1、中国人民健康保险股份有限公司金牌主管 之助力开门红,河北分公司个险销售部电话：15130608780讲师：李中刚,培训行动打造人保健康生命力工程,目 录,一、开门红必胜之信念篇二、金牌主管助力“开门红”三、开门红重点关注的问题,一、开门红必胜之信念篇,传统机车,动车组,制动原理,时速,动力（发动机）安装在车头，每节车厢没有驱动力，依靠车头拉动前行,将动力（发动机）安装在每节车厢前 每节车厢都既是车厢又是车头，每节车厢都有拉动力,每个人都成为发动机“团队和谐号”就会迅速做大！,120公里以下,300公里以上,“和谐号”动车为什么那么快？,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,开门红
2、是什么？,收入倍增月士气倍增月信心倍增月人力倍增月,荣誉倍增月合法掠夺月激情燃烧月全员参战月,开门红经营的是士气、是团队凝聚力，更是主管的管理与督导水平,重要的观念,与其寻找“新东西”不如寻找“真东西”,“助力”开门红 落在细微处,开门红战斗月应该是：,是一个复杂而流畅；痛苦又兴奋，压力与希望，目标和放弃种种感觉交织在一起的激情岁月！是让你难以忘记，刻骨铭心的经历！是一次高技巧程序的操作！是对你承受力，心理素质的一次考试！是你保险生涯里程碑式的一次经历,“开门红”是 一种 “势”：排山倒海、摧枯拉朽之势 一种“精神”：拼命三郎， 生命的最后一个月！ 一种“速度”：动车速度,开 门 红,团队长：
3、豪气、霸气团队： 士气公司： 业绩管理,开门红战役的关键因素：,首先开门红是一场“战役”，既然是战役-成败则取决于“战略”；开门红决战成功关键因素之二意愿启动，打出全年开门的士气、打赢全年开始的第一仗、打出决心与信心，战前总动员，每次小战役的动员均不可少；开门红决战成功关键因素之三参与人数越多，成功机率越大；开门红决战成功关键因素之四信息的及时度,方案目标：收入目标：晋升目标团队保费目标：阶段目标：,1、目标,二、金牌主管助力“开门红”,1、方案目标：个人被动目标，但又是最具操作性的目标。2、收入目标：个人主动目标。由收入转变为业绩目标，更具主动性。方案目标和收入目标相结合能够解决业务人员在前
4、期阶段达到方案业绩后在竞赛后期继续保持旺盛的战斗力。比如响亮的提出“人人收入5千、开开心心过年、大大方方购物、欢欢喜喜过年”,3、晋升目标：挑选团队里的准主任，树立他的晋升目标。他会不但关注自己的业绩，而且对属员也会给最大的鼓励。4、团队保费目标：响亮的喊出自己团队、小组的目标（要比平时大三倍），要让团队每一个人觉自己都是团队不可缺的一分子。5、阶段目标：团队阶段和个人阶段目标的细化，有助于降低业务人员的压力。同时对于及时总结工作方法得与失争取时间。,2、意愿启动：分层级、分时段 意愿启动的最终目的：全员疯狂，让业务员感到这个月做不到5千，达不到 游就是耻辱。,3、氛围营造,思想氛围的营造（众
5、人划桨开大船） 职场布置 对抗赛：部门对部门、小组对小组、个人对个人,大职场布置,小组职场布置,氛围营造早会运作,标杆领先心得分享/挫折分享、精英串讲、部门轮训、跨界分享沟通了解、生活/家庭事项，不可唯业绩至上给所有人一个舞台(每日一曲、每日一读、每日一闻、每日一测)问好声、掌声、欢笑声、表扬声、激励声早会氛围营造：口号、歌曲、出单人员分享、出单王、件数王,感 悟：,要想炒热市场、先行炒热职场用心做事与应付做事的区别大战期间的氛围和状态是从主管开始经理时时做到交心工作，掌握第一手信息每个人都需要舞台、每个人都有光亮,共享时刻,1、写出开门红口号、标语5条；2、撰写淘宝体开门红倡议书一份或挑应战
6、书一份。,4、有效宣导、渲染炒作奖励方案,开门红常用奖励方案的种类？ 旅游奖 荣誉奖 红包奖 年货奖 实物奖,案例分析1,本月业绩排名前十名，奖励一本总经理题词的笔记本。,案例分析2,本月中支业绩排名前十名，奖励和总经理一起就餐。,案例分析3,腾龙先锋团至高荣誉奖,感 悟：,没有一流的方案、只有一流的炒作与时俱进，运用群众乐于接受的形式，使单位全体人员都想欲得一试的奖励小奖励也可用出大门道（善用领导）得奖是一次一次的创新与现实的观察奖项是需要描绘的，过程中期盼激励愿望，小牛肉也有大味道！,5、销售支持,拜访增员媒体的设计制造营销借口健管特色培训启动会务运作,5、销售支持,早会险种学习，二早、夕
7、会心态调整、险种大家 讲、产说会、开门红大礼包、刮刮卡 例会、检讨会是智慧的发源地，是团队的指挥室 说明会是团队行销永不消失的电波,早会 电话 短信 家访 夕会 阶段部门总结分析会,6、追踪反馈,感 悟：,只有团队背后的我们强大了，我们的团队才能强大没有枪没有炮我们自己造组训不能脱离市场而工作管理力度与帮扶力度成正比完善的会务运作功能组炼就了“非凡”的人才,三、开门红重点关注的问题：1、首战必胜：首销日要达成全阶段任务的50%。2、截关日：要营造分秒必争的气氛 全体主管在收单截止时间前要在职场守候组员来交单，没有来交单的人要每12小时打一通电话给他，告诉他其他人交单的火热场面，让没去争取的人无
8、法安心休息，让他知道所有人都没有放弃对他的期望，为下一阶段让他更努力打下心理基础。 记住最后一个交单者的名字，次日高度评价他。,3、绩优人员的追踪,牢记20/80定律，将80%的精力放在20%的高产能的绩优人员身上，激励和具体的技能帮助要全力支援。 4、做一次家访 了解有无家庭方面的阻力和困难，寻求家属的理解和支持； 向绩优人员的家属通报其优异表现，令组员获得家人的肯定，要求家人多承担一些家务，并向家人表示感谢。家属的督导比主管的督导效果要强10倍。,每日追踪就是生产力,5、四管三抓要记牢,四管：管自己、属员、客户、领导 三抓：心态、士气、风气 6、上下同欲，骨干是保证 简单就是力量 路线方针
9、已定 干部就成为决定性因素”,上下同心 其利断金,你到底是准备怎么迎接开门红 ？,开门红是一定要过的：-走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲过！,我亲爱的主管,你开门红标准的状态是什么样子的？ 你用什么东西来贯穿开门红的每一天？ 战斗、激情、血性、智慧、信心、专注、兴奋？,警 醒！,别人超越我们并不可怕， 可怕的是他们还在努力。每个人都有无限潜力， 可惜的是总有人没有发挥。,万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究,众人划桨开大船,一只竹篙 一根筷子轻轻被折断 难渡汪洋海 十双筷子牢牢抱团众人划桨开动大帆船 一个巴掌拍不响一棵小树 万人鼓掌声震天弱不经风雨 同舟共济海让路百里森林并肩耐严寒 号子一喊浪靠边一加十 十加百 百加千千万 百般争流千帆竞你加我 我加你 大家心连心 浪涛在后岸在前,预祝各位：,开门红，人保健康一片红,
