1、网店名称: 团队淘宝 ID: 网店的经营模式：淘宝个人零售商主营商品: 沙发、餐桌、台灯、床和床垫等简约风格家居品为主市场状况中国家具市场的发展潜力很大，目前中国人均家具消费水平偏低，但随着经济持续增长和城乡居民收入显着提高，中国家具市场惊人的潜力将逐步展现。中国家具协会和中国社会调查事务所的调查显示，如果中国家具消费达到亚洲平均水平，市场规模预计将突破300亿元人民币。另外，香港贸易发展局发表的中国家具市场综合调查报告预计，内地家具市场未来将以每年40%的速度增长，到2010年，销售额将超过1000亿元人民币。另外，据有关人士估计，我国的家具市场仅青年需求一年就可达500 亿元人民币左右。这
2、群二三十岁年轻人，在年幼时因为经济条件限制，现在怀抱“补偿”心态，对家具青睐有加；另外现在工作和生活节奏加快，不少人心理生理压力超负荷，而家具可以缓解甚至忘记外界压力，因此将成为一个巨大的市场。市场前景：中国内地的家具零售渠道主要有百货商场,货仓式商场、专门店、个体零售.其中百货商场和货仓式商场是消费者购买家具的主要地点。生产商一 般通过产品代理商向零售商供货,或透过家具批发市场批货.国际家具协会1998年的数据表明：在欧洲，家具专营店、超级市场、百货商场各占家具销售总额23、19、6。在我国家具销售绝大部分是由百货店完成的，批发市场近两年开始有小部分销售。业态的单一性，使得家具销售不能很好地
3、满足顾客对产品的了解和需求，更不利于创造新的消费需求。消费者生活方式和观念的改变，则为新型营销理念和新型零售业态创造了成长空间。随着电子商务的迅速发展，消费者购物渠道逐渐趋于网络。香港贸发局的调查显示：中国有望成为仅次于美国及欧洲的最大家具零售市场。因此，零售业必须具备敏锐的市场感觉，挖掘自身所具有的业态创造机能，根据消费者生活形态。消费意识、购物方式的改变，用新的手法来提供家具产品；将国外的先进业态与我国市场紧密结合，改变传统的销售模式，网络零售由于打破了区域性和消费者购物成本的同时，满足消费者对购物便利性、选择性、文化性的需要，使家具市场与假日经济、娱乐经济紧密对接；使新业态的融合与活用，
4、造就出家具销售的大市场。心理学的研究表明，现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧张，人们为消除所面临的压力，再加上自身对休闲、娱乐需求的增加，家具的消费群体也正在迅速扩大。针对本店所销售的沙发、餐桌、台灯、床和床垫等简约风格家居品，都是家具产品中独具特色的,既有观赏娱乐价值，同时又具备了实用价值。这也符合了我们客户定位年龄层的需求。在满足我们网店客户的需求的同时也缓解现代人生活节奏快，工作压力大，人与人之间的关系日渐紧张等问题。并且也形成我们独特的销售风格和销售文化。有利于我们独特市场的发展和壮大。网点定位：网店定位: 在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的*文化
5、.客户定位: 主要定位: 1525 岁在校学生.2030 岁热爱创意玩具的蓝白领3035 岁喜爱特色家居摆设的人群其他定位:热爱简约风格家居品 特色家居小摆设的其他人群.在消费群体上,我们的目标消费者是：: 1525 岁在校学生. 2030 岁热爱创意玩具的蓝白领,以及 3035 岁喜爱特色家居摆设的人群,满足他们对特色家具的需要。商品价格定位:高档商品定位: 1000 元以上中档商品定位: 200-1000 元左右低档商品定位:200 元以下家具网店投资分析。开家具网店前，需先了解市场行情等。最初的进货款大概2万元。网店装修等一次性投入约1500元 1万元。家具网店是需要做一些广告的，由此炒
6、出经营气氛，烘托出旺盛的人气是很有必要的。平均每月200300元。 家具网店主要顾客大多是年轻人。所以网店装修最好选择年轻流行设计。而宣传尽量集中在年轻人的社区，这样加上电费、维护等费用，一般花费在每月几百元左右。可以尝试与大学里的各种社团合作。比如去学校的社团报做广告，这种广告费用不会很高，但广告效果却很好。一般的家具网店都会有改装和维修服务，这需要聘请一位专门的技术人员，工资在10001500元左右。网上经营免店面费用，差不多每月约为2000元。 开家具网店的手续非常简单，只需要带上照片、身份证等去工商局和税务局登记即可，最后别忘了网店备案哦。总之，前期包含进货总投资约1万 3万元就可以开
7、张营业了。 开家具网店要保持一颗年轻爱玩的心，家具店的生意一定要跟着潮流走，流行什么样式，就得卖跟它有关的产品。可以通过看一些专门的家具杂志了解热门家具的最新动态，最好能够做一些市场调查，以获得最直接、最迅速的家具市场信息。这样才会使你的店不落伍，永远卖着最前沿和畅销的产品。 按正常的平均水平，家具店一个月的产品销售收入约为1万2 万元。家具相关产品销售的净利大约为30%。价格策略：我们的商品价格都是针对不同消费年龄层的需求和购买能力定价的。普通商品基本定位都在不同消费层能够接受的范围之内。根据中国社会调查事务所的一份调查显示:64%的消费者表示如有条件，会考虑购买适合自己的家具。其中33%的
8、成人认为自己喜欢并愿惫购买家具。但国内消费者对家具的需求主要集中于中等或中低等档次的产品，这类产品在整体家具销量中占了超过80%。低档家具虽然在价格方面占有绝对优势，但因其产品大多品质差劣，安全程度甚低，而且侵犯原创产品的专利权。但我们的文化就是能够让消费者淘到最高质量,而且价格又适中的创意商品。以满足消费者对高质量的低端家具的购买需求.另外我们的中高端类商品也是市场上另类少见的,不但能满足消费者的购买,而且价格也低于同类商品,这又使我们占据了低价的优势。通过调查和了解了目前同行中同类产品的定价，使我们了解了大概的价格范围。为商品的营销设置价格体系。价格体系按低、中、高的策略来制定，低价位的，
9、只能保本，甚至亏本，只为了赚人气，赚信用；中间价位的，针对消费的主流群体，目的是为了实现成交率和一定的利润；高价位的，针对高端群体，不求大的成交量，为的是弥补低价位亏本卖所亏去的钱，追求平衡。选择性价比相对较高的产品的货源，再保证产品质量的基础上依照进价而定。采用竞争导向定价法：前期经营为迅速提高信用等级或和打开局面提高销量，实行薄利多销政策。随着网店信誉的提高，适当增加利润。但产品价格要在包含合理的利润的基础上尽量便宜，以在搜索的价格排序上提高产品的竞争力。包括运费后的价格应该低于市面的价格。网下买不到的时尚类商品的价格可以适当高一些，低了反而影响顾客对商品的印象。定价清楚明白，定价是不是包
10、括运费，交待清楚，避免引起麻烦，影响到自己的声誉，模糊的定价甚至会使有意向的客户放弃购买。促销策略：坚持走自己的路线，保持自己店铺独立的品位和风格，吸引浏览者的注意。主动出击找客户。网络广告、参加社区活动、论坛发贴和回贴、群发软件推销、店铺留言、评价留言、友情链接、包邮、拍卖、买一赠一、发送红包等等。促销导向定价法：用于具体促销中，选择一两款产品定个底价，目的只为了吸引人气。拍卖法：借此迅速提高店铺浏览量。1、 做好所拍卖宝贝的宣传工作，利用自身的状态设置和自动回复、利用签名档、利用推荐位等等方法。2、 根据不同商品的特点.设置不同的上架时间,使商品销售几率增加。3、 起好所拍卖商品的名字，大
11、部分买家习惯利用关键字来筛选商品。取名为最常用的关键字或热门关键字。4、 最大程度地做好所拍卖商品的描述，比如在描述中增加去小店看看的链接，增加其他推荐商品的图片，增加一些促销信息等等。人力资源：作为创业团队，团队成员发挥优势互补，旨在建立一个有理想，重沟通，成员间紧密配合，工作积极主动，善于思考“做有创意的人、做有创意的事 ”，不断学习进步，有责任心的的团队。针对成员间特长特点分工合作，大致分工。网店建设.全局管理 1 人市场考察.进货管理 2 人出货发货.物流管理 2 人-售后服务.客服管理 1 人宣传：店铺装修：根据我们的特有风格，店铺风格以简约风格为主题。尽量让顾客过目不忘。商品描述均
12、采用美观清晰的实物拍摄图片.利用图片处理软件加工美化。写一段精彩的店铺介绍，或者给自己的商品和留言本加上美丽的色彩。将产品分类，目的是让顾客对我们所销售的产品种类一目了然，也方便了购物目的明确的顾客搜寻他们需要的商品。发贴：1、 积极发好帖、精华帖，提高店铺浏览量。2、 积极赚银币抢广告位，提高店铺浏览量。3、 网站免费广告，在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。4、 利用种留言薄或论坛宣传自己的网店。在自己的签名档里加入店铺地址的链接和联系方式，吸引更多的人来店铺做客。5、 利用好网站内其它推广方式，比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到
13、一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。6、 广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注我们的产品，争取回头客，更争取让我们的客户为我们介绍新的客户。支付方式：目前的网上开店主要由几种付款方式：网上支付，邮局汇款、银行汇款、货到付款，为了方便顾客付款，应该给出多种选择，不要只接受一种支付方式，因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会，当然，一般情况下为了减少经营风险不接受货到付款的方式。采用支付宝交易。商品包装：包装要讲究。花点心思，必要的时候花点钱买一些漂亮的包装，来放我们的客户买到的宝贝。自制纸箱也有其独特的优点：一是成本低，可以充分发挥废旧纸箱、纸板的再利用价值，替自己省钱
14、，也替社会节约资源。邮寄东西的包装盒要尽可能地小，这样可以减轻重量；包装盒里面不要塞报纸，尽可能地用塑料泡沫代替，这也是为了减轻重量节省成本。 ；二是适应性强，可以制作符合物品外形的任意尺寸的纸箱，突破了邮政纸箱固定尺寸的限制。物流：1、善保管好发货凭据。2、在店铺里注明电话服务时间。 3、E-mail在8小时内回复。4、避免顾客查询订单，主动把底单/流水号发给顾客。 5、对于货到付款，请尽量先致电给顾客。 6、接到顾客投诉电话后，应给顾客以放心答复。 要点：发货要及时。使用推荐物流在线下单（包含：圆通速递、申通E物流、韵达快运、风火天地），物流公司服务或者货物由于物流原因出现了问题，淘宝将向
15、物流公司提出索赔申请，如果物流公司对申请不予接受的，淘宝将会先行赔付给发货方，优先保障发货方的权益。售后服务：主要是关于商品在邮寄过程中发生的磨损,丢失,还有就是产品包装方面出现问题导致的一些问题。作为买卖双方都不希望看到这样的事情发生.但是问题摆在面前，作为卖家首先要第一时间查找出现事故的原因。如果真正是自己的或邮局方面的问题,一定要在第一时间给予买家解决方案。这是作为卖家必须要遵循的原则.这样的卖家买家怎么会不信任呢?这无形中提升了自己的人气。有时即使自己会失去利润,但是长久的利润也正因此而积累了。做好发货后的跟踪服务，发快递的时候帮着了解货物的运送情况及时反馈给买家信息。让买家感受到我们
16、是在用心的为他们服务。这样不仅可以随时了解发货情况，还可以拉近和买家朋友之间的距离。及时中间出现了什么问题，想来买家也会因为我们的服务态度而忽略不计了。客户管理：1、 在每次交易后（或交易前）.建立相关售后服务群体.便于后期服务和新货推广,有利于发展老客户和带动新客户。2、 建立分组以便管理。3、 建立数据项，即要了解客户的“信息项” （如姓名、民族、年龄、性别、购买时间、价位、商品品类、所在城市等） ，便于以后分类查找。4、 将数据项放在Excel中的首行（加入编号，以后方便管理）然后将客户信息逐行加入。5、 通过分析客户的购买（下单）时间和之前与客户的接触，分析出客户的上网时间段（以便于最
17、快速地对其进行服务） 。6、 在每个节日、生日、购买纪念日等作一个极具针对性的宣传项目，以贺卡形式发给客户（尽量在客户在线时传送，邮件方式会令人反感） 。7、 在以上统计出的特定时间与客户沟通，询问有关产品使用情况（让他时时刻刻有一种VIP的感觉）为顾客的家庭成员着想推介特定信息。8、 学会投其所好，撰写顾客感兴趣但又具有广告性质的文章，发给顾客。9、 分天气，分时段的向顾客提出购买要求。10、 帮客户解决问题（如理财方法，心理咨询等产品的赠送） 。11、 顾客生日前赠送打折卡。12、 向客户咨询他所擅长的问题，以打折卡作为回报，让他有种自我实现感，他会很快 使用自己的“战利品” 。13、 建
18、立积分制。渠道策略：进货渠道主要是批发市场，详细的调查各个供货商，进行价格谈判等，争取到更好的货源以及销售的一些优惠政策（如代发货、较低的起订量）等。不断寻找和开发好的货源，果断放弃不好的货源。积极和厂家沟通协调，保证货源的稳定，高效和优质。风险预测：资金成本小：由于建店初期,并且店主资金较为紧张。经验不足：相对大多数淘宝家具卖家，我们还处于婴幼儿时期，竞争力弱,开店经验等方面相对于淘宝专职同类产品卖家较为欠缺。卖家：在线时间有限，造成客户量的流失。相关措施：1） 尽量保持开机,保持在线,并设置自动回复,自动回复里包括:主要经营范围,最近优惠活动,我们的联系方式,电话,手机,QQ.邮箱,MSN
19、 等等。2）尽量在客流量大的时候保持在线,据统计淘宝上统计客户流量最大的时段是14:00-17:00和19:00-22:00在客户流量的黄金时段保持在线,客户流量大说明此阶段真正买东西的人最多,成交的几率也最大。3）更改旺旺上的状态为促销活动,联系方式等等。4）针对于资金较少问题.可以与相关实体店铺建立长期合作关系。5）用低价促销的方式打开前期销路，加大宣传，提供最好的服务，打造我们独有的品牌文化。6）虚心求教.多留心身边其他同类店铺的优点,多参考其他老卖家的经验教训.走出一条适合自己的道路。品牌特色“*文化”核心价值观：团队合作，诚信经营，质量第一网店宗旨：打造独特品牌网店,宣扬个性简约文化网店精神：开店以德为本，治店以人为本，服务以情为本进货理念：简约、时尚、个性销售理念：只卖最好的，不卖最贵的售后理念：产品有价，服务无价，信誉第一总结：家具网店在市场上非常具有潜力，该项目经过可行性分析，是可行的，具有盈利的能力，所以本项目可以实施。
