1、LOGO,天成培训中心 陈老师,Page 2,单击此处添加标题,宝贝美图引人入胜,让你的宝贝夺人眼球,1,使用网络图片相册,2,宝贝描述精细到位,3,宝贝定价常用技巧,4,推荐你的优势商品,4,4,5,Page 3,一.宝贝美图引人入胜,数码相机； 三脚架； 灯光。,多个角度拍摄； 全景、细节都有；,如何拍出真实、清晰、精美的图片，需要具备很多 摄影知识和拍摄技巧，更需要不断的练习。,1,需要充足的光线；对于衣饰鞋帽类商品的拍摄若借助家人模特或真实拍展现穿戴效果会更好。,准备拍摄场所,准备拍摄设备,研究拍摄角度,2,3,（一）拍摄前期准备,Page 4,（ 二）美图拍摄技巧,保持稳定； 背对太
2、阳； 缩小距离； 选定样式； 增加景深； 变换风格； 减小色差； 择物拍摄（拍摄透明物品、拍摄反射物品）,Page 5,服装类商品这样拍会更漂亮： 刚进货的衣服会有折痕，比较皱，可以先用熨斗将其烫平后再拍摄，使图片效果更令人满意。 衣服挂起来或穿起来会比平放着好看。 在用光方面最好采用主光和铺光相结合的方法，主关突出主体，铺光用来淡化主光的阴影和照亮背景。若条件允许，可结合发光板和摄影伞。,（ 二）美图拍摄技巧,Page 6,服装类商品这样拍会更漂亮： 4.把商品按照价位高低进行分类，以拉开不同档次，吸引不同的消费人群； 5.适当运用竞拍的形式及各位搭配促销方法来吸引人气，以提高店铺成交率；
3、6.经常关注市场动态和消费者的需求，多了解竞争店铺的定价信息。要根据时势变化及时调整定价策略，以随时保持价格优势。,（ 二）美图拍摄技巧,Page 7,（三）图片处理技巧,添加图片水印,3,水印的样式可以简单地分为4个大类： （1）名片类 （2）广告类 （3）装饰类 （4）防盗类,Page 8,淘宝网自2010年在3月25日起，向全国认证卖家免费提供30 MB的图片空间容量,拍拍网用户可以使用QQ相册免费提供的500MB图片空间。,易趣网在用户注册时自动赠送5MB的初始免费空间,百度有啊可以使用百度空间的图片相册，同时也支持用户本地上传图片。,（一）使用免费相册,二、使用网络图片相册,Page
4、 9,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤1：在IE地址栏中输入巴比豆服务空间站网址：http:/,然后按“Enter”键，计入巴比豆首页，选择分站进行注册。,Page 10,Page 11,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤2：注册完后，选择相应的分站进行登录。登录之后，巴比豆双线页面。,Page 12,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤3：单击“相册空间”按钮，进入巴比豆相册空间。,Page 13,Page 14,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤4：如果想要上传单张照片，
5、可以单击“普通上传”按钮，进入巴比豆上传文件页面，单击“添加文件”按钮。,Page 15,Page 16,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤5：弹出所示的“选择文本”对话框，选择文件所在路径，然后单击“打开”按钮。,Page 17,Page 18,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤6：文件添加完成之后，单击“开始上传”按钮即可进行上传操作。 步骤7：上传完成后会弹出“上传成功”对话框，单击“确定”按钮完成。,Page 19,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤8：照片上传完成之后，返回“相册空间”，单击照片
6、所对应的“复制地址”，即可将照片所在地址复制到剪贴板中,Page 20,二、使用网络图片相册,购买图片空间,（二）,具体步骤如下： 步骤9：在发布商品时复制图片链接即可将商品添加到宝贝描述中，显示图片。,Page 21,三、宝贝描述精细到位,给宝贝取个好名字,（一）,1.合理组合运用关键字,在商品名称的选取中，常用的关键字 组合主要有以下几种：,品牌+型号+产品关键字 品牌+型号+店铺名称+产品关键字 名称+品牌+地域+产品关键字 品牌+信用级别+好评率+产品关键字 品牌+促销+形容词+产品关键字,Page 22,三、宝贝描述精细到位,给宝贝取个好名字,（一）,2.关键字设置的常见问题,（1）
7、商品属性不明确;（2）误用错别字；（3）缺少热门关键字；,Page 23,1.生动真实的描述,2.全面专业的描述,丰富你的宝贝描述,（二）,三、宝贝描述精细到位,Page 24,单击此处添加标题,商品的具体 规格和功能 特性,商品的使用 方法和特点,商品的 价格说明,2.全面专业的描述,（二）,丰富你的宝贝描述,商品的 相关背景,Page 25,四、宝贝定价常用技巧,宝贝定价的方法,（一）,常规方法： 步骤1：根据进货、运营的成本来估算出初步的价格； 步骤2：观察网上其他卖家对于同类商品的定价； 步骤3：根据以上两项再综合自己所卖宝贝的实际情况决定最终定价。,Page 26,四、宝贝定价常用技
8、巧,宝贝定价的方法,（一）,宝贝定价时应尽量遵循以下几个原则： 1：定价时一定要保证自己最基本的利润，不要轻易降价，价格并不是越低越好，但也不能定得过高，让买家难以接受。价格一旦决定好就不要轻易进行更改。 2：宝贝的定价加上运费，总额最好可以比实际市场上的评价价格低一些。但对于一些在网下很难买到的商品，可以定价高一点，这样可以显示商品的稀有性和高价值； 3：定价一定要清楚明白，要表明是否已经包含运费等，以免引起不必要的纠纷。,Page 27,四、宝贝定价常用技巧,宝贝定价的方法,（一）,宝贝定价时应尽量遵循以下几个原则： 4：定价时一定要保证自己最基本的利润，不要轻易降价，价格并不是越低越好，
9、但也不能定得过高，让买家难以接受。价格一旦决定好就不要轻易进行更改。 5：宝贝的定价加上运费，总额最好可以比实际市场上的评价价格低一些。但对于一些在网下很难买到的商品，可以定价高一点，这样可以显示商品的稀有性和高价值； 6：定价一定要清楚明白，要表明是否已经包含运费等，以免引起不必要的纠纷。,Page 28,（一）,2.常见形式（优缺点）：,Page 29,四、宝贝定价常用技巧,常用定价技巧,（二）,常规方法： 步骤1：根据进货、运营的成本来估算出初步的价格； 步骤2：观察网上其他卖家对于同类商品的定价； 步骤3：根据以上两项再综合自己所卖宝贝的实际情况决定最终定价。,Page 30,幼儿期定
10、价 （低位低价、中位定价）,成长期定价,成熟期定价,四、宝贝定价常用技巧,常用定价技巧,（二）,Page 31,（1）多种折扣促销组合运用,（2）促销形式要新颖多样,薄利多销 给一次性购买商品数量多或额度高的买家打折 聪明的卖家还要懂得抓住店铺的老顾客，增加回头率 利用消费者的价格心里推出折扣，以激发买家的购买欲，增加商品销售量,适量发放现金 赠送赠品 发起有创意的活动 在特殊的日子推出优惠 与其他网店合作，推出联合促销,四、宝贝定价常用技巧,常用定价技巧,（二）,2.折扣促销定价法,Page 32,（2）尾数定价,（3）分割定价（用较小的单位报价；用较小单位的商品价格进行比较）,（1）整数定
11、价,四、宝贝定价常用技巧,常用定价技巧,（二）,3.商品数字和位数定价法,（4）弧形数字定价,Page 33,1.选对商品,2.选对时间,性价比高的商品 命名很完善的商品 图片精美的商品 低价的商品,将对要下架的宝贝设置为橱窗推荐，按照淘宝推荐规则，剩余时间越少的宝贝排得越靠前建议将商品的上架时间设置为7天一个周期，比14天一个周期多了一次最少剩余时间，可以拥有多一次排在前面的机会,五、推荐你的优势商品,商品推荐原则,（一）,Page 34,使用橱窗推荐的具体操作步骤如下：,步骤1：进入“我的淘宝”页面，单击 “我是卖家”列表下的“橱窗推荐”链接步骤2：选中要推荐商品后面的复选框步骤3：单击“
12、推荐”按钮，可以看到被 选中的商品后面出现了“推荐的”3个字。,五、推荐你的优势商品,使用橱窗推荐位,（二）,Page 35,为了宝贝更加吸引眼球，很多网站优化了商品的图片展示功能，以满足网店卖家的营销需求。例如：淘宝网推出了炫动相册视频功能，卖家可以引用优酷网、56网、123Show等视频网站的Flash视频，实现商品的动态展示，让宝贝更加生动和立体。,五、推荐你的优势商品,使用橱窗推荐位,（三）,使用Flash相册,（三）,Page 36,想要开好店，以下几点很重要 ：,选择商品时应讲究新颖时尚； 价格不能定太高； 坚持实物拍摄； 很多店主会耍小聪明，把商品的价格压低，却把邮费提高； 人要
13、衣装，货要包装； 态度决定一切。,Page 37,开店之前进行详细的市场调查及武功秘籍：,举例：化妆品 第一，关于品牌和产品的选择，经过调查，她发行国外的一些大品牌的化妆品相对来说比较好卖，但是大牌子的价格都没有很好的优势； 第二，关于定价，在淘宝上100元以下的产品消费群体比较多。 第三，关于产品的选择，了解网上热销的产品，多看些女性时尚杂志类的杂志及电视节目，重点注意杂志和电视节目中推荐的产品，根据经验，一般这些产品销售比较好，同时这些产品也是正在做宣传广告的热门产品。,Page 38,开店之前进行详细的市场调查及武功秘籍：,举例：化妆品 第四，在淘宝网“彩妆、香水、护肤品”栏目类别中，那些热卖的商品以鲜艳的字体显示，根据这个思路开始准备自己的商品也是一个不错的选择。 第五，准备好后，就是要给自己的产品做定价策略，那些热卖的和当期主推的产品在销售价格方面需要有所改动，可以卖得稍微便宜点，但也不能过于便宜，以免让买家有买到假货的顾虑。与此相反，可以把其他的产品价格提高一些。 第六，在商品上架后，还可以将热卖的产品推荐到店铺橱窗中，这样比较容易被买家关注。,卖家产品/服务和特种经营资质,Page 39,宝贝描述的制作,天成培训中心 陈老师,
