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渠道代理政策.ppt

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2、,SaaS(租用)是采用先进技术的最好途径,它降低了企业购买、构建、维护硬件设施和应用程序的需要和成本。2008年中国SaaS(软件运营服务)市场规模达到198.4亿元,比2007年的157.5亿元增长了26%。截止2009年6月底,国内管理型SaaS的付费用户已达46万。和2008年上半年相比,用户数量增长34%。,34%,26%,千乡万才科技(中国)有限公司,CISS跨网通,是目前市场上唯一能够将企业OA办公系统、进销存系统、物流系统、客户关系管理系统、分销管理系统等整合在一个平台上的整体解决方案。,千乡万才科技(中国)有限公司,合作优势,CISS跨网通在价格上具有竞争优势。 (我们的产品

3、在同等质量上,价格更低。)CISS跨网通在功能和服务上具有竞争优势。 (我们的产品在同等价格上,功能更好,服务更优。)我公司为代理提供高额的利润空间。 (为代理商提供低折扣代理价格。),千乡万才科技(中国)有限公司,合作模式,1、直接代理销售A 需要代理商至少配备专职销售人员2人、产品实施技术工程师1人(美术设计师即网站设计1人自定); B 为代理商提供CISS模块低折扣代理价格,产品实施工作由代理商自行完成,同时获得此部分工作的全部收益。 2、双方深度合作 CISS跨网通可以作为引擎,打包成为您的品牌产品,由您来主导该品牌的销售,利润分配、服务方式双方详谈。,千乡万才科技(中国)有限公司,代

4、理商全国分布图,公司总部及分公司所在城市不征代理商,千乡万才科技(中国)有限公司,全面高效的代理支持体系(一),出资扶持:我公司为代理每月发放一定的资金,以扶持代理的初期成长。出资培训: 我方提供3人名额(技术1名、销售2名)来我公司参加为期4-8天的培训,由我方承担住宿及往返火车交通费用;培训内容含对技术人员的产品实施能力、对销售人员的产品掌握能力及销售能力培训。体验平台:为代理免费提供一套CISS跨网通自用平台,以便可将使用体验给客户展示与分享。其中的OA办公系统可用于代理对其公司的日常管理。客户试用:为代理的客户免费提供产品试用平台一个月(网站除外),代理可将该平台提供给客户试用,让客户

5、先用后买,没有任何风险。案例分享:不定期举办销售技巧、产品技能、行业知识、案例分析等交流沙龙,以期共同成长与发展。文宣支持:我们提供合理数量的产品文宣资料,为代理开展业务提供支持。,千乡万才科技(中国)有限公司,全面高效的代理支持体系(二),市场支持: 在网络上我公司每月投入万元的推广费用,并且网上咨询的客户我们全部按区域分配给各地代理进行跟单; 在代理所在地举办以如何突破中小企业的发展瓶颈为主题的演讲,演讲者为我公司执行总裁林光信博士(原英业达天津公司总经理),目的是推广“经营管理网络化给企业带来的竞争优势”之理念。由代理邀约企业主管,会议经费由我公司承担。免费版型:我公司资深美术设计师每月

6、定期设计一定数量的网站版型,供代理免费参考使用,以节省代理的网站设计成本,提高代理的利润空间。热线答疑:提供400热线电话,随时解答代理在产品应用方面的疑问。多年来,CISS跨网通在各行业客户应用上积累了丰富的经验,针对代理洽谈的项目,可以安排经验丰富的行业专家帮助代理进行分析,为代理提供咨询和建议,支持代理有效完成项目。,千乡万才科技(中国)有限公司,代理资质要求,具有独立的法人资格、拥有营业执照、在当地合法注册的公司,奉行“以诚为本”的经营理念。至少拥有专职销售人员2人、产品实施技术工程师1人(美术设计师即网站设计1人可自定)。 技术工程师资质要求:计算机相关专业,专科及以上学历需要具有学

7、习CISS跨网通产品的能力,能够为客户提供解决方案及产品实施。,千乡万才科技(中国)有限公司,代理责任与义务,代理公司专职CISS跨网通销售与产品实施的销售工程师与技术工程师,必须经过千乡万才科技(中国)有限公司的培训与考核。考核合格者获颁结业证书,藉此方能进行业务开展与产品实施。在授权区域范围内进行CISS跨网通的销售推广。随时上报潜在客户名单。需缴纳保证金10000元,合作期内达成销售目标,则全部返还;未达成销售目标,则按达成比例返还;超额达成销售目标另给予额外优厚的奖励政策。,千乡万才科技(中国)有限公司,合作宣言,我们以平等、自愿、诚实、信任为原则,通过与授权代理商的密切合作,为客户提供领先的经营管理网络化解决方案和优质服务,共享科技带来的飞速发展。希望在广泛合作和双赢的基础上,建立互利互惠、共同发展的业务合作伙伴关系,携手共创美好未来!,

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