1、1如何快速“制造”合格销售【时间地点】 2011 年 7 月 16 日 上午 9：0012：00；下午 13：3016：30 深圳北京大学分部 【参加对象】 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人力资源公司的总经理、副总经理、营销总监、人力资源总监、销售总监等。建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识。 【费 用】 ￥2580 元/人 (含资料费、培训费、午餐费、茶点)买 2 赠 1（即：2 个原价缴费学员，可赠1 个免费听课名额）.其他食宿费用自理;席位有限,请抓紧时间提前预定。 【网址链接】 如何快速“制造”合格销售(王建) 如何快速“制造”销售人员模压式销售训练系统(10
2、版) 六年凝聚全面升级最新“模压式训练”成果“精英”是靠不住的，而且难以培养，我们只能培养“合格的”士兵；为此，企业必须打造“制造”合格士兵的流水线，才能最终打赢人海战术！ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员？ 为什么我们总是不断的找人、裁人，但仍然没有职业化的队伍？ 新销售人员应当如何训练，才能迅速出成绩？ 老销售人员应当如何改造，才能不断进步？ 如何将新人的培育期缩短 50%，并标准化的制造更多的销售人员？ 如何标准的制造销售人员，以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式？ 如何让销售人员真正的“服从”管理？ 如何使所有人都有压力，拼命工作、拼命挣钱？解决以上问题建议： 1、拥有“模压式”训练系
3、统象车间一样“制造”合格的销售人员2、打造“可替代”竞争机制让“最差的人”都可以完成任务 主讲 王建校长北京 820 现代营销军校董事、校长，中国销售职业化教育特殊贡献专家、 820 思想杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大、复旦大学客座教授。曾先后在比利时埃特尼特（中国） 、德国贝塔斯曼等多家跨国公司任高级管理职务。王建先生是“人海战术”理论的代表，并主张：只有通过训练才能“制造”合格的士兵，才能促进销售职业化团队的建设！在王建先生领导下，820 现代营销军校已经为东风集团、康明斯、常林机械等一批驰名企业培养了数万多名合格士兵，并已经成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜。曾先后为育青食
4、品、蓝泉酒业、海神药业、东方通科技、轻松科技、山东华狮啤酒、五粮液集团、东风汽车、一汽集团、中国移动、中国电信、中国石油、中国石化、联想集团、东北制药集团、山东罗欣药业、宁夏化工等 600 多家企业提供过培训及咨询服务，取得了丰硕的实践成果。专业特长：品牌战略规划、品牌管理、营销策略设计、营销管理体系、营销团队的激励、营销团队的建设与管理等。 主要内容 一、 “制造”的战略价值2 人海战术要依靠合格士兵 “销售精英”是靠不住的 能“制造”多少人就能做多大 “合格”销售是“制造”出来的本段说明：人海战术最有效的战术，但是它的关键是人，即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵，而这其中最根本的就是“
5、制造” 。 二、 “制造”是管理的基础 单兵战斗能力的构成 先“带兵”再“管理” 、 让销售人员“服从”管理 压力源于“最差的人”完成任务 科学化销售与职业化建设本段说明：销售管理的基础是“可替代” ，不能被替代就不能有效的被管理，模压式训练就是可替代的基础，因此它也是管理的基础。三、 “制造”的核心技术 销售中的“价值显性化” 由“知识”向“技能”的转化 关键销售动作与“销售诀窍” 销售的组织“传承”能力本段说明：“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70 分的水平叫“合格” ，120 分的水平叫“优秀” ，70 分是企业的责任，120 分是个人的能力。四、制造模压式训练系统 “模压式训练系统”的构建 “知识技能类”的训练 “销售技能类”的训练 “管理技能类”的训练 “文化技能类”的训练 “行为素质类”的训练本段说明：制造就是标准化生产，就是将农民按照标准化流程，快速的制造成合格士兵的过程，而制造工艺就是模压式训练。
