的浪潮。1.2 市场“金融 e 代”是通 过普及金融知识发展起来的，因此除了“大众化”主打网站特色外，我们还联合相关的银行、保险公司、证券公司，为主要目标客户群提供更便捷地、更深入地了解、学习金融知识的渠道，同时提供相关的金融服务。我们的目标人群年龄段为（18-65 岁）。在发展初期，任何人群都可以免费的在参与我们的普及活动，登录我们的网站学习金融知识。金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 4 页在区域市场上，初期以社区市场为主，经过前期的大量宣传推广一举推向广州市场，增强竞争优势。1.4 投资及管理金融 e 代网已 经购买了
4、域名和网 页空间。目前网站处于紧张的建设中，预计 2011 年 1 月中旬上线。金融 e 代将在学院 设立 “尚昊工作室”，工作室位于学院内部， 环境优雅，人才 济济。适合金融 e 代的建立和发 展。2. 公司背景我们通过开展深入的、高效的金融普及教育活动，最终我们将进军金融市场。根据我们团队市场调查研究分析的结果表明，2009 年中国金融市场交易额大高达百万亿元，而且，呈现出逐年增加的趋势。随着金融行业的飞速发展，势必有越来越多的人需要学习金融知识，同时需要优质的金融服务。纵观整金融市场市场是非常诱人的，但竞争也是非常激烈的，其未来的主要趋势消费者在家里实现真正的足不出户，就可以学习金融知识
5、，了解金融产品，享受金融服务。2.1 产业背景2.2 服务概述金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 5 页金融 e 代网站作 为金融市 场创新思维的网站，除提供传统的金融市场平台外， 还具有自已的特色服务，提供的服务具体如：（1）、免费的金融知识学习平台，我们将提供免费的有关金融的视频教程和图文教程；分为入门级，初级，中级，高级四个等级为不同层次的用户提供学习便利。（2）、给商家提供一个展示商品，具体流程是，首先商家进入金融 e 代网注册，注册成功后可以在金融 e 代网所提供的网络空间里展示商品。（3）、给网民提供一个便捷的交易平台，网民进入金融 e 代网注册后便可以随心所欲的进行交易。（
6、4）、提供在线广告服务。3.市场机会3.1 目标市场金融 e 代信息科技有限公司将提供一下两项服务：（1）、免费金融普及教育平台，这部分的目标客户为所有想学习金融知识的人。所以目标市场巨大，网站流量大，将可以获得丰厚的广告收入。（2）、为在我们网站学习的客户提供金融产品，金融服务，由于我们和这些客户有良好的关系和接触渠道，比其他金融机构有更好的竞争优势。以下我 们将分别具体分析两项服务的目标市场。金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 6 页3.11 免费金融普及教育平台服务我们将以广州岭南职业技术学院为依托，建设金融 e 代网站（）,通过举办“金融知识普及月 ”、“大学生金融普及教育社区行
7、”等活动推广网站。广东岭南职业技术学院先后被评为“广东省民办高校就业竞争力十强”、 “广 东高等职业院校（民办）竞争力评估排名前三强”、 “全国就业先进院校”、 “2009 年度中国最具社会知名度民办大学”等荣誉称号。广东岭南职业技术学院的实力和办学优势是不言而喻的。现就广东岭南职业技术学院成立金融普及教育中心做 SWOT 分析如下：SWOT 分析优势（Strengths）1、学校是广东民办类排名前三的学校2、学校今年来口碑较好，具有一定影响力。3、金融类专业设计完整，有比较完整的教师团队。3、学校地处广州市区，交通方便4、在校学生多，目前正准备参与社会实习实践劣势(Weaknesses)1、
8、学校没有涉足相关项目，缺乏相关经验2、目前还没有一本有关金融普及教育的书籍机会（Opportunities）1、发展中的普及教育，例如上海浦东2、国家和政府的重视和支持3、受到金融危机的影响，人们对金融知识普遍向往威胁 (Threats)1、金融普及教育需要接受教育者有一定的知识背景2、接受金融教育后，给学生推荐工作可能有些难度3.1、2 金融产品推介、金融服务金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 7 页金融产品和金融服务有别于普通的产品和服务，需要进一步完善这样一块3.2 竞争分析我们将面临以下竞争威胁和机遇。潜在竞争者政府政策 现有竞争者 用户替代品分别按以上五个主体，写明他们是怎样影
9、响公司的。4、公司战略4.1 公司使命为了宣传、普及金融知识，金融 e 代为同学和广大人民群众提供学习金融知识的教育平台，努力服务社会，发展自己。让我们和广大人民群众能得到更多的知识，从而促进金融业的健康发展，促进经济的发展。4.2 公司宗旨 客户的数量越来越多新的金融知识学习方式相关法律对公司的影响金融财经类网站提供教育视频金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 8 页金融 e 代以 “宣传和普及金融知 识，为广大人民群众服务”作为宗旨。公司将创建金融普及教育中心和网络学习平台，以便同学和广大人民群众充分地了解金融业务，充分地享受安全、便捷、高效的金融业务，提高 风险防范意识，为投资金融减
10、少一定的风险。我们将提供有效地学习方法和技巧，并不断的改善、不断地创新，为同学和广大人民群众提供有用的知识和最新资讯和减少投资风险是我们努力的方向。用我们的知识和技巧高质高效地为同学和广大人民群众提供满意的服务，不断满足他们的需求，持续提升服务品质，创造良好的学习氛围，提高投资技巧。4.3 发展战略我们制定前期、后期不同的发展战略。4.3.1 前期金融 e 代信息科技有限公司将通过开展校企合作的方式，向社会招收学生并为企业提供专业人才培养并开展职业资格培训。网站服务面向各地网民，服务主要集中在学校和社区之间，先在这个区域内宣传、普及金融知识，积累教育经验，探索 稳 妥地经营模式，建立自己的品牌
11、形象，积累无形资产。（1）、“金融普及教育中心”学习平台进入学校和社会，努力做好宣传；（2）、推出网络学习平台，提高网络知名度，树立良好形象；（3）、编辑相关教材， 为社会会员讲课，提供金融知识；金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 9 页（4）、加大推广力度，扩大网站在网民中的影响；（5）、改变传统的教学方式，努力做到创新和改革；（6）、不断更新网站最新金融资讯，提供相关视频；4.3.2 目标市场利用金融普及教育中心已有比较完整的教师团队，所处地交通方便，学员较 多的优势和金融 e 代网站提供投 资技巧、交流的平台；努力稳固最佳的状态，并建立一套完善的吸引新学员的机制。（1）、网站向社会
12、推广，进一步加大推广宣传力度，吸引更多广大人民群众前来学习和投资，更好的提升自己的人生价值；（2）、完善网站服务，增加管理人员与设备，提高网站知名度；（3）、走出学校，带领学员进入企业进行实际操作环节，并且向社会大众进行金融普及教育；（4）、在网站上提供教学视频、新闻视频，方便学员下载和学习，了解最新资讯，学习技巧；可通过留言、论坛与老师或者其他成员进行交流、讨论 ，从而得学习出经验、心得；（5）、金融普及中心可以和相关金融公司合作，通过各金融公司的宣传，提高金融普及教育中心的知名度；（6）发展社会会员，讲课及授课安排。 4.4 金融市场总战略公司将以高质量的服务和负责的态度进入社会、进入金融
13、市场，适时参与金融市场的竞争。4.4.1 成本动因金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 10 页现在是 21 世纪社会，网络已经是无处不在、有形无形的围绕在每个人的生活中，其具有影响力大、传播推广快、明显存在低年限、见效快和规模大的特点。人们说“活到老，学到老”，可见知识是通过不断地学习而获得的。随着社会的发展，人类知识的总量在不断增加。在知识激增、竞争加剧、科学技术日新月异的今天，人们要适应不断发展变化的新生活，就更要通过学习增加知识。我们将由浅到深，由简单到复杂，扩大教育学习和网络交流平台，享受见效快、规模大的收益，利于公司进一步的发展。4.4.2 市场动因随着我国金融市场迅速的发展、
14、金融产品日新月异和金融创新的层出不穷，金融普及教育显得尤为重要。 “金融 e 代”将通过教育学习平台和网络交流平台更好的方便服务与满足社会大众的需求。同时，可以在其他学校和社区推广我们的服务理念，提高网站在社会上的知名度。4.4.3 进入方式在学校向同学宣传和学习金融知识、会员到不同社区为他人讲解和授予金融知识、广泛吸收发展会员进一步完善教育制度、加大力度向社会宣传我们的学习网站。金融 e 代自身因素有：所处地交通方便、在校学生多、口碑信誉度较好具有一定的影响力、具有比较完整的教师团队。 44.4 进入战略金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 11 页由于目前公司财力和人力有限，所以选择分
15、步骤逐渐进入金融市场。具体战 略采用在社区中站稳脚跟以后试探性的进入社会、金融市场；然后瞄准国内市场参与竞争。5网站推广5.1 战略联盟针对目前国内金融知识普及市场的发展，本公司制定了一套预期的战略联盟计划.战略联盟可以提高本公司在同业市场上的竞争力,同时还可以加强联盟成员间学习的交流与互助,确保本公司的服务水平,服务长期处于领先水平.目前,本公司正竭力与各大金融机构行业龙头达成协议,建立战略联盟,共同提升,共同发展,形成互利共存的合作关系.5.2 传统渠道邮件广告 公司通过邮件群发的方式向广大网民发送电子邮件，邮件内容包括网站的简介、网站的服务对象及服务项目，通过邮件网页的形式充分展示网站的
16、特点。这种推广策略的优点是几乎不要什么成本，能在网络中广泛的、迅速的传播。BBS 宣 传 金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 12 页在一些人气较高的论坛里发贴，或者在一些热贴后面顶贴，通过一些简明扼要的，具有吸引性的话语描述网站的特色、网站的服务。这种推广方式优点是：如果贴子足够吸引人的话，可以吸引大量的用户访问目标网站，并且知名的论坛不是很多，因此针对性比较强。活动宣传 发传单，张贴海报。以活动形式，直接面 对面向参与者讲解（本网站）详细情况，以及活动的目的与意义，比如在一些高校里面提供赞助。在这种方式我们公司会印制一些名片，名片上印有公司网站的网址，因为这样 可以很方便让别人记住我
17、们的网站，使网站人气迅速上升。利用即时通讯宣传 通过在一些类似 QQ 的即 时通讯工具上广加好友、群发消息。另外一个方面我们公司在即时通讯工具上直接做广告，比如 QQ 里面的弹出广告。友情连接 本公司网站与一些流量较高，有知名度的网站交换友情连接，以本公司的经营宗旨，实用第一，区域性强，方便、快捷的服务，吸引客户，可给公司 带来稳定的流量。网络广告投放 金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 13 页我们公司会在一些广告费用较低，但流量大的网站投放，这样做可以带来可观的客流，并且实惠，效果明显。捆绑促销 公司可以和一些比较热门的免费软件捆绑公司的广告，当然如果公司技术许可，可以自己开发一个软
18、件高。新闻发布 为了提高网站的知名度，我们公司会举办新闻发布会，通过电视、网络、 报纸 等传媒为网站做宣传。5.3 服务产品推广策略为了更好更快捷的推广本公司的服务产品,我们将利用媒体宣传,互动活动等形式进行宣传 短期广告战略A 户外广告户外广告具有成本低,易暴露,长期存在的特点.我们将在主汽车站,火车站,城市主要干道,步行街,地下通道等人流大的城市交通要道发传单和打表态广告,还可以在公交车,出租车等一些移动交通设备上做移动广告.预算资金为 300 万。B 娱乐 活动由于大学生是引领时尚的大军,网上购物占了约 8%-10%,他们是将来带动电子商务发展的大军和潜在用户,所以我们考虑在城市的主金融
19、 e 代信息科技有限公司创业计划书第 14 页要高校中以各种形式联合高校内的社团开展具有娱乐性的活动,比如明星演唱会,见面会,歌唱大赛等等,以次树立本公司的形象.预算资金为 100 万。长期广告策略A 电视据有关资料显示,电视广告所点比例约 40%,我们选择几个娱乐节目做得较好的电视频道湖南,东方卫视,福建东南台在黄金时间做广告,广告主要以日常生活为场景,突出电子商务以及我们的新的服务理念的带来的生活方式的巨大变化。B 杂志、报纸杂志、报纸具有流动性大,可以长期保存,信誉较高等特点,我们将和具有娱乐、休闲和时尚性的杂志,报纸进行洽谈长期合作。7财务分析单位：元收入 费用 一个金融班 55 个人
20、 4950 场地费： 2000开户等其他收入 15000 人力资源费用 960其他额外收入 350 宣传及广告支出 1000硬件设备 5000其他支出 500合计 20300 9460金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 15 页利润： 10840 扣除硬件设备，每月每个班可以获利：15840 附录：以一个金融普及教育班为单位进行财务收支分析。每个班级预计为 50 人，会 员费 99 元每人每月。1、费用支出（1） 场地费用 和相关培训机构合作公用场地，项目启动时不需要垫支，减少 风险。 项 目运行后，按 40 元每人每月分成给合作伙伴。每月共支出 2000 元。（2） 人力资源费用 由在
21、职老师和优秀学生组成的人力资源团队，教师上课 60 元一小时，优秀学生讲课 20 元一小时，在教师和学生按一比三配置。平均为 30 元一小时。每个班，每个月 32 小时课。总共课时费支出支出 960 元。（3） 宣传及广告支出 采取传单和口碑式宣传。每个中心每个班一个预计发放 5000 张传单，每张 8 分钱，共 400 元。每个老社会会员带来一个社会会员给予 20 元奖励，最多支出 1000 元。(4) 外出普及金融知识 音响套装，投影仪套装 5000 元（5） 其他支出 500 元每班每月。以上每个班级总支出最多为 4860 元。2、收入分析 金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 16
22、 页（1） 会费收入 每个班级 50 人，会费为 99 元每人每月，总收入4950 元。（2）为会员提供的金融服务收入，预计将有 10%的会员开立证券账户，即 5 人，可以从证券公司得到 50 元每人的开户奖励，以及后续佣金收入，此项预计收入 250 元；预计有 5%的会员开立信用卡，至少 2 人，可以从银行得到 50 元每人的开户奖，此项预计收入 100 元；预计可以出售 50000 元的保险单，按 30%的业绩提成，此项预计收入 15000 元。以上预计收入合计为 20300 元。每个班每个月预计盈利 15840 元。因此财务上具有可行性。8 管理体系8.1 公司性质 有限责任公司8.2
23、组织形式根据本公司自身的特点，我们可以考虑采用矩阵式管理结构，具体组织结构见图一。本公司共有五个下属职能机构：证券业务部，银行业务部，保险业务部、投 资理财业务部和金融普及教育社会会员管理部。以上几个中心负责所属方向专业问题，如编辑相关教材，为社会会员讲课，位具体客户提供高质量的服务等。证券业务部和证券公司合作，如万联证券，光大证券，广发证券金融 e 代信息科技有限公司创业计划书第 17 页等，证券公司可以提供一些活动经费和活动场所，证券公司可以把每天的晨会纪要发给各个服务站，方便更好地为客户服务。银行业务部可以和银行合作，如广发行，工商银行，建设银行等，银行可以提供相应的赞助，也有利于学生熟
24、悉银行的业务。可以利用银行网点多优点广做宣传，提高金融普及教育中心的知名度。保险业务部可以和保险公司、保险代理公司合作，帮助他们宣传保险精神， 强化公民的投保意识，学生可以直接参与保险的销售，因此保险公司也可以提供相应赞助。投资理财业务部可以和相关投资理财公司合作，如黄金投资公司，外汇投资公司等，强化公民投资理财意识，避免公民上当受骗等。本公司又根据地域分不同下设金融普及服务站，每一个服务站设一个站长， 负责整个服务站的具体事务，如服务站选址及租赁场地，发展社会会员，讲座及授课安排，为每个客户安排相应的服务人员。每个服务站工作人员由站长到各职能中心挑选，至少一名，组成相互合作的团队。金融 e
25、代信息科技有限公司创业计划书第 18 页总经理证券业务部副经理银行业务部副经理保险业务部副经理投资理财业务部副经理社会会员中心管理出副经理A 地普及教育服务站长B 地普及教育服务站长C 地普及教育服务站长证券业普及教育讲师证券业普及教育讲师证券业普及教育讲师银行业普及教育讲师银行业普及教育讲师银行业普及教育讲师保险业普及教育讲师保险业普及教育讲师保险业普及教育讲师投资理财普及教育讲师投资理财普及教育讲师投资理财普及教育讲师社会会员发展管理员社会会员发展管理员社会会员发展管理员常务副经理图一金融 e 代信息科技有限公司第 19 页8.3 管理队伍尚昊工作室吸取金融协会里的干事及会员们，组成一流的
26、管理团队，他们有来自与我 们密切联系的金融专业、融资与理财专业、软件开发专业、以及市场营销、创业专业和会计专业 。职位 人员 简介 所在学院组长 黄汝雄有较强的管理及组织能力，现任金融协会里的秘书部部长。 商学院策划总监 叶文权熟练使用 SQL 语言，能够融会贯通使用各种数据库，并使用各种工具软件管理数据库，能够很容易上手 Windows 上的各种工具软件的使用，熟悉其操作以及网络架设、局域网架设，IIS/Apache/DNS/Mail 等各类服务器架机电学院融资理财部成员 莫得佳特长：经济管理知识丰富，财务分析能务较强。 管理学院融资理财部成员 钟晓丹人生格言：Where there is
27、a wall, there is a way!特长：具有较强工作责任感，事业心，和良好的团队合作精神和人际交际能力。商学院保险部成员 张雪琴现就读于广东岭南职业技术学院学院，金融专业。 ，在大学良好的专业学习环境中得心应手，喜欢钻研，基础扎实，有开发经验。商学院保险部成员 罗贤春有较强工作责任感和事业心，具有良好的团队合作精神和人际交往能力，勤问好学，具有团体合作精神，沟通能力强，乐观向上，对工作态度认真，能吃苦耐劳，不惧挫折，对目标矢志不渝，勇于 创新。商学院9机遇风险9.1 机遇目前金融知识严重缺乏，市场前景看好 金融 e 代信息科技有限公司第 20 页中国教育体系对于金融知识讲解很少 炒
28、股的人越来越多，缺乏金融知识的人很多 9.2 外部风险外面金融普及知识公司越来越多 潜在的竞争者的加入 用户是否能够接受这种教育 用户不确定性，直接影响商家的利益 金融市场的变化，使客户对我们公司怀疑9.2 内部风险推广营效策略的不确定性造成选择上的模糊与困惑 市场定位的不确定性直接影响市场运营的难易程度 管理方面不合理，导致员工的离职或不积极9.3 解决方案熟悉相关的法律法规 组织具有专业素质的营销专家给公司营销人员进行专业的培训 提高公司的名誉度 和一些大型金融机构和学校合作 10风险资本退出风险资本退出的成功与否关键取决与公司的业绩和发展前景。10.1 撤出方式10.1.1 上市金融 e
29、 代信息科技有限公司第 21 页本公司属于有发展前景和增长潜力的大型服务企业，可考虑在香港一板上市或内地大企业板上市。10.1.2 重组出卖公司潜在的投资人应以行业投资者为主，包括大型门户网络公司和一般电子商务公司，并以在持续经营过程中与投资者的网络服务互补，股票分红是投资者获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式。退出的定价可采用简单的市盈率法进行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率计算出企业价值并作为转让基价。11法律问题为了防止在交易过程中引起的法律诉讼，我们采取了一系列的措施，公司的法律事务将由一家有丰富的经验和良好的信誉的律师事务所负责处理，并且将制定金融 e 代网的服务协议和金融代服务协议，一旦发生法律纠纷时，确保公司的利益不受到损害。
