1、2019/5/8,1,心靈式銷售法-第23講,如何引出銷售,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,2,心靈式銷售法-第23講,過去有如灰燼，因此切莫活在昨天，也不要等待明天，必須為現在而活。忘記過往，不斷向前。永遠謹記，沒有人能夠預知未來。作者：桑德堡 詩人,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,3,心靈式銷售法-第23講,歡迎施振榮先生回任宏碁行銷&銷售,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,4,心靈式銷售法-第23講,銷售很複雜，人更複雜，妳（你）銷售成功；只因妳（你）準備充足，使妳（你）在當下滿足他們最迫切的需求,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,5,心靈式銷售法-第23講,銷售要具有創意 去開發那
2、原本並不存在的市場，假如妳（你）的銷售沒有創造價值，開創新市場，那是什麼光景？,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,6,心靈式銷售法-第23講,人們為什麼購買？為什麼不購買？所有的行為都是為了滿足更好的需求,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,7,心靈式銷售法-第23講,房屋銷售強調什麼？ 手機銷售強調什麼？ 汽車銷售強調什麼？ 電腦銷售強調什麼？,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,8,心靈式銷售法-第23講,初級購買因素：產品的原型功能；如手機、汽車、電腦次級購買因素：產品的附加價值,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,9,心靈式銷售法-第23講,什麼才是真正決定購買的因素？ -次級購買因素,蔡明
3、庭 開講 ,2019/5/8,10,心靈式銷售法-第23講,銷售成功決定於妳（你）演繹此2因素的功力，讓消費者、客戶感到滿足並安心。,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,11,心靈式銷售法-第23講,所有購買都是情緒性決定，理性修正。尤其是金額不大的購買。所以在做銷售簡報時，務必注意滿足情感需求。,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,12,心靈式銷售法-第23講,在做銷售簡報時，妳（你）按到那個點；是情感？理性？,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,13,心靈式銷售法-第23講,下次將談 電話銷售的重要、找銷售死穴 End,蔡明庭 開講 ,2019/5/8,14,心靈式銷售法-第23講,蔡明庭 開講 ,
