1、诺曼姿培训讲义,-付凡,诺曼姿企业文化,诺曼姿企业介绍 提问：1诺曼姿的来由？诺曼姿是由两个英文单词组成，皇家（royal）和薄荷（mint)组成2诺曼姿为什么做植物精油护肤品？品牌的缘起，当地人使用祖传植物秘方，对植物进行融合加工，得到一种植物精华液体，一直是品牌创始人说追求的返璞归真，指针完美的护肤品。3诺曼姿品牌定义以法国文化为背书的植物精油护肤品牌,企业的核心理念安全 有效 卓越 品牌哲学无压力，更美丽 品牌核心诉求外悦心，内养颜 品牌的私模1成本高，重金投入2艺术 可以插花3 六大系列的颜色荷叶绿-代表自然、环保、健康、青春珍珠白-纯净、柔白、简洁、精密湖泊蓝-洁净、和谐、美丽、修养
2、绚丽紫-高贵、神秘、智慧、知性玫瑰粉-浪漫、温柔、优雅、舒润琥珀红-奢华、典雅、富贵、精髓 品牌SLOGAN既要白，还要年轻；把握你的美,品牌竞争力,品牌的实力 品牌定位差异化 产品差异化：1、产品品质保证：法国技术，法国原料，国际品质，价格温和。2、国内首家提出精油护肤1+12的无压护肤理论；（1代表传统护肤模式，后面的1代表精油）3、提出独特的法式3部曲4、明星产品多样化 包装私模化：重金投入，客装和中样产品全部开具私模； 市场策略差异化：政策多样，大量赠品、促销活动推动、无忧销售 售后服务专业化： 1、专业培训讲师下线培训指导 2、全方位培训，多种销售技巧及管理课程 3、傻瓜式培训，教育
3、简单化、表格化、让店员成功复制 明星代言：聘请09年快女总冠军江映蓉作为品牌形象代言人 广告全方位立体传播：巨资在湖南卫视、C2CC、化妆品报等主流媒体投放品牌广告，并有时尚杂志、网络平台多维度倾力配合，形成全方位立体传播。,产品6大系列,我们的产品6大系列，一共有43个单品，中样18个，小样20个其中4款洁肤乳，6款水，6款乳液，5款霜，3精华液，3款眼霜，3款原液，三款精油 现在开始讲6大系列的第一系列 婴肌美白植物修护原液 植物修护原液光耀组 婴肌重生植物修护原液眼部植物赋活原液 原液定义，原液的特性？ 原液的萃取方式？原液的8大特点？ 这三款原液的侧重点在哪方面？ 规格与价位并试用？
4、总结,植物炫白精彩组,单品数量12个，其中有1洁、2水、1眼霜、1精华液、2乳、2霜、1面膜、1隔离、1粉底 植物炫白洁肤乳 48元 植物炫白纯露 58元 植物炫白亮泽动力水 58元 浅绿色 植物炫白亮采精华液 88元 植物炫白亮泽动力乳 78元 植物炫白亮泽保湿乳 78元 植物炫白修护霜 68元 植物炫白水润霜 78元 浅绿色，出水珠 蚕丝美白补水面贴 118元 炫白防晒隔离乳 58元 植物炫白丝感粉底液 68元 植物炫白晶采眼凝露 78元 有蓝色颗粒 ，是微囊缓释颗粒 这款系列水乳含量都是100ml 总结 美白，通透，一一讲解。,植物胶原蛋白保湿口碑组,介绍主题，得出这系列的关键词 单品有
5、七个，其中是黄色质地的是植物胶原蛋清乳霜，淡粉色是植物胶原蛋白保湿乳液 100g 57 植物胶原保湿洁面凝露 120ml 87 植物胶原蛋白赋活水 30ml 127 植物胶原明肌精华液 100ml 97 植物胶原蛋白保湿乳液 50g 97 植物胶原蛋清乳霜 30g 87 植物胶原防护修颜液 20g 127 植物胶原双效紧致眼霜 明星产品植物胶原蛋清乳霜，植物胶原双效紧致眼霜,肌龄逆转惊叹组,系列的解释，了解具体做什么作用？ 单品10个，1款洁面，2款水，2款乳液，1款霜，精华1，眼霜1，粉底1，cc霜100g 108 肌龄逆转臻白洁肤乳 120ml 148 肌龄逆转清漾水 120ml 178
6、肌龄逆转弹力精华水 淡粉色 120ml 198 肌龄逆转弹力精华乳 淡黄色 120ml 198 肌龄逆转清漾乳 30ml 218 肌龄逆转臻白精华液 50g 158 肌龄逆转臻白修护霜 淡粉色 出水珠 20g 238 肌龄逆转密集修护眼霜 淡黄色 30g 158 肌龄逆转臻白粉底液 30g 108 肌龄逆转CC霜 出水珠 明星产品的介绍 肌龄逆转密集修护眼霜，肌龄逆转臻白修护霜 适合中性、偏干性的？适合油性、混合性？,宁静悠然舒适组,解释，8款单品 100g 75 舒润柔和洁肤乳 120ml 105 舒润柔和机能水 浅蓝色 100ml 135 舒润柔和活肤乳 50g 95 舒润柔肤精质乳霜 浅
7、黄色 50g 85 舒润透白防晒隔离霜 80g 65 舒润美肌修护冰露 浅蓝色 30g 85 舒润防护修颜液 30ml/pc*5片 98 植物双效修护面贴,植物精油欢悦组,精油的定义【互动】 精油的萃取方式 精油的分类 精油的5大功能 高渗透性，杀菌消毒，无副作用，高纯度，纳米化 精油的疗效，在次解释1+10的原因 RO.NO.6719 10ml 136 舒纹新生精油 RO.NO.6739 10ml 106 收敛净化精油 RO.NO.6729 10ml 126 激白焕肤精油 三款精油的侧重点，还有精油的用法，这几款精油的成分,总结,植物炫白精彩组的水和乳都同样的含量，100ml 肌龄逆转惊叹组
8、的水和乳都同样的含量，120ml 所有的洁面都是100g 三款出水珠的护肤品分别是植物炫白水润霜，肌龄逆转臻白修护霜，肌龄逆转cc霜 绿色护肤品有3种，植物炫白水润霜，植物炫白亮泽动力水，舒润防护修颜液 蓝色的有3种，舒润柔和机能水，舒润美肌冰露，植物炫白晶采眼凝露 黄色有3种，植物胶原蛋清乳霜，舒润柔肤精致乳霜，肌龄逆转弹力精华乳 淡粉色有3种，植物胶原蛋白保湿乳液，肌龄逆转弹力精华水，肌龄逆转臻白修护霜,情景销售,王女士 23岁 皮肤偏暗偏干 刘小姐 32岁 皮肤暗淡无光且皮肤松弛 李女士 28岁 皮肤有痘痘，泛红血丝 赵女士 30岁 皮肤看上去油光满面,提问,6大系列单品与种类 原液的萃取方式 明星护肤品的特点 互相练习销售技巧,
