1、浙江前后科技股份有限公司,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,http:/ http:/ http:/ http:/ http:/dxb.qnw.cc,企业介绍公司概况,浙江前后科技股份有限公司是一家营运“前店后厂”（)电子商务网站的技术型企业，以信息技术高效整合产销链，促进企业提升经营管理效率。“前店后厂”以online to offline模式构建零中间商的“网上批发商城”， 选择生活消费类产品专门定位，用信息科技贯通上下游产业，建设“买全国货，货卖全国”的电子商
2、务平台。平台上游供货选择制造厂家，下游购货则锁定零售商户，“剪”掉传统流通领域的中间环节，缩短从制造到销售终端的距离，创造商品流通的新生态。“前店后厂”以“平台缩短产销链，业务整合进销存”的营运思路，按“网上运营+线下服务”的模式运作。“前店后厂”以“平台缩短产销链，业务整合进销存”的营运思路，按“网上运营+线下服务”的模式运作。销售和采购业务团队遍及各商业区和工业区，致力于为中小企业拓展市场，优化企业销售网络；为商户挑选厂家和产品，助力商户轻松经营。,前店后厂 Q 第三代电子商务平台,浙江前后科技股份有限公司以“科技创造新价值”为经营理念，用信息科技推动商业发展，全面提升中国企业的竞争力水平
3、。,人 力 资 源 部,厂 家 运 营 中 心,全 国 分 布,企业介绍公司组织架构,全 国各地店铺与业务员分部数,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,建设背景,传统的流通环节中，商品从制造厂家到零售商手里至少需要通过二次以上流通，即在厂家、批发商、零售店三者之间流通，如果还有一级批发商以外的二级批发商，就会有更多利润分享者，越多的流通环节意味着利益链条越长，价格被层层加码，所以，零售商的进货途径决定了价格高低。环节多也直接影响产品从出厂到被销售的周期，企业在产品设计
4、、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售这六个环节掌控力减弱，不合理库存和过长周期显然增加了企业经营成本，最终影响了企业的竞争力。在深入研究传统商业特点以及各类电子商务网站的运营模式后，以“前店后厂”命名的电子商务网站（）被确立成厂家和零售商交易对接的专门平台。,“前店后厂”率先选择产品出色，品牌暂时并不出众的厂家成为上游供货方，电子商务渠道将填补合作企业传统渠道的弱势。当然为了确保价格没有水分，网站谢绝批发商加入。“前店后厂”下游目标锁定有持续交易力的零售店铺，网站价格信息仅限签约商户浏览。利用电子商务全天候、跨地域、低成本、高便利的特点，将供求信息迅速、持续地传播到任何地区。这对
5、营销能力相对弱的中小企业是一大福音，同时也增加了企业获取生产经营要素的机会和选择余地,建设背景,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,分以下三个阶段 （1）店铺会员的发展：通过店铺运营中心，通过全国各地兼职人员逐家拜访各地商业街店铺或者淘宝上店铺，在说明服务内容后，对店铺进行验店、签约，为店铺提供用户名和密码。（2）厂家会员的发展：厂家运营中心，联系全国各地生活消费类生产厂家，验厂，签约，为厂家提供用户名和密码，提供一对一客户服务，为商家进行商品录入和后期业务处理指导。
6、（3）系统运维：店铺与厂家通过前店后厂自主研发的第三方支付系统进行自行交易，并形成可持续的共享的数据流。，前店后厂从交易费中收取佣金（6.8%），并提供对交易双方的长期客户服务。保障交易的安全和有效。,商业模式,厂家,店铺事业部 工作人员,厂家事业部 工作人员,验店，签约,验厂，签约,交易，信息管理,前店后厂 Q 第三代电子商务平台,店铺,商业模式,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,平台功能,（1）业务外包模式：店铺我们一家一家从大街上签约，厂家我们一家一家挑选。我
7、们的业务团队外包所有合作对象的业务，即将厂家的市场拓展和服务业务，以及零售商的采购业务内容集成化，厂家免除了管理之累，零售商减少了奔波之苦。借助我们的团队迅速实现“买全国货，货卖全国，渠道无垠，市场无疆”的宏愿。 （2）online to offline /零中间商模式：充分利用电子商务全天候、跨地域、低成本、高便利的特点，将供求信息迅速传播到任何地区。网站上游供货方为制造厂家，并谢绝批发商的加入，确保价格没有水分。下游目标锁定有持续交易力的零售店铺，价格信息仅向签约商户公开，将个人消费排除在外，保护价格体系。双方直接对接，减少利益分享者和中间环节，交易准确快捷，产销链缩短，改善了商品流通生态
8、，既富商也强企。 （3）专注模式：“专者擅长”，专注国内市场，专注于几大类生活消费品，筛选出活跃的店铺和质量过硬的厂家，店铺和厂家需求精准匹配，供需信息对称，从而最大程度降低了店铺经营者从海量信息中获取进货信息的难度，为双方的交易对接提供了最简单的引荐办法。,（4）数据支持模式：用实时数据指导上下游产业链，快人一步，领先一路！对厂家而言，可以方便的管理全国店铺的销售/存货情况，并依据数据进行生产，采购，库存等。最大程度降低经营成本，以及通过各地店铺的经营情况分析产品对不同市场的开拓办法和制定有针对性的市场营销措施。对零售商户而言，将厂家商品存货信息与店铺销货信息共享，方便店铺随时厂家库存，以及
9、酵区其他店铺存货信息，便于采购和同城调货。用数据指导准确选购适销对路的产品才是生意的根本。,平台功能,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,平台优势,五 项 优 势合 作 无 忧,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,厂 家 加 盟 流 程,加盟流程,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,
10、三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,三年发展规划,第一经营年度（2011年度）：导入期策略前店后厂的经营战略得益于其商务模式：不靠流量获得概率客户，而是在店铺和厂家两端通过人工服务，筛选出一对一的精准交易路径。这样，前店后厂可以在第一经营年度无声无息地运作，从而获得宝贵的时间，避免竞争对手的跟进和模仿。 第一年度发展交易双方，不能靠数量，主要倾向于寻找有实力的厂家和有购买力的店铺。 第二经营年度（2012年度）：提升期策略。 前店后厂在获得过亿交易额的基础上，通过严谨的工作流程，标准的客户服务能力。速度扩大业务份额，提高竞争门槛的需要。 第三经营年度（2013年
11、度）：领跑者策略。 前店后厂经历两年成熟运作，店铺数量和厂家数量均有较大规模的积累，通过加速产品升级、服务多元化，提升用户平台体验度，形成不可复制的独有模式，通过市场份额的快速扩展，获得市场领跑者地位。,三年发展目标,企 业 介 绍,建 设 背 景,商 业 模 式,平 台 功 能,平 台 优 势,加 盟 流 程,三 年 发 展 规 划 与 目 标,公 司 企 业 文 化,目 录,前店后厂企业文化,经营理念：科技创造新价值 服务理念：有限承诺，超值交付 行动宗旨：“快一拍”行动！先客户之想而想，先客户之忧而忧！ 我们的目标：致力于成为中国最大的最好的零中间商批发平台。 我们的使命：整合社会资源，缩短企业产销链，创新商品流通生态；强企富商。 企业精神：创新 专注 开放 责任创新：不走寻常路专注：筑好一隅， 再图天下 开放：合纵连横，海纳百川责任：客户的成功就是我们的成功 职业素养：服务别人，造就自己；造就别人，成长 自己。学习改变观念，观念改变行为，行为改变命运！,谢 谢！,
