1、少年强则阳光强,三峡买卖网 http:/ wenku1,讲师：詹祖雅,成功十步-2 落实房源,经纪人成功十步,房源 开发,房源 精耕,促成,签约,内部 行销,后期 服务,客户 开发,卖方服务,成功缔约,买方服务,有效 配对,带看,房源 落实,认识落实房源的重要性掌握落实房源的六步骤及细节了解房源落实的注意事项,落实房源的重要性：,了解房东出售诚意度，增进感情， 减少竞争力,3,确认房屋细节及优点，推荐更高效,拥有不等于价值，房源没有卖掉，价值等于零,1,落实房源六大步骤,做好准备工作,行销公司,房屋勘察,核实产权资料,与业主沟通售房细节,一、做好准备工作,1、预约房东看房 自己上门落实话术：我
2、们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，可以提高带看客户的诚意度和质量 带假客户上门落实,一、准备工作,2、了解该社区及周边房源大概价格 均价、成交记录、在售房源状态、周边社区概况 3、工具准备：名片、签字笔、售房委托书 钥匙委托书、税费表、独家协议 照相机、公司宣传册、鞋套,一、准备工作,4、个人形象和状态：工牌、制服 5、寻求老员工帮助,二、行销公司,最多 选择,直营门店多，门面位置佳、 客流量大,房源量大，客户量多， 选择面广,直营连锁，快速配对,选择一人，几百名经纪人 为你服务,二、邀约房东看房,带假客户上门落实（谨记要扮演好）,话术：我们自己看过房子后可以更好的向客户和同事推荐，
3、可以提高带看客户的诚意度和质量,阳光：您最佳的选择,实力之最：都市房仆是厦门的品牌中介老客户多30%，服务客户量很大，十年零交易事故,三、房屋勘察,配套：交通、商业、教育、休闲社区、物业、并设计最佳带看路线户型结构：朝向、采光、通风,三、房屋勘察,评估房子装修价值：厨房、卫生间、壁橱、装修材料 找出属于这套房子的“樱桃树”-举例 拍照片传内网（切忌莫把脏乱不堪的上传，要会叫业主整理房间）,四、核实产权资料,出示产权证的话术：面积误差关系到价格（宁可少报，不可多报） 年限误差关系到费用 复印件过滤出真正意向的客户，节约您的时间正确的信息对您和客户最大的负责,具体细节：,确定是否有产权证,确定是否
4、有土地证,房产类型,如没有能否办理，何时能办,能否办理？是否出让地？,商品房，房改房，集资房经济适用房，拆迁房等,其他,房屋的实际坐落，房屋的产权面积和附属间，公摊,具体细节：,5、年限：确认满五年与否6、户口：是否可以落外地户口，若成交户口何时能迁。户口是从哪里迁进来的。,具体细节：,7、抵押：有没有满一年？在哪家银行，哪家分行？还有多少没有还？能不能自己解押 8、产权人：有几个，有没有在厦门，谁是做主的，是否客户看满意产权人可以马上签字,五、与业主沟通售房细节,关于房屋： 1、交房时间：若出租，租期到什么时候，能否提前解除租约2、家电家具：若成交房东哪些家电家具能够留下来,五、与业主沟通售房细节,3、配合报价：各税，实收,怎么报价格等4、看房时间：联系人5、确认划片学校,五、与业主沟通售房细节,关于业主： 房产买卖经验，与公司是否有过接触，印象如何 个人特点 工作性质、地点 所有的联系方式（电话、邮箱、办公室电话、家里电话）-尽量多,注意事项,第一时间实地看房,特别是稀缺热卖房源的签单铺垫落实房东挂了哪些中介，知己知彼，方能百战百胜如是空置房，最好把钥匙委托给我们，有利于快速成交,细节决定成败,速度是关键！,店长动作,跟进准备工作安排演练第一时间推荐陪同落实,
