1、敦煌网案例分析报告系部名称： 经济管理系 专业班级：营销 091学生姓名：李秀丽学号：200904024108敦煌网案例分析报告11 敦煌网的基本情况1.1 网站简介敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上 BtoB 平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域 B2B 电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。 敦煌网采用 EDM 的营销模式低成本高效率地扩
2、展海外市场，自建的 EDMSYS 平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文 DM 商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。1.2 网站发展由 于 敦 煌 网 可 大 大 提 升 中 国 出 口 型 中 小 企 业 的 国 际 竞 争 力 、 带 动 重 点 行业 和 区 域 经 济 发 展 ， 中 国 信 息 产 业 部 电 子 商 务 机 构 管 理 认 证 中 心 已 经 将 其 列为 示 范 推 广 单 位 ， 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 所 属 中 国 中 小 企 业 国 际 合 作 协 会 、中 国 中 小 企 业 对 外 合 作 协 调 中 心 也
3、将 其 作 为 战 略 合 作 伙 伴 。 敦 煌 网 自 身 也将 一 如 既 往 地 努 力 探 索 、 锐 意 进 取 ， 立 志 成 为 中 国 国 际 贸 易 领 域 电 子 商 务 的领 航 者 ， 为 中 国 众 多 的 供 应 商 和 中 国 国 际 贸 易 的 发 展 做 出 最 大 的 贡 献 。 该 网 站 的 最 大 的 特 点 是 完 全 保 证 买 家 的 利 益 ， 保 证 国 外 买 家 的 利 益 ， 但是 对 于 中 国 的 在 线 的 商 户 来 说 ， 利 益 得 不 到 完 全 的 保 证 。 对 于 小 商 户 来 说 ，风 险 大 。 买 家 收
4、货 后 ， 稍 稍 不 如 意 或 者 根 本 就 是 故 意 ， 整 个 纠 纷 给 你 ， 更 加恶 劣 的 就 是 搞 个 paypal 投 诉 。 叫 你 有 苦 说 不 出 ！ 纠 纷 处 理 对 卖 家 就 是 个 大杀 器 。 没 有 割 地 赔 款 ， 几 乎 就 不 能 全 身 而 退 。 而 且 处 理 的 时 间 也 是 超 漫 长 。 当 然 也 有 很 多 优 点 ， 比 如 注 册 之 后 ， 工 作 人 员 很 热 情 的 教 你 使 用 方 法 。如 果 敦 煌 能 够 保 障 卖 家 收 款 安 全 迅 速 ， 一 定 会 做 得 比 阿 里 还 要 好 ！
5、敦煌网案例分析报告22009 年 6 月 12 日 ， 敦 煌 网 创 始 人 及 首 席 执 行 官 王 树 彤 做 客 腾 讯 网 视频 直 播 室 ， 就 中 国 电 子 商 务 产 业 发 展 现 状 、 前 景 、 风 险 以 及 创 业 企 业 融 资 、管 理 等 话 题 与 腾 讯 网 友 交 流 。 由 于 敦 煌 网 与 阿 里 巴 巴 的 业 务 模 式 都 是 搭 建 国 际 贸 易 的 网 上 交 易 平 台 ，王 树 彤 被 有 关 媒 体 称 为 “挑 战 马 云 的 女 人 ”， 对 此 ， 她 在 访 谈 中 直 言 自 己创 立 B2B 电 子 商 务 网
6、站 并 不 想 挑 战 谁 ， 因 为 对 创 业 企 业 来 说 ， 能 否 按 照 既 定的 战 略 方 向 发 展 ， 是 对 自 身 的 最 大 的 挑 战 。 王 树 彤 认 为 ， 敦 煌 网 作 为 第 二 代电 子 商 务 的 开 创 者 ， 把 整 个 供 应 链 环 节 很 多 种 元 素 都 集 成 在 一 个 平 台 上 ， 因此 这 与 阿 里 巴 巴 提 供 信 息 平 台 的 模 式 不 尽 相 同 。 对 于 眼 下 全 球 金 融 危 机 背 景 ， 王 树 彤 说 ： “金 融 危 机 是 电 子 商 务 发 展的 一 个 巨 大 的 推 动 力 。 ”据
7、了 解 ， 2008 年 ， 敦 煌 网 在 线 交 易 总 额 接 近 2 亿美 元 ， “我 们 对 每 笔 成 功 的 交 易 收 取 一 定 比 例 的 佣 金 ”。 据 她 介 绍 ， 目 前 敦 煌 网 上 有 来 自 200 多 个 国 家 的 买 家 ， 而 卖 家 遍 及 全国 各 地 。 王 树 彤 是 中 国 最 早 的 电 子 商 务 产 业 的 行 动 者 之 一 ， 先 后 两 次 创 业 ：1999 年 参 与 创 立 卓 越 网 并 出 任 第 一 任 CEO； 2004 年 创 立 B2B 电 子 商 务 网 站敦 煌 网 。 2010 年 11 月 22 日
8、 外 贸 B2B 电 子 商 务 网 站 敦 煌 网 宣 布 计 划 在 未 来 两 年内 陆 续 投 入 1 亿 元 人 民 币 打 造 华 南 基 地 ， 而 不 久 前 敦 煌 网 已 在 深 圳 市 正 式成 立 华 南 总 部 ， 在 深 圳 的 员 工 人 数 已 近 200 人 。 据 悉 ， 这 是 敦 煌 网 首 次 在北 京 以 外 地 区 设 立 的 分 公 司 。2 敦煌网的商业模式2.1 战略目标敦煌网是中国最领先的在线外贸交易品牌，是中华人民共和国商务部重点推荐的四家中国对外贸易第三方电子商务平台之一。由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业
9、和区域经济发展，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，敦煌网案例分析报告3工业和信息化部中小企业发展促进中心也将其作为战略合作伙伴。而敦煌网也立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。2.2 产品和服务 敦煌网是为买卖没双方提供信息发布，买卖交流和在线支付的平台。向现有的中小企业卖家提供服务之外，也将向更具规模的外贸制造工厂提供深度扶持。为 国 际 贸 易 的 操 作 提 供 专 业 有 效 的 信 息 流 、 安 全 可 靠 的 资 金 流 、 快 捷 简便 的 物 流 等 服 务 。2.3 目标用
10、户中国外贸出口企业，他们是敦煌网最重要的客户，敦煌网更为便利的为他们提供深度支持服务。还有一些外国中小企业。敦煌网为了保障买卖双方的利益，提出了“为成功买单”的口号，既交易成功后收取一定量的佣金，以此作为第二代 B2B 电子商务模式的核心支撑业务平台，伴随更个性化、专业化卖家形象的包装与专业推广服务，获敦煌网专业增值服务的卖家成交率逐年提升。2.4 盈利模式直接同海外商家进行交易的在线外贸模式正在引起出口企业普遍的兴趣，并被视为阿里巴巴信息推广模式之外的又一新生力量。一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性，报价，图片传到平台 ，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过
11、 paypal 进行贸易结算。整个周期七到十四天。3 敦煌网的技术模式采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据 Paypal 交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在 2010 年的交易达到 60 亿规模。作为国际贸易领域 B2B 电敦煌网案例分析报告4子商务的创新者，敦煌网采用 EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的 EDMSYS 平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文 DM 商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。4 敦煌网的经营模式4.1 经营理念作为中国领先的电子商务平台，
12、敦煌网长期以来不遗余力地引领中小企业从线下走向线上，不断开拓广阔的海外市场，创造更多的价值。敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。此外，敦煌网创新的电子商务社区化推广促进了企业与客户更密切与及时的沟通互动，提升了客户体验，增加了交易成功率。在引领在线外贸从信息平台走向交易平台之后，敦煌网“敦煌一站通”服务平台成功推出，这是集产品管理、回复询盘、物流跟踪、售后服务等各个交易环节为一体的服务平台，为用户提供全价值链的服务，使那些有货源、无技能的中小供货商和贸易商的在线外贸变得更为顺畅与便捷。4.2 经营策略在“为成功买单”的企
13、业经营战略指导下，敦煌网将不断推出增值服务，同时也撼动了整个电子商务产业变革。从简单的信息服务商，向资源整合服务商迈进，从卖文字向提供信息、金融、物流等全方位电子商务平台服务商转型升级。融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务。5 敦煌网的管理模式敦煌网案例分析报告55.1 人力资源管理敦煌网由中国著名的电子商务旗手，曾担任卓越网 CEO 的王树彤女士担任总经理，并积聚了大批优秀的国际贸易和互联网业界的精英人士。高素质专业化的国际业务团队和网际科研力量使敦煌网能够为采购商和供应商提供优质、高效、快捷的服务。5.2 企业文
14、化“敢想，敢干，能坚持。上 天 一 定 会 奖 励 勇 敢 的 人 ， 所 以 不 妨 去 想 得 更 远 。”的企业文化成就了敦煌网今日辉煌，翘首未来，敦煌网站在电子商务行业的顶端，始终忠实于客户，实 现 无 数 人 网 上 创 业 ， 网 上 开 店 的 梦 想 而 努 力 ，更即时、更真实、更有效，敦煌网必将在互联网一轮轮的洗牌中，占领一个个新的制高点，在分类信息这条道路上越行越远。5.3 信用与风险管理敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易的一项重大改革，先开了
15、中国电子商务领域的新篇章。同时，中华人民共和国工业和信息化部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，工业和信息化部中小企业促进中心也将其作为合作伙伴。目前约 84%的国际商贸电子商务交易额出自深度增值服务付费用户。对此，中国电子商务研究中心分析师冯林认为，敦煌网能够真实触及交易，跨越了传统电子商务服务商在线上交易方面的硬伤。当电子商务服务由增加交易机会转向减少交易环节和降低交易成本等环节时，价格因素趋向敏感，“为成功买单”这一举措成功的减少了卖家的诸多顾虑。6 敦煌网的特点敦 煌 网 针 对 的 买 家 有 这 样 的 特 点 ： 在 网 上 选 择 合 适 的 制 造 商 后 ，
16、对 方敦煌网案例分析报告6要 在 短 时 间 内 完 成 发 货 ， 在 快 速 运 转 的 过 程 中 ， 中 间 要 有 第 三 方 诚 信 担 保 的机 制 。 而 敦 煌 网 不 仅 提 供 诚 信 担 保 的 机 制 ， 还 能 实 现 7-14 天 的 国 际 贸 易 周期 ， 就 是 一 个 小 制 造 商 、 贸 易 商 与 零 售 卖 家 之 间 的 对 接 。 此 外 ， 敦 煌 网 的 海外 买 家 ， 不 少 是 在 EBAY、 雅 虎 上 开 店 的 。 他 们 需 要 的 订 单 量 小 ， 但 同 时 需要 一 个 可 以 信 任 的 平 台 ， 来 实 现 采
17、购 的 交 接 。很 多 买 家 把 我 们 网 站 上 厂 家 的 图 片 直 接 放 到 他 们 在 雅 虎 、 EBAY 上 的 网店 ， 他 们 连 库 存 都 没 有 ， 接 到 订 单 就 直 接 转 给 敦 煌 网 的 上 游 ， 上 游 直 接 把 货给 了 最 终 客 户 ， 速 度 快 ， 风 险 也 小 。 也 就 是 交 易 过 程 本 身 是 一 个 有 机 的 结 合 。” 而 这 种 方 式 ， 在 阿 里 巴 巴 ， 环 球 资 源 几 乎 难 以 灵 活 实 现 。8 总结敦煌网经过几年的发展，已经成为了国内影响力较大的电子商务网站之一。在商业模式上,近联网属
18、于一种成熟而且较为成功的模式,但这种成熟又成功的模式在中国却没有一个好的盈利方向,经营很模糊,这也是大多数分类信息网站的通病。所以赶集网应借助这种较为成功的商业模式,充分发挥它的优势。在盈利模式上可以考虑付费服务开发模式。这个模式整好建立在用户规模庞大的基础上,敦煌网可以充分利用广大的客户资源，为自己开阔市场。下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！敦煌网案例分析报告7教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、
19、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。敦煌网案例分析报告82.遵守
20、聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生
21、诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两
22、种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_敦煌网案例分析报告9签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民
23、币_元整(大写：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支敦煌网案例分析报告10付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当
24、日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，
25、代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_敦煌网案例分析报告11邮 编：_ 邮 编：_电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
