1、把折扣打到客户心里去http:/ 2011-09-15 15:11 世界营销评论 促销方法千千万，还是要看客户是否买你的单。本文就教创业者如何把折扣打到客户的心理去。今天买，下周可省 50%攻击目标：精打细算的愿望中招原因：将来可以省很多钱的承诺对那些自以为比商家精明的人很有吸引力。你会在心里盘算，现在先买一两件东西，下次再来多买几件。商家采用这种时间差战术，目的是操纵你再光顾。每人限买两件攻击目标：竞争心理中招原因：限量购买会让你觉得，这东西实在是划算极了，要不是每人限买五件的话，其他顾客就会把自己的手推车装得满满当当，一件都不给你剩下。数量限制将会提高你至少买一件的几率，如果你本来就打算买
2、一件的话，这种招数还会更加有效。倾仓甩卖将于后天结束攻击目标：求生本能中招原因：恐惧，原因就是这么简单。这种招数抓住了人的一种原始本能，那就是尽量抓住眼前的东西，免得到最后两手空空。想想那些赶在大风暴来临之前囤积瓶装水和听装食品的人群，你就会明白其中道理。降价 23%攻击目标：贪图便宜的心理中招原因：房地产经纪们早就知道，有零有整的定价策略(比如说，把 525000 美元改成 524755 美元) 可以吸引买家的注意，因为那些零头数字表明卖家的价格已一降再降不论事实是否果真如此。商品配件也有优惠攻击目标：长线投资理念中招原因：一旦顾客决定付钱买下某件商品，劝说他们买下一些与之相关不过也许并不必
3、要的东西就会变得比较容易。根据卡内基梅隆大学在 2009 年所作的一项研究，消费者如果觉得各种保障服务能让自己购买的产品更耐用，或是能让产品保值，就会更愿意购买此类服务。节省 250 美元!攻击目标：对价格的敏感中招原因：打广告的时候，商家会用省一大笔钱的说法来引诱顾客，或是用上超大号的字体，顾客由此就会把注意力集中在商家开出的优惠条件上，事后才会去掂量商品的实际价钱。买即可获赠礼品攻击目标：内心深处的孩子气中招原因：你本来就打算买一件毛衣，可是，你还得买一条计划之外的皮带才能获得一条免费的围巾。在商店里的时候，你不会去想，皮带上吊着一个 20 美元的价签，也不会去想，自己戴围巾的次数是多么稀少。你心里只有那件免费的礼品，还会把它作为购买凑数商品的一个额外理由。欢迎转载，转载请注明文章来源文章转载自：商界财视网 http:/
