1、商场扣点计算上一篇 / 下一篇 2009-11-11 01:18:25 / 个人分类：商业 查看( 4232 ) / 评论( 15 ) / 评分( 29 / 5 ) 所谓的商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。专业术语：扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点 25%，管理费 2%，卫生费 1%合计 28%
2、。那么在正常销售的情况下你每销售 100 元就要给商场 28 元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。回款率：意思是，销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率计算公式：销售额 -（销售额*商场扣点）/销售额=回款率例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满 400 减 100 元，回款
3、率 70%，满减部分由商场承担顾客的利益：等于花 300 元钱可以买到价值 400 元的东西，相当于打 7.5 折厂家的回款：（400-100）*70%=210 元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25 折商场抽成：（400-100）*30%=90 元促销术语：满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品积分：积分一般是指 VIP 卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的 VIP 积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱
4、积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。关于商场促销后的盈利计算六（2）班 范宇翔今天我听到爸妈在讨论他们生意上实际碰的一个问题，就是一个商场在销售我们的产品，提出这几天搞活动，内容是“满 100 送 30”就是顾客购物 100元的商品，商场当即送张 30 元的购物券，多买多送。，商场说要原来的扣点上加 5 个点，妈妈说不能参加，爸爸说可以，我说，我给你们计算下吧。比如一个商品，假设成本是 50，商场售价是 100，点扣是 30，那么 100-50-30 是 20 利润，利润率是 20%。现在搞活动后成本是 50，商场售价是 100，点扣是 35，那么 100
5、-50-35 是15 利润，利润率是 15%，但在销售的同时商场又送出一张 30 的购物券，再假设又用券购卖了我们 30 的商品，按照上面的利润率，我们的利润是赚 4.5 元。那么这个顾客在这次消费中化了 100 元购买了价格 130 元的商品，当然很开心。而我们在这次购物中 15+4.5=19.5 的利润，比不参加活动少赚 0.5 元，但人气可以上升。可以说是双方都满意。我把这个计算结果告诉了爸妈，爸爸对我说学以致用是真的有用，数学可以解决好多生活中的问题。关于商场促销后的盈利计算（二）六（2）班 范宇翔晚上，我在床上想了一下，说：还有件事情，客户有选择性的，他拿到购物券后可以在我家买也可以
6、在其他专柜买，这样的话我们只有 15 利润，另外的4.5 元的为不确定利润。我爸爸笑着说：理论上是这样的，但我们看这个事情，不能单纯的从一个计算得出一个结论，商场的计算是个复杂的问题，正确的计算是这样的；：商场促销扣点计算就以商场搞“买 100 送 30”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营 商场平均扣点率为 30 供应商成本是为 50%那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了 100 元钱而买走了 130 元的商品，就商场而言，只有 100 元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了 130 元的货。 先算商场的收入，为了保证与平
7、常的收入相同，商场不能按照平常 30的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： 1003030（由于商场实际收入现金 100 元，商场所得收入应为 30 元）1303039（如若依旧以 30的扣点返款给供应商，金额应为 39 元，这样的话商场损失，故而在促销期间要提高扣点） 1003070（商场欲保持 30 元的收入，则当返还供应商 70 元） 17013046（所以，商场当将扣点提至 46才能维持应有收入） 再给供应商算算，商品成本是 50%，如果按前所述商场再扣掉 46，那么供应商的利润为： 150464%4的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，现在将
8、扣点调到 35，供应商此时就能剩利润 15。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这样看来，还有个合作方，就是供应商的成本中包括生产商的供货价，如果供货价可以根据商场促销降低供货的折扣，或提供进货折扣低的专卖商品，那么 50%的成本可以降低。当然，不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔说了这个例子，我才知道，一个实际的案例需要考虑到各个方面，不能一个单独的一个计算就可以得出，在目前可以接受的情况下，提供适合消费券消费的特价或许是一个不错的尝试。商场促销“满就送” 何种方案税负轻
