1、- 1 -产品季度促销方案制定流程一、流程现状分析1、目前流程策划部根据以往促销提案分析制定新促销方案策划部经理审批销售中心总监审批营销副总审批总经理审批下发至销售中心与策划部 销售中心下发至各个大区大区下发至办事处2、目前流程的不足公司的不断发展使得办事处及店铺数量均大幅增加，管理层级增多，且不同市场的地域特征更加明显，而策划部并非市场最前沿部门，目前的流程存在下列问题：（1） 缺乏过去促销效果的反馈与竞争品牌促销信息反馈机制，使策划部在制定方案时有效的指导性信息不足，方案的市场针对性不明显，且不能对促销效果进行及时有效的分析，好的促销经验得不到保留，同时也无法改进不足的促销方式；（2） 公
2、司品牌声誉及产品特性在新划分的七个大区存在较大的差异性，且各大区的竞争环境也各有不同，同一个促销方案很难满足不同地区的需要；3、改善流程的必要性（1） 2007 年以前，我司的直营店铺主要集中在华南地区，此流程适合当时的需要，且节省人力物力。但随着公司的发展，我司在七个大区分别设有办事处，地域广阔，南北气候迥异，人文也不同，消费者需求不同，改变流程迫在眉睫。（2） 目前流程是自上而下的工作方式，有效吸收前方的销售经验过少，对市场的反应速度慢，而现今的童装行业正在加速市场洗牌的过程，则对于市场反应速度的要求比过去更加严格。（3） 公司的不断壮大也需要从以个人经验为主导的工作方式向以有充分的数据信
3、息支撑的制度化方式过渡，建立合适的工作流程与机制，对于发现并总结过去好的促销经验，保留好合适的促销计划、促销分析，为未来工作提供有效信息是必须的。因此，为了更好的洞察市场信息，从而制定符合市场的促销计划，同时也使原有流程科学化，使销售分析规范化和制度化，特建议改善促销方案的工作流程。二、流程改善建议：1、新促销方案制定工作流程- 2 -新促销方案制定工作流程步骤 工作内容 工作表单/文件 责任部门 备注1、制定新季度促销预案参考往年促销方案优缺点，上月办事处提交相关信息，制定促销预案。促销预案 策划部 步骤 12、促销预案发至办事处征集意见策划部制定促销预案后下发至销售中心，由销售中心统一下发
4、至大区、办事处。促销预案策划部 销售中心 大区 办事处步骤 2、33、提交促销提案各个办事处根据促销预案提出自己的需求及创新建议，同时完成竞争品牌信息收集。促销提案&促销总结 竞争品牌信息收集大区 办事处 步骤 4、54、汇总各大区提案及竞品信息 汇总并提交至策划部。促销提案&促销总结 竞争品牌信息收集 销售中心 步骤 75、分析并制定促销新计划根据提交信息，制定新季度促销计划，策划部经理审批，准备进行上季度促销总结。新季度促销计划季度促销总结 策划部步骤 8、9促销总结按季度提交6、销售中心审批 审核及完善促销计划。 新季度促销计划 销售中心 步骤 107、总经办审批 审核及完善促销计划。
5、新季度促销计划 总经办 步骤 11、128、审批完成后促销方案下发促销计划通过终审后，由总经办逐级下发至各个办事处。 促销方案总经办 策划部 销售中心 大区步骤 13-149、执行促销方案 按照促销方案进行执行，并且及时统计礼品促销等相关信息。 促销方案礼品促销统计表 办事处 步骤 15-1710、终止促销并撰写促销总结终止期间促销，根据统计信息，促销效果，撰写促销方案，准备下一次促销提案内容。促销提案&促销总结礼品促销统计表 办事处 步骤 182、流程图：（虚线内是原流程）- 3 -事 件 责 任 部 门 时 间 8月 1日 8月 5日 8月 8日 8月 12日 8月 15日 8月 20日
6、8月 25日 9月 5日 9月 10日 9月 1日 9月 30日 10月 8日 10月 12日 10月 20日1、 制 定 新 季 度 促 销 预 案 策 划 部2、 促 销 预 案 发 办 事 处 征 集 意 见 策 划 部 、 销 售 中 心、 大 区 、 办 事 处 办 事 处 提 交 修 改 意 见 至 大 区 办 事 处3、 大 区 汇 总 各 办 意 见 提 交 至 销 售 中 心 大 区4、 汇 总 各 大 区 提 案 及 促 销 总 结 并 提 交 至策 划 部 销 售 中 心5、 分 析 并 制 定 促 销 新 计 划 策 划 部6、 销 售 中 心 审 批 销 售 中 心7
7、、 总 经 办 审 批 总 经 办8、 促 销 方 案 下 发 总 经 办 、 策 划 部 、销 售 中 心 、 大 区9、 执 行 促 销 方 案 办 事 处10、 终 止 促 销 方 案 并 做 促 销 总 结 办 事 处1、 汇 总 各 个 办 事 处 促 销 总 结 大 区 、 销 售 中 心12、 撰 写 月 度 促 销 总 结 （ 按 季 度 提 交 ） 策 划 部附 例 ： 209年 第 四 季 度 促 销 方 案 时 间 推 进 图3、改善后增加的工作环节（1）在策划部制定促销计划前增加了销售部门各月对已执行促销方案的效果反馈。（2）方案出台后、确定前增加了销售部门的意见征集。
8、- 4 -4、改善后优点（1）促销计划源头从策划部改为销售前沿，通过销售前沿将最新的市场分析及提案汇总至策划部，改善原有指导性信息不足、凭主观因素制定计划的缺点。（2）充分了解各个大区的需求，从而能够做到因地制宜，让促销方案适应当地消费者习惯和竞争要求。（3）充分运用了 PDCA 的工作流程，让整个工作流程有完整的循环，同时也能将好的经验得到保留和发扬光大。5、新流程中各部门的分工（1）大区/办事处：承担市场信息的收集、汇总、促销提案的建议和完善、促销计划的执行和促销总结工作。（2）销售中心审核促销计划、向各大区下发促销方案及实施监督、大区促销提案的建议搜集、促销总结搜集和审阅。（3）策划部促
9、销提案的发起者、促销计划制定及实施监督、促销总结。（4）总经办促销计划的最终审核，促销总结审阅。三、流程实施时间建议从 2009 年 4 月开始实施。并且在办事处/大区经理月报中反馈所需搜集的信息。月报中必须包含的内容：(1) 促销时间阶段划分的合理性。(2) 起送金额的合理性。(3) 活动操作的难易程度。(4) 赠品吸引力（附赠品统计表） 。(5) 本期促销成功之处。(6) 本期促销不足，改进建议。(7) 专卖店播放指定音乐抽查状况（附店铺音乐播放巡查表） 。(8) 下期促销提案，包括提案目的、实施手段。详细提案内容，包括提案理由、操作- 5 -方式、需要总部协作配合的工作等。(9) 竞争品
10、牌信息收集（附收集表） 。附件：1、 竞争品牌信息收集表 ，附各地区主要关注的竞争品牌参考建议。2、 办事处礼品赠送统计表 。3、 专卖店规范音乐播放信息反馈表编制：审核：复核： 批准：下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！- 6 -教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件 1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社
11、会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附 2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票( 金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销 _ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作
12、质量。- 7 -4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续 30 天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的
13、工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满 90 天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日- 8 -二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_( 简称甲方)身份证
14、号码：_买方：_( 简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法 、 中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面 )，建筑面积为 _平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条 上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_ 佰_拾_万_仟_佰_拾_元整) 。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条 付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银
15、行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_ 拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰 _拾_元整给甲方，剩余房款- 9 -人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规
16、，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条 本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房地产交易中心一份、_公证处各一份。第十条 本合同发生争议的解决方式：在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。第十二条 双方约定的其他事项：出卖方(甲方)：_ 购买方 (乙方)：_身份证号码： _ 身份证号码： _地 址：_ 地 址：_邮 编：_ 邮 编：_- 10 -电 话：_ 电 话：_代理人(甲方)：_ 代理人 (乙方)： _身份证号码: _ 身份证号码： _鉴证方：鉴证机关：地 址：邮 编：电 话：法人代表：代 表：经 办 人：日 期： 年 月 日鉴证日期：_年_月_日
