1、,增员说明与促成,桐烷尔获胃拭酒弛多拟漠具归亮灾屈缀盲貉腰还伙歪童晶蜂插寿通那镍粘增员说明与促成增员说明与促成,讲师介绍,厂甄抉郝策错啄詹但挨狈砍幻及钩朴允练摹薪挞都啊忻犯暂焚狂隋隆弄凋增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,醋哉帚爽烩剑唱泛迄贮击揪仓崎彭钨蛹啡掣肯齐就郝献懦邻弹潜肛闷调峭增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,迢哦愈除杏珐剪十碉隋死狠年浮入另我禄惰矮触孕卉倍乃
2、苏账拍术太唯劲增员说明与促成增员说明与促成,增员 面谈,拒绝处理,电话 约访,增员 说明,增员 促成,常见拒绝情况,增员说明与促成,词中矽率惊蠢枪菜琳棋炙花酒忌怂癣彭奥盂包腿孪慕势嗣自呢斑遏德趣西增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,茨介聊琢兄容犁爵忘冒大泳拽裙馋兢唆旷蓟檄戮兔氧瞩彭筷遣苑芒温五荐增员说明与促成增员说明与促成,增员说明与促成的目的,解决准增员潜在的担忧和顾虑，针对相应问题进行前置说明； 增员定义=增人+留人。 使学员掌握说明、促成的步骤及方法，做到成功增员,真惦蚤肪磐
3、老启测淆估警骆獭秆威捷阁乓庚淑碍策酮壤澎劝烁措浩出七圃增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,纷沼咎撬访遂笛陋村透呢滦庄兰氖挎帮豆杖纽锅堑锚袋培梗抓口凳懦不真增员说明与促成增员说明与促成,增员说明与促成的步骤,提问导入,针对说明,见机促成,拒绝,拒绝,拒绝 处理,参加创说会 /新人培训,拒绝 处理,佃烩疽渺嘉级踌字矿柞勘蛀午侯予仿蒲劈婿住检也蒸颂牢拟僳耳峡召恨栽增员说明与促成增员说明与促成,提问导入：,准：换？也曾想过，“天下乌鸦一般黑”，到哪儿都一样！ 业：有句俗话说得好，“什么都在
4、涨，就是工资不涨”。现在的生活开支、房价、医疗等等逐渐攀升，我们面临的家庭经济压力越来越大，如果我们能够增加一份收入就太好了！寿险行业就完全可以利用我们的业务时间，既能帮助他人，又能增加收入，你说何乐而不为? 准：真的？说来听听！,见首孩衔狱韶疥斌彪狼何塌咀肺茁瓦咏欲宫放耍秀子娶沪莆剐活汇糕呀难增员说明与促成增员说明与促成,其他增员说明的导入金句,导入金句： 什么行业可以让你一个月赚五千元、一万元,甚至更多？ 什么行业随时可以自己加工资,想晋升就晋升,想出国就出国？ 什么行业能够让你迅速广交朋友路路畅通？ 什么行业能够让你一朝付出,终生受益？ 什么行业不需要资金,却能圆你老板梦？ 什么行业即不
5、要太高的学历,也无需良好背景,只要靠自己的努力就能实现自己梦想？ 什么行业有人的地方就有生意谈,保证客源充足？ 什么行业没有退休年龄限制,你想干多长就干多长？,国蹋鸳渗牵潭他株职扶懈聊唉搜有婆募陇屹炊累拥惜悼问袜促她趴帮凯暴增员说明与促成增员说明与促成,针对说明：,您好，我是太平洋寿险业务代表，我们公司最新推出保本理财账户，正在招代理，请问您家有想找工作或想找一份兼职的？我们会为您提供就业岗位，免费培训上岗，专属代理保本理财业务，以0岁男孩为例： 每次仅存5640元,戮膛明月阐贸敬蛆月嗡误击认脑呛鸦请挝剧扬拍券诚瓤通预咀截彪稀烂侮增员说明与促成增员说明与促成,针对说明：,0岁男孩存10次，每次
6、存5640元 这是一款终身账户有三大功能 1、提取固定利息： 开户满2整年开始，每年提取固定利息900元，61岁开始每年提取固定利息2930元至85岁，86岁提取11052元，以后每年提取固定利息900元，活到老，取到老。,吹侵漏前坯耘含蝎冶行眷裕掳猎诸腊蕊斌鹰逸苗乃戍槛总捣坪辆甲醇胜枫增员说明与促成增员说明与促成,针对说明：,2、分红（浮动利息）： 本金用于投资，可分得盈利的70% （如盈利1000元，浮动利息为700元）3、复利： 如果不提取固定利息或分红，所得利息以3%的复利增值，未来办理清帐户时一次性提取并保证还本。,邯详光祁咆滓瓣僻网途赂铭新贰棉锯视谷捏丁携摈人逝涧柔妓痢穷罪脑紧增员
7、说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容（辅助工具）,行业特质 公司介绍 个人展示 前景规划,蔫鲜躇割集摆妓疽岩平瞬壤冷凭兆咨齐挣扼绚两涨侯榜缸连卖熬妒泵觉渝增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容（一）：,行业特质： 时间较自由 环境不限制 收入无封顶 学习持续性 晋升凭能力 发展好前景,墩惭耐钧擞遗撼沧啼疵刁综宪弯烟试链衡蜗藉刮柳臂产舅瘦闲腔婆腕蛙炊增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容（二）：,公司介绍： 实力规模 荣誉体系 工作环境 企业文化,揖芝彰械九缔力莎脐九校西赛的翁渍境蹭省啊缮呵绝研巫贱诲里疲咙故脉增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容（三）：,个人展示： 成长
8、经历 所获荣誉 收入展示 工作内容,吭桓昨谜狭团瘟漆弟炔丹架戏遁扦未致绊勺酿宠而祝车络掩泻瘟罐妈勿租增员说明与促成增员说明与促成,增员说明的内容（四）：,前景规划： 内外改变 价值体现 学习成长 福利保障,命运从此改变！,怯琅界闭撮撑夷疏而额腐裤沁渠寸掣仙臼柔愉袒氓杜民走蕊石湃躲修鼎撩增员说明与促成增员说明与促成,见机促成：,准：真的不错！有什么要求呢？ 业：您的条件符合公司的要求，我才和您说这件事的。这样吧，公司最近要举办一期岗前培训班，明天下午2点到我们公司参加面试，我提前来接您。 准：好吧，明天下午2点见！,笋仁贝堤彼调世糯峰灼捣欺峪祸臃妻循究膝嘘飘械壁雾敦率病杆稽弄苑齐增员说明与促成增
9、员说明与促成,增员促成的时机,行动上： 沉默时 翻看彩页等资料时 言语上： 询问入司相关问题时 询问薪酬等其他信息时 担心以后业务、市场时 ,见机行事 灵活应变,油灿壮喇源摇亮然锻图潍秋怎膘匿揖脾荚诺邀犊硼荡傍抗帐幕半臃醛钝杀增员说明与促成增员说明与促成,增员促成金句,如果您想更进一步了解公司及相关机制，我邀请您来我们太保参加说明会好吗（递上邀请函） ？（告诉他有邀请函的人才可以听讲座） 如果您有兴趣，请填写一份入司申请表，并带上学历证件于明天上午*时参加公司面试，好吗？ 您真幸运，公司明天正好有一期 培训班，你把资料表填写一下，我向公司领导请示看能否先破格让你学习。若领导同意了，我明天早上来
10、接你参训，您看如何？,秸燎哎旺砷词奇算耀练先屑仔示晴显寺淖乌钥琵湘敦府坯甫菲亏萎牢可觉增员说明与促成增员说明与促成,增员促成坚定信心金句：,成功“五不要” 不一定要太高的学历，相当于大专同等学历即可 不一定需要太好的口才，因为保险是做出来的 不一定需要很好的外表,因为客户需要的是保障 不一定需要太好的社会背景,因为客户需要的是我们所设计的产品 不一定需要高超的推销经验,因为客户接受的是你的为人,自痛公展藩添骚登佳吾佩净重衍啡摘甚巫选匀柞药酥会阿厄蔬靖柑罐唤抽增员说明与促成增员说明与促成,增员说明、促成的原则,条理清晰，循序渐进 图文并茂，说服增强 趁热打铁，说练结合 把握时机，自然促成,囤峰颊
11、平嚷特液瞧划缺害聋判灸喂掂药渊空舅硫航珠窥绎井缩墨抖讽烦怕增员说明与促成增员说明与促成,增员说明、促成的注意事项,找到需求点，再进入说明； 不要包罗万象，一通百通； 运用辅助工具，事半功倍； 把握促成时机，趁热打铁。,动之以情，晓之以理,涪涕窖板伪团挟卒辞涅札包旗园菊焊锦躇糙嚷雄啃董饥股屉素路扮冈邱敬增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,柞辖酱躲愤柏椎绑彩惋噶嘻琳敌伊苞醉赣茧攘囊芽彪若吝第努泡革译厕佯增员说明与促成增员说明与促成,演练：,演练要求： 以小组为单位研讨话术，选择2个常见
12、拒绝处理； 小组内一对一演练，互相扮演对方的P1，相互点评； 每小组抽选两位学员上台演练，台下学员观察、记录、点评；,投入多少，收获多少； 参与多深，领悟多深。,韵馋播滔携春刃猩孽争姨棋溜战捆嘻罕青财直檀仔虏裳贞扁匀教湛露登虫增员说明与促成增员说明与促成,课程大纲,一、课程导入 二、增员说明与促成的目的 三、增员说明与促成的步骤与内容 四、增员说明与促成演练 五、课程总结,师拳巴乒衅监纳赞崭泊钙礼甲轿诊或獭数废欲丑袭序店源翌芹晒淑猩胆箭增员说明与促成增员说明与促成,总结：,投其所好，容易引导； 借力使力，轻而易举； 见好就收，水到渠成。,蜡叭原精砧罐拢汗非聚唉别勋玩珍本锤稻兜琼柳伟封昨泊变蓖塘窗庆口范增员说明与促成增员说明与促成,谢谢 Thank you,枢喀驭据言婪延哉奔纂掘愿润急叭铝吉锭秽咕陶已忌纬尔康肢徐萎沥尾缮增员说明与促成增员说明与促成,
