1、华南公司“全打”产品操作方案一、 产品介绍：产品名称 全打产品规格 1 桶*8 包规格说明 1 桶 8 包、1 包 1 亩、1 包 3 袋、1 袋 1 次（用药不同，包装上注明次数）宣传口号 全打水稻病虫，增产真有保证！产品卖点 1、一次买药，一季无忧2、科学配方组合，优质高效、3、分次使用，方便省事4、亩增产 100 斤二、早、中稻产品组合方式：打药次数 打药时间（结合当地病虫情报）防治对象 药剂及使用量(1 亩地)备注第一次 分蘖初期 钻心虫、稻瘟病、蓟马、稻象甲统戈 100ml+润彩 2 包第二次 孕穗初期 钻心虫、卷叶螟、飞虱、纹枯病超高效杀虫助剂 50ml(同振泰）+节固 2 包+
2、旺帆 2 包第三次 破口期 卷叶螟、钻心虫、飞虱、稻瘟病、纹枯病超高效杀虫助剂（同振泰）50ml+旺帆 2 包+ 节固 3 包+润彩 2 包第四次(中稻)齐穗期 钻心虫、卷叶螟、稻飞虱、纹枯病、稻瘟病同时预防稻曲病请自行购药1、每亩兑水30 公斤均匀喷雾2、药后 4 小时内下雨需补喷。三、 竞争对手分析：企业 江西巴姆博产品名称规格 稻全能 1 桶*3 亩市场反应 市场反应不错，但局部存在药效问题，尤其在飞虱方面推广政策 针对零售店每销售 50 桶奖励 700 元（折合 4.7 元/亩）出厂价 31批发价 37价格体系（元/亩） 零售价 48优势 1、 市场推广早，渠道比较成熟，认知度高2、 零售价格比我们要低，网络较健全，在终端已经形成一定的品牌。竞品优劣势分析劣势 1、使用药剂还不是特别精良，有很多市场操作还不是很好2、渠道利润分配高，零售价格较高；没有品牌力。四、公司价格体系设置：公 司 渠道产品名及规格出厂价（元/桶） 批发价（元/桶） 零售（元/桶）全打 1*8 256 320 440
