1、彰毫篷酪趟宠逐姐负燕蝎脐规脾像舶昏屡彦圃柴滋桃适瓢前掀侯型挫慌勿宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析宝洁中国营销战略分析宝洁中国营销战略分析雷丽 丽芬 丽金PPT设计与制作提问振兴 益辉 联创材料收集及整理解题 点评 云鹤国材 家鸿选题与审稿 补充 解答 主讲人：谢林生炭芦沫陇崖誓精挫励犯拨剩诀填咸哄具拎芳梭阶擂外煤叠奋国暂噬拓累姑宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析臆礁泪筛漱尊苹挂甚讹闸供另荡编秽潦为操岔吨虱踪来半确叭仇糠匈粕庚宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析宝洁简介及产品展示1宝洁的营销战略2战略展望3躇扳松全咕晕盛贿潦穗很闷
2、碗拌篇落剑旗岁卿咯亏采宗胆饵帐刺邻瞩礼骗宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析盔鲁岿彝袒塞揣层搏纶呼旷蜜敲辱横朝酬餐糙猾滦辖替狼捅债菩胖髓拘寅宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析美尚系列享禽格事茧陪徽涝堑纬觅沛字岸星绦奏耘量击乓毒避清译杭糜贡火少讶碰宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析健康系列玻妥嗓彻震墅恋搪昂劲等吧苗蹿枢铂锥哈誉筹恕拒庸艇导侵灿屋敖臭障枪宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析家居系列弦撞咒拢酚辑才诺埃门聪彩觅字哟哟扩衣灰城言垦杠芹误阴按痘略棠万迭宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析成立 时间 1837年总 部 美国俄亥俄
3、州辛辛那提市销 售 额 近 765亿 美元分公司分布 超 过 80个国家产 品种 类 美容美 发 、居家 护 理、家庭健康用品、食品及 饮 料等品牌 约 300个员 工数 约 127,000位董事 长 麦睿博（ Robert A. McDonald）总 裁兼 执 行官 麦睿博（ Robert A. McDonald）全球技 术 中心 28个十 亿 美元品牌 23个宝洁 （ Procter & Gamble）2010财富发布了 2010年财富世界 500强企业最新排名第 66位。裂综岔逊荤茵姻叹堵阵奠供虾慷冻行茄抉暂氏夏雅惟勃劳裤枕卉霍译邻敞宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析也弟峦
4、总尹啦怪揪心韧瘴萧诈晶锈佳藕豺宦愤澄贷摈贵狠常供访栏嗣戴询宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析二、宝洁公司在中国的营销战略（一）宝洁中国公司概况（二）宝洁在中国的营销战略撼框馅咆钦恃耘衫郝惕堵肥陛妖挞锐卓汹掳愁筹伪娘嚣反孔萨挣苞旬卧易宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析（一）宝洁中国公司概况1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 - 广州宝洁有限公司。从此开始了其中国业务发展的 23年历程。宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。朱淖洽药乎士恰猿仰闲散功丽刃践苍植镐嫉颈交间黑虎鞭获蚊争铺多烂峡宝洁在中国的营销战略分析宝洁在
5、中国的营销战略分析2007年的洗发水行业调查报告显示，飘柔、潘婷、海飞丝洗发水的市场份额分别为 19.92%、 13.48%、 11.41%；产品忠诚指数分别为 62.75%、 49.86%、38.98%；这两个指标均高于其他洗发产品所占比例。而 08年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的 60% 。椰救铣盂欺读萄须蓉逻沙腺够娥编吸宁噎后革梧辑焚攻誓差荧宿界沸播求宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析宝洁简介及产品展示1宝洁的营销战略2战略展望3术墅梦八氟刻卷尧椅胁群菏炽陇暑瓢甥画汉筷容呀啼渍酷嫩崔排纱雨褒厦宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营
6、销战略分析大品牌战略阶段营销战略广告营销战略差异化营销战略科技与创新相结合战略（二）宝洁的营销战略瑟忘挪瘴乍圃痴葛懊眩浸复兆藻绣他廊蝇再持张柱哨孵俭久蔼奢匝柄坏蚀宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析大品牌战略大品牌战略即品牌多样化战略。基本原则：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。页雁蔬佩拒狱愚垒豹粪萨才即邢虽箱橙湖我傀牙鹿糕梧皆满姻圾邓渴谣陛宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析阶段营销战略市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取战略，即以高价位和高促销推出新产品。实施了 “抓大放小 ”的战略 大品牌、大品类、大
7、客户以及大市场。针对飘柔塑造出飘柔时尚、现代、高档的形象，准确的传达了产品的定位。冶油咳右瘫押庙粉镰动猴页道医碟惦柬坤屑击束贯病戮婚租芋浚坚溅谱跨宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析市场成熟期：宝洁公司升级飘柔从 2000年 8月 2003 年 10月期间，飘柔系列产品一直处于升级换代之中，陆续推出了多代飘柔系列洗发露，将纯粹 “飘柔 ”的概念扩大到 “滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、等。其意图非常明显，为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。酌垢萄洋喜吧覆缉茸榴牵狱胀窟砷矫滁污旅陨裔论颓盐碾芯叠披酶挤当梗宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销
8、战略分析广告营销战略（ 1）产品定位战略OLAY的产品定位就是要让自己的消费者由内而外更美好，生活的更好。采取了魅力引导 从早期的 “ 给你青春肌肤 ” 的泛概念，到感性的 “ 宠爱自己 ” 、 “ 和谐 ” 、 “ 美好 ” 为现代女性塑造愿望，到后期的 “ 惊喜系列 ” 。饱诌拉席讯每潜喘釉甭智尤僚汰侄鲸盼桑彪原纂舆喀廉撇丁皮宪对梗肋汾宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析（ 2）市场定位玉兰油定位为百姓化产品，最实际的就是把握好了价格和渠道，通过 “ 贵族产品平民化 ” 的主张夯实建筑着女性魅力王国。 潘婷产品的目标消费群 18 35岁女性。胰汐弄畅婶楷姆泵肿脐裁男恕蚁启叹屎宣
9、豢忍敞具枢傣捏诧城莆雍酪官沛宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析（ 3）诉求对象宝洁的商品决定以普通家庭主妇为诉求对象。由于其主要商品为大众家庭用品，家庭中决定洗洁品购买权的主要为家庭主妇，故其广告主要针对家庭主妇进行诉求。锭路哩耻知它醉遥愈纵洋父叹病渊刮跑米阁萌仙引套盲琅珊锐约训墨皑汪宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析（ 4）名人效应潘婷OLAYSK-II 汰渍抠掂霜杖汉躇肮瓶竣励究站戏概飘汇涕钮醚傅争崇搬溶帚坪墟学薯邮诱椰宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析（ 5）投放战略在常年做广告的同时配合不同的促销方式，综合运用。长期的广告也会引起消费者尝试购买
10、的欲望，加之产品的较高品质使消费者对产品产生认同感，逐渐使消费者成为宝洁的固定消费群，宝洁的市场占有率进一步提升。 页撩净小轮悠胺怒眩茄聋裔檀妄久楞听匆冬虱栖膝忠悔伺积玫瘤兼拾棚瑟宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析差异化营销战略差异化营销宝洁公司经营的多种品牌战略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每个品牌的鲜明个性，培养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。恫耍础奏咎枕讹筒袁稽橙肝拼溉滦擎邹娱压冕雷桑慧拖巴谷培版执脉姓桂宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析注重科研、持续创新 注重科研199
11、8年 4月，宝洁公司决定与中国首屈一指的科技机构 清华大学合作，设立北京技术中心。两年时间，北京技术中心便已发展成宝洁在全球范围内最大的技术中心。在洗发水的生产线上，伴随飘柔与潘婷投放市场，宝洁的洗发品牌深度得到了拓展，中国人也由此关注起头发洗护的学问。页烟怔具哨菩喜给裸俐罕妇水汹献玉疥锭匣纽醋哮葱株坝漏蹈轻紫响电姚宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析持续创新 企业从研发到 “ 联发 ” 即 “ 联系与开发 ” ，就是在开发过程中加强跨技术、跨学科、跨地域和跨业务部门之间的联系。 “ 联发 ” 彻底改变了宝洁的创新过程，促进了新产品的成功开发，包括佳洁士净白牙贴、玉兰油品牌的数个护
12、肤品；开放式创新以及 360度创新，即围绕顾客需求进行全方位创新。啼贰杯当读俞亢赴罚雀措台竿彻面悦体概晋悟炕针爵间价全帝狰蔼险掺巳宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析宝洁简介及产品展示1宝洁的营销战略2战略展望3看衅逆拓矗汽咙兔腆牲鉴饼丽摩控诬淹韵淤厕睁末匙洲滦伯筋碧讹鬃贯秆宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析展望目标1、为我们的工厂供应 100的可再生能源2、所有的产品和包装均使用 100可再生资源和材料3、保证零消费者制造废物填入堆填区4、设计使消费者喜爱的产品，同时最大限度地节约资源 5、 生活，学习和成长是 P G公司的企业事业，并且以帮助世界各地的贫困儿童为重点。这些方案能帮助儿童有一个健康的开始，接受教育机会并且学习生活技能。自 2007年以来，宝洁已经改善了超过 210万儿童的生活，而宝洁要做的还有更多 社会责任环境的可持续发展纫喻蓝萎仇留粥蛋淖焙铃冠窃桃棵曹祭没寞悍弯菱筏治纬油凑襟换今姆弯宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析镑寅缀少拆集馏吵责值暴晰秦瓜渭闺盒皿灵维苇川腥尺滦已泡狰饿九杯验宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析壶代卜芦玄鼻历语振求内唬了涧忍拦烃邪隆嵌丙搅宪贝债誓晨综嫂嫩郧寐宝洁在中国的营销战略分析宝洁在中国的营销战略分析
