1、客户想要解决的问题？解决：怎样持续长久地保持领先地位？怎么与同行拉开距离？领先之道：品牌领先、市场领先、产品领先最终目的做行业先锋摆脱大部分企业所处的低层次上的竞争而迈向先锋的角色！重新梳理品牌，树立品牌的专业性、系统性、权威性在品牌建树上面赶超方太我们怎样帮助客户解决的问题？文化营销品牌引擎+终端驱动品牌引擎：老板品牌形象：突出三点气度、气魄、气势如果品牌是一个人，他是一个怎样的人？品牌定位：“老板” 定位形象准确鲜明，标明尊贵的身份和地位品牌联想：智豁老板趋向于品牌男性化方太趋向于品牌女性化帅康趋向于功能：健康方太：设计领先的专家。品牌定位：厨房专家形象代言：方太（家庭主妇）思路总结提炼战
2、略层面：善弈者，谋势；不善弈者，谋子。战略目标：一、做行业先锋摆脱大部分企业所处的低层次上的竞争而迈向先锋的角色！二、树百年品牌，以品牌推动产品多元化老板的战略定位：退出低端、稳固中端，立争高端。现阶段下一步方向是从谋求全系列产品覆盖向局部和中高档转移。营销层面：老板的作战方式：稳中求进先蚕食竞品薄弱市场，再艰攻国内重大城市（北京上海广州） 。营销渠道网络根基扎深，品牌之青必势如破竹！营销下一步规划方向：一、个人购买房产联盟2005 年前上海所销售的商品房 80%实现精装修，个人购卖产品的空间将逐渐缩小，而房产开发商、装潢公司等将占据一定的市场空间与地位。品牌战略阶段：老板品牌现阶段面临的重大
3、转型：由第一销量第一品牌的转型老板品牌不得不经历的三大阶段：第一阶段：产品推动品牌推出产品：油烟机（免拆洗）完成品牌任务：“老板油烟机”第二阶段：产品与品牌互相影响推出产品：老板厨电三件套完成品牌任务：“老板电器”第三阶段：品牌推动产品推出产品：老板电器完成产品线德隆、海尔、联想等行业先锋在向多元化转型过程中纷纷遇到不测。厨电同行内模仿成风，产品同质化使得单个产品难以占据长久优势；如何有效地建立绝对的强势品牌，继而成功地推出产品多元化，是目前考虑的重大课题:1 我们要为老板树立怎样的百年品牌形象？2 如何为下一步的战略目标多元化进军作好扎实的品牌资产积累？3 如何保持老板品牌的持久力、竞争力、
4、扩张力传播层面：品牌区隔的目的不是为了打倒竞争品牌，而是为了更好地细分市场，细分消费群，更好地维护这个行业的持久发展。老板要赢得产品，赢得消费者，赢得对手的尊敬，以其不俗的气度、气魄、气势在行业内树立起第一品牌的形象！老板 方太战略方向 多元化方向：向电器多元化产品转型精细专方向：仅限于厨房电器品牌目标 老板电器 厨房专家品牌定性 品牌男性化 品牌女性化品牌定位 真正引领的时尚生活品质和生活方式的标志相对保守型的时尚产品定位 中高档，高端型 中档，大众型消费群 争取高端消费群 争取大众消费群消费形态 品质消费，引领消费功能消费，迎合消费生活形态 享受生活 方便生活家庭类型 时尚家庭 温馨家庭广
5、告语 广告语：老板，更懂生活广告语：让家的感觉更好形象代言人 无 方太“中式厨房欧式化”这种新的厨房消费理念的兴起力推国内烟机行业进入欧式时代。欧式烟机热销将成为今年抽油烟机行业的最大看点，换言之，“欧式风暴”即将登陆 2004 中国烟机行业目前在国内烟机制造领域已经形成了三股势力：第一股势力是以老板、帅康、樱花等为代表的专业制造商；第二股势力是以海尔、美的、科龙等为代表的综合家电制造商；第三类则是一些投机性的螺丝刀工厂，厨房之美 厨房之新 厨房之真消费心理:使用厨房-享受厨房-展示厨房炊事行为从家务劳动范畴转为生活娱乐享受行为领域，此时的厨房面貌是主人生活观、食文化修养的标志。从三个方面入手:发现问题:挑战从单品走向多元化的战略品牌规划.1、老板如何成为行业先锋？2、老板如何做到领先之道：品牌领先/市场领先 /产品领先 分析问题:1如何建立系统化专业化的强势品牌.2分析方太,美的等是品牌建树是如何形成的. 3、目前老板积累了哪些品牌资产? 取舍之间？解决问题:老板品牌之路之见解-品牌区隔/品牌主张/品牌定位/品牌形象/品牌价值/品牌全面传播第二次提案：标题：老板多元化战略品牌规划老板树百年品牌：元年计划/ 五年计划/ 十年计划 /百年计划
