1、 中央空调按需细分产品 突破产业竞争格局2011年，房地产调控政策紧缩、原材料价格成倍增长、人工成本持续上涨，通胀阴影下中央空调行业发展面临巨大的挑战。在竞争激烈的市场环境下，中央空调企业如何获得突破性发展，就需要挖掘潜在的需求市场，为市场创造价值和利益。当前，我国中央空调企业纷纷对市场进行新划分，谋求产业的创新发展。 中央空调企业细分产品线满足多元化需求在成本和需求都难以把握的情况下，如果企业还抱着大规模制造的旧模式肯定行不通。中央空调企业快速洞察创造消费需求的潮流，即时采取行动满足市场，才能抢先一步获得市场先机。目前，随着市场需求的演变，中央空调产品的发展趋势转为更加舒适、环保、节能，产品
2、功能也向能提供湿度、洁净度、含氧度、清新度、舒适度等特征的空气调节方向进化。随着中央空调企业对多元化产品线的发力，中央空调设备市场不断丰富，满足了多类型需求，企业在产品线细分上尝到第一口蛋糕。海尔中央空调通过整合全球资源，主推磁悬浮、MX 多联机、热水、精密空调等四大系列产品，推广 ECO+1舒适空气和最低运营成本系统解决方案，其中中央空调四大系列产品保持多项巅峰节能纪录，抢占家用中央空调节能高地。格力中央空调具备完善的产品线，多达1000多种品种的齐全产品，能够为客户订制个性化经济节能的选型方案。深入二三级城市的专卖店，保证了产品完整的销售网络，格力旨在为全球客户制定最节能、健康和舒适的中央
3、空调系统解决方案。因此，格力中央空调不仅是产品的“供应商” ，更是“ 系统解决的服务商”。美的中央空调产品经过不断的扩充，现拥有多联机、冷水机、空气能热水机、轻型商用机、工业洗衣机、自控产品及冷冻冷藏产品等七大产品线，上万个型号的产品，几乎涵盖所有暖通设备。中央空调企业细分工程市场占据有利地位中央空调主要面向国内众多的工业商业等工程市场，比如高铁、机场、地铁、体育馆、宾馆酒店、绿色节能住宅、大型工厂等场所。近年来，随着我国持续加大了对公共基础设施和工业项目的持续投入，持续激发了国内中央空调市场的规模化增长，也进一步凸显了细分市场的巨大潜力。中央空调企业发力细分的工程项目市场，也是抢占市场份额的
4、主要方式。在细分的工程项目市场，海尔中央空调凭借独有的企业核心优势，在整个产业链条上取得重大发展。在房地产领域，目前海尔中央空调是“中国房地产工程采购联盟”首批战略供应商，已先后与恒大、绿城、世茂、绿地、雅士等众多地产业巨头结成战略合作伙伴，成为入围“第三届亚太商业地产国际峰会”的唯一空调厂商。在轨道交通领域，海尔中央空调已配套包括深圳地铁、北京地铁、上海地铁、广州地铁等21条地铁线路，占据近半的市场份额。在医疗卫生领域，海尔中央空调先后中标青岛香港政府公立医院以及北京小汤山医院、天津海河医院、厦门传染性疾病研究所、广东省人民医院、广东梅州市人民医院等，被医药行业誉为“最适合医疗系统使用的中央
5、空调”。近年来，格力中央空调在国内市场不断开疆拓土，加速了占领市场的步伐。2010年格力中央空调进驻中航通用珠海航空产业基地，开启了服务航空产业的新局面;成功中标沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路、武汉铁路局等共计36个火车站的空调招标项目，几乎包揽了当年国内轨道交通领域的全部项目;中标2010年广州亚运会，服务亚运天河体育中心、亚组委办公楼等多个场馆。此外，格力中央空调还获得地产住宅、商业办公、工业生产等系统的追捧，在全国各地的酒店餐饮、商场、写字楼、银行、机场，政府机构等各行各业，都可以看见格力中央空调的身影。美的中央空调拓展细分市场的能力在行业处于领先地位，先后成功拓展房地产、轨道、通信等行业市场，成为中央空调行业的典范。据市场反馈，美的中央空调在武广高铁、西安地铁、沪宁高铁、沪杭城际客专等已经开通的线路上，提供了多联机、大型离心机、螺杆机等多种空调设备;精密空调已经进入中国移动、中国联通、中国电信三大通信运营商全国各地的机房及基站，并且进驻上海世博会、山东滨州公安局等重要场所;在饭店行业市场一马当先，先后与洲际、华美达、喜来登、希尔顿、恒安戴斯、凯宾斯基、万豪等五星级酒店集团展开合作，成为酒店提供节能低碳的环境解决方案。当下，中央空调产业发展环境风云变幻，竞争力量层出不穷，企业只有不断调整市场营销战略，细化需求市场，才能全面扩张销售规模，在中央空调行业获得突破发展。
