1、商学院在高新技术商业化中的促进作用高新技术项目的商业性开发，主要涉及企业家，技术和资金三大方面，尤其是种子期的项目，创新启动的中小公司，或是第一轮天使投资者的参与，政府的高新技术基金和高新技术开发区如何合作孵化项目，逐步地成为当地的经济发展动力，当地的工商管理学院应该担负起联盟的协作平台，本文以美国德克萨斯州休斯敦市莱斯大学琼斯商学院为例，介绍商学院在高新技术商业化中的促进作用。美国高科技发达的地区和当地的商学院贡献是分不开，大学也是企业家，工程师，科学家及专业技术人才等重要人力资源。莱斯大学（Rice University）是休斯敦最好的私立大学，1999 年商学院设立莱斯联盟（Rice A
2、lliance） ，为企业家和高新技术开发建立一非营利性组织，专门协助和支持高新技术，自从创办以来，莱斯联盟已协助超过 205 家高新技术公司不断发展壮大，莱斯联盟也穿针引线，让风险投资公司为本地的高新技术公司投资超过 3 亿多美元，已是当地 350 家创新技术公司受益，当地的高新技术公司及知识产权律师事务所，会计师事务所，咨询公司大公司及政府机构都十分积极参与，许多创新技术公司的技术产品和服务就这样推进市场。莱斯联盟在休斯敦担负起领先技术和创新中心的地位，犹如斯坦福大学在加州硅谷高科技开发的重要性，每年四次技术及资本论坛会也结合当地的优势，即有教育培训意义，又有商业社交网络的建立。在过去的几
3、年中，我已参加过莱斯联盟几十场风险投资论坛会，深刻地体会莱斯联盟所起的交叉协作并长期培训所带来的效益作用是相当大的，中国大学的商学院也可以探讨这种模式，为当地的高新技术开发做贡献。 莱斯联盟每年以 7 月份开始，个人或公司需要交一点年费，这样就可以参加所有全年的活动，如不经常参加，也可以每次交费参加论坛会，莱斯商学院的学生是免费的，但需要当自愿者为论坛会服务，也可以算讲座学分，不少企业家没有机会和时间读学位，也可以通过论坛学到不少知识，对于商学院学生，他们有机会和企业家接触，企业家也能通过莱斯联盟的工商管理研究生商业计划书竞赛，看到学生的创新精神和实力。每年秋季开学时，请成功的企业家到大学讲他
4、们的创业经历，激起学生的创新精神，这些工商管理人才也许就是企业家以后所需要的高级管理人才资源，莱斯联盟也结合其他大学和医院等需要，开办一些专业性较强的培训课程，如生物医药技术公司需求。休斯敦技术中心，德州医学中心，肿瘤中心， 生物孵化中心，纳米健康联盟和超导中心等几家大学也共同参与，主要的人才包括科技服务人力资源如律师，会计师和项目咨询师都会参与到这一联盟平台。 高新技术的项目主要是来自当地的大学和研究所及医院等。莱斯大学本身在纳米材料方面处于美国领先地位，能源化工，工程学也是相当强，莱斯联盟的平台也为莱斯大学的科研成果技术转让和商业化提供了一个窗口，负责大学技术转让，知识产权和商业化的副校长
5、也是莱斯联盟上司，项目负责人是商学院的教授。莱斯联盟还集合本地大学的其他优势，如休斯敦大学的超导，MD 安德森肿瘤中心，贝勒医学院和德州大学健康中心等，一起把大学研究的课题借这一平台推出高新技术可以授权开发的。鼓励企业家和大学技术转让部门合作，成立创新公司进行孵化。结合本地实际优势，莱斯联盟每年分别就纳米技术应用材料，生物医药技术，能源环保化工和太空通讯电子 IT 等四大行业论谈会，这样使休斯敦在这四个领域不断创新，使当地的产业链配套相当默契，高新技术不是一两项简单技术就能实现的。莱斯联盟也促使工商管理者，企业家有机会用自己的眼光看待技术是否有商业化开发价值。资金往往是创新技术商业化的瓶颈。虽
6、然不少技术已在大学实验室完成了样品或样机的开发，但是真正小样生产或中试还需要很多的资金协助，这段过程有很多需要完善的，包括销售市场分析，竞争对手，分销商和供应商，包装，广告，售后技术服务等等合作伙伴，管理团队的建立 ，这些没有资金支持是不行的。莱斯联盟利用其大学品牌优势和商学院的人际关系，极力邀请全美国各风险投资公司，大公司投资部分和本地的天使投资者对所有参与风险投资论坛的项目提前 1-2 月进行评估，并优选好的项目安排在论坛会上多给一些时演讲，犹如第二轮论证评估讨论, 这些项目不少在论坛会之前，投资者已经同意参与投资，如果公司能演示效果反映很好，投资者比较满意的话，他们还可能追加投资额。所以
7、公司准备资料时，非常认真，有点象选拔赛。 论坛会上至少有 4-6 家风险投资基金经理会介绍风险投资公司的投资范围，性质而投资额度，也会当众为演讲公司诊断，让听众理解风险投资公司的投资程序及应该注意的事项。这些培训是商学院学生和企业家很难得的机会能面对面接触投资者，可以更完善公司的商业计划书。如商学院学生的商业计划书竞赛，第一名可以获得 10 万美元的启动资金；而公司的项目有可能在演讲前就获得 20-50 万美元的资助，并有更多的机会获得其他风险投资公司的跟踪，会后也许还能获得几百万美元的投资。美国的风险投资公司经常是到第一线看项目，尤其是大学研究成果转化的技术。这样的基础研究比较扎实，专利及知
8、识产权保护比较可靠，通常大学已经投资不少人力和财力研究并申请专利保护，风险投资者主要看其项目的价值创造及增加的可能性，光有好的概念是远远不够的，需要大学或公司证明这概念的实现，是否有商业价值，商学院在这方面需要搭建平台给大学研究人员，商学院学生和企业家有机会和风险及天使投资者探讨的机会。莱斯联盟就是这样长期重复并完善。 莱斯联盟项目论坛会每季度一次，每次为不同行业（纳米材料，生物医药，太空 IT 和能源化工环保）为期一天，在莱斯大学商学院举办，每次有 400-500 人参加，上午开会前提供早餐，咖啡社交活动，正式开会只有 15 分钟领导致词欢迎说明论坛会的特点，然后就进入主题演讲，由相关行业大
9、公司负责人介绍进展后，再由 10 家比较有潜力的公司介绍，几个风险投资公司基金经理评论。午餐由大公司赞助并有主题演讲, 然后还有 20-30 家公司简单介绍公司，每家只有 10-15 分钟时间，有的公司只有 3 分钟机会说明公司的技术和情况，会后还有几十家公司可以展示样机或样品，市场宣传材料，甚至有公司来讨论技术授权许可和转让，或者预定技术产品的代理和销售等等，会后也由主要评委和应邀评委为项目打分，评出前 10 名最有潜力发展的公司，并提供简单的酒会给所有参会人交流，建立人际关系。莱斯联盟做到让所有参加论坛会的人真正地体会和分享别人的技术开发，商业化和项目投资经验，整个论坛会简单而活跃，项目人
10、参与的机会较多，而国内的会议相比，没有那么豪华，浪费时间，效果更好。参会者认为论坛会的价值所在而每年继续支持，休斯敦市的大商会，技术中心等都全力支持。最近一期为能源和环保清洁技术论坛，详见http:/alliance.rice.edu/alliance/energy08_register.asp总之，莱斯联盟是把人，技术和资本整合一个机会在一起，对于企业家考虑创业，大学研究技术转让和商业化，商学院学生的实战培训，风险投资公司及天使投资者有机会接触第一手资料，大家共同论证，是一个很好的平台。我们也希望和莱斯联盟合作，建立莱斯联盟基金，这样更能直接投资本地的相关高新技术公司，并把美国高新技术的产品推向全球市场。查看 林志共 的所有文章
