1、XX 省春季促销执行案一针对代理商老总的沟通：（春季活动案的好处） 1.促销案分打款送和出货送，可以促进回款也可以促进出货。 2促案的时间很好，春季只有一个方案，促销案不密集，加盟店没有库存，需求很大，2，3，4 月就只有这一个方案，所以更需要把握这一次机会。3此次活动方式灵活，打款均是以任选产品形式，没有限定，代理商加盟店进货自由，而出货送的赠品又是明星产品。结合疗程套组效果明显。明星产品的推广可以促进品牌的指名度，同时让终端顾客用出效果把家居产品的市场拓开。买一送一的形式可以促进下一季明星产品的返单。4公司配合招商，可开发更多的更优质的加盟店。利于全年度业绩的达成。5三八是加盟店做活动的契
2、机，出货量大，非常需要厂家的活动支持。二 业绩来源：（20 万，总共需从店家回收 40 万）1老店回款：A 类：2 家 X4 万=8 万 B 类：3 家 X2 万= 6 万 C 类：6 家 X1 万=6 万 老店回款总计：20 万2. 新店开发：A 类：1 家 X8.8 万=8.8 万B 类: 2 家 X3.8 万=7.2 万C 类: 4 家 X1.18=4.72 万两项共计回收：20 万三 促销案加盟店（回款案） 总赠品资源： 回款金额 赠品项目 赠品总金额加盟店（出货案） 总赠品资源： 出货金额 出货内容 回馈内容 回馈金额四. 终端案A来客礼：终端促销，顾客上门是最重要的。由于美容院经常
3、性的不理智无规划的进行各品牌促销活动，导致顾客活动不愿意上门。所以我们的促销一定要有来客礼。1， 准备各种类型的小礼品，例如精美韩国小镜子，丝巾，时尚饰品，温馨家居用品，即将推广之护理新项目，试用包等等。2， 将来客礼品名写在精美纸张上并折成心型，放进汽球里，同时装进彩纸。把汽球扎起来。3， 通知顾客来领取礼物，自己去选择汽球扎破，彩条也会闪闪洒出，气氛会非常好。顾客觉得好玩又开心，而不会太介意礼物的价值。4， 在顾客开心的情况下，然后可以请顾客开心的来看看我们的优惠活动方案。B. 针对老客：1，大方案：（会员卡，贵宾卡；套餐卡；疗程卡等）打款金额较大的大店，相对本身销货能力较强，所以以收款为
4、主。针对做终端会议的店家，以及大店，或者长时间没有做过大方案的店家。快速回收金额。方案如下：至尊会员 1、交储值金 8800 元即可成为至尊会员，可享受 产品 8 折、 护理 6 折（特价产品除外）。2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。 （以每次具体方案为标准）3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各两套。4、会员可免费蒸桑拿及洗澡；可以指定美容师进行护理及服务。5、每年国庆节、劳动节、三八节、元旦 节可获赠价值 180 元任选护理一次6、会员生日可获赠价值 180 元任选产品或护理，并赠送生日礼物一份。7、会员介绍新入会顾客即可赠送消费价值的 10%任选。8、会员储值卡金额不可低于 20
5、%，如不足 请在一个星期内及时补充。9、另一次性赠送 1800 元现金护理卷， 200 元亲情卷10、赠送礼盒： 套组：580 元 身体套：590 元11、赠送春之女人终端会（主题根据具体情况定）入场券一张，价值 188 元。12、赠送活动抽奖券一张。钻石卡会员 1、交储值金 6800 元即可成为会员钻石卡，可享受产品 8。5 折、护理 6。5 折（特价产品除外）。2、会员享受每一次专属会员的优惠方案。 （以每次具体方案为标准）3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各两套。4、会员可免费蒸桑拿及洗澡；可以指定美容师进行护理及服务。5、每年国庆节、劳动节、三八节、中秋 节可获赠价值 120 元
6、任选护理一次6、会员生日可获赠价值 120 元任选产品或护理，赠送生日礼物一份。7、会员介绍新入会顾客即可赠送消费价值的 10%任选。8、钻石卡会员在三个月内消费金额满 8800 元，自动升级为至尊会员9、会员储值卡金额不可低于 20%，如不足 请在一个星期内及时补充。10、另一次性赠送 1000 元现金护理卷， 200 元亲情卷11、赠送套盒 套组一套 价值 580 元体香粉一盒价值 180 元 12、赠送春之女人终端会入场券一张 价值 188 元。13、赠送活动抽奖券一张。金卡会员1、交储值金 3000 元即可成为金卡会员，可享受 产品 8.8 折， 护理 6。8 折（特价产品除外）。2、
7、会员享受每一次专属会员的优惠方案。 （以每次具体方案为标准）3、会员拥有专属的床单、睡袍、毛巾、浴巾各一套。4、会员可免费蒸桑拿及洗澡；可以指定美容师进行护理及服务。5、每年国庆节、劳动节、三八节、中秋 节可获赠价值 90 元任选护理一次6、会员生日可获赠价值 90 元任选产品或护理，并赠送生日礼物一份。7、会员介绍新入会顾客即可赠送价值 60 元任选护理一次。8、金卡会员在五个月内消费金额满 6800 元，自 动升级为钻石会员。9、会员储值卡金额不可低于 20%，如不足 请在一个星期内及时补充。10、另一次性赠送 480 元现金护理卷， 200 元亲情卷。11、赠送礼盒： 套组一套 价值 5
8、80 元12、赠送春之女人终端会入场券一场 价值 188 元13、 赠送活动抽奖券一张。 本会员制度解释权归本院所有和谐之春 美丽至尊四月迷情，春意盎然。繁花点点，嫩绿绽放，仿佛一夜之间，我们被拥抱在春的海洋！纪凯莲，最爱春天，给最爱的您，带来春之迷恋，春之浪漫，滋润美丽的您，给 您又一个亮丽之春，皮肤亮了，心也明亮起来。春之-绝色风华卡 2980 元 超值享受：5240 元一重惊喜：面部调理护理卡 10 次 价值 1200 元二重惊喜：精致护理卡 10 次 价值 800 元三重惊喜：抗氧化护理 12 次 价值 1200 元五重惊喜：家居保养品 价值 1080 元六重惊喜：纤纤美颈护理 48
9、次 价值 960 元七重惊喜：活动抽奖券一张 春之-魅力女人卡 1800 元 超值享受： 3400 元一重惊喜：面部调理护理 10 次一张 价值 1200 元二重惊喜：抗氧化护理 10 次卡一张 价值 1000 元三重惊喜：家居保养品 价值 800 元 四重惊喜：纤纤美颈护理 20 次 价值 400 元五重惊喜：活动抽奖券一张 春之-时尚活力卡 880 元 超值享受：1640 元一重惊喜：水润护理 12 次卡一张 价值 900 元二重惊喜：家居保养品 价值 500 元三重惊喜：纤纤美颈护理 12 次 价值 240 元2，小方案：（疗程，产品搭配，以产品为主）相对较小店，销货为主，促进快速反单。
10、针对库存较大，销货速度缓慢，促销过于频繁的店家。快速销货。和谐之春 美丽至尊- 纪凯莲扮靓有礼方案一： 1200 元 可获得： 1200 元产品1200 元精致护理疗程 10 次 160 元精致组抽奖券一张方案二： 800 元 可获得： 800 元产品600 元护理疗程 6 次160 元精致组抽奖券一张方案三： 500 元 可获得： 500 元产品500 元精致护理疗程 4 次24 元洗面霜抽奖券一张方案四： 300 元 可获得： 300 元产品300 元精致护理 2 次抽奖券一张 C 针对纳新客：1， 制作精美赠送礼券，项目包括（精致护理现金体验券/试用产品领用券/美容院特色服务项目券/亲情
11、券）2， 与当地比较有档次的服装，影楼，鞋店等商家联谊，互赠礼券，以利于顾客消费档次的定位精准。/ 利用人脉关系与当地较好的企事业单位联系，发放部分礼券。3，人流量大的地方选择性的做市调并发放礼券。4， 新客体验流程的制定：专业皮肤检测和分析，建议-专业护理-护理后顾客信息回馈，提醒顾客观察护理后改善程度-建议新客新会员的优惠方案。5， 新客方案： 188 元套餐卡 赠送一：精致护理 3 次 价值 240 元赠送二：精致装 5 件套 价值 160 元赠送三： 感兴趣产品试用包一包 价值 30 元共计 ：430 元 并对新顾客强调，这个方案只有新顾客才有，并只能享受一次。五、 品牌小组教育一、
12、会议主题：品牌组内部培训二、 会议时间：3 月 15 日3 月 17 日 三、 会议目的：1、 提升代理商品牌组及业务的专业素质，及深层次的掌握产品知识。2、 促销布达及定案，美导及业务区域划分，目标制定及对各自店家的分析及目标业绩的制定。四、活动地点：XX 公司五、参会人员：1、品牌小组人员（4 人）2、厂家老师（2 人）六课程表：时间 内容 负责人 备注15 日上午15 日下午 美导及业务区域划分/店家分 析及目标的制定/奖惩制度16 日上午 新品，促销案考核/口试，笔 试16 日下午 市场人员问题解决/招商，美 容师会议事项讲解/奖励六全省招商会议事：省招商会议时：4 月份上中旬（准确时
13、间待定）人：加盟店，意向店，行销企划或者培训部支持讲课 2 人，代理商品牌组，代理商业务，代理商各部门人员，讲师 1 人地：XX 省，举办地：XX物：1 新品系列，套组，赠品院装，精致装等促销内容产品；2 试用包，展架，DM，海报等会场布置品；（待定）钱：回款 20 万。新开发店家数：B 类店 6 家以上。共 XX 万。七美容师春季促销培训会事：美容师培训会时：4 月份中旬（准确时间待定）人：店长，骨干美容师，代理商品牌小组及各部门人员，讲师地：XXX 物：会场布置品，新品（打开的） ，奖励品（面部及身体套组，具体要跟代理商物流及品牌经理沟通） ，明星商品规划图，美容师顾客消费档次分析表，个人
14、销售表，美容师销售责任书， 业绩完成核定书。钱：会场费用，住宿，餐饮费用，物品准备费用等。会议形式及内容：以集中培训会的形式 ，美导负责各区域美容师，课程安排： 激励课程 产品课程 （体验式教育，FAB 练习）穿插优惠购买新品 PK 大赛行销课程 促案课程 目标制定 （个人顾客分析制定个人总目标业绩和明星商品目标业绩，并上报和记录）美容师顾客消费档次分析表，个人销售表，美容师销售责任书， 业绩完成核定书的讲解。促案奖励制度：代理商的奖励制度。 （利用在公司的剩余赠品做奖励）考 核： 口试（对练） ，笔试（试卷） 培训奖励可参加春季促销案的店整体顾客分析表 店名： 店长名； 日期：月 日金额 顾
15、客数量产品所占(%)项目所占(%)介绍新客率(%)消费方案一的人数金额消费方案二的人数金额消费方案三的人数金额消费方案四的人数金额金额总计A 类顾客(2 万 )A 类顾客(1 万)B 类顾客(500 元)C 类顾客(200 元)D 类(1000 元以下)美容师的春季促销分析表店名： 美容师名： 日期：月 日姓名 顾客类型及工作家庭收入正在消费的疗程情况正在使用的家居产品情况可以消费的会员卡方案及金额可以消费的家居产品方案及金额总计金额 备注总计春季促销案美容师目标责任书店名 姓名 电话 从业 时间本次培训心得本次培训后在美容院的主推产品与任务确认方案 目标数量 目标顾客人数 达成办法老客方案一
16、老客方案二老客方案三新客方案一新客方案二完 成 奖 励1.销售方案额项达 1 万元者奖励:2. 销售方案额项项达 2 万元者奖励:3. 销售方案额项项达 3 万元者奖励:备注:1.本确认书一式两份,公司与店家各一份 ,以确保数量的核定和奖励的实施.2.本次目标任务的期限 3 月 日-4 月 日.3.以上奖励数量核定以 3 月 日起从公司的进货量为准.4.业绩完成核定书(个人顾客销售表)最晚于月 日报传至公司,逾期不予处理.5.上述业绩只作单人业绩确认,不得两人或两人以上人员累计,否则对所在店家进行 2000 元罚款.业绩完成状况核定书(个人顾客销售确认表)店名 天使姓名 老板签名 联系电话序号 销售日期 销售品项 顾客姓名 顾客电话 顾客生日 顾客使用日期123456789101112131415注:此表格可复印五，多渠道加强对各店春季促销案的执行1 代理商美导目标区域的跟店及对责任美容师的督核2 厂家老师对重店的跟进及对美导的督核3 代理商品牌经理对加盟店老板回款及出货的督核
