1、新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 1 页】 共 19页课程主题06、高价值产品介绍讲师手册新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 2 页】 共 19页课程名称 高价值产品介绍课程时间 3 课时授课方式 讲授、研讨、提问讲师要求 公司讲师 督训课程目标 掌握并推动高价值产品成功讲授本课程的关键因素 讲师要了解高价值产品相关知识 对本课件的中心思想及目标有深刻的了解 讲授本课程时要注意理论联系实际，切忌一味灌输理论知识 结合课程主题进行提问，注意引导课程和加以总结。课程大纲及时间分配 银代发展之路 （15 分钟） 高价值产品介绍（55 分钟） 销售卖点研讨（65
2、分钟）所需工具 授课投影片、讲师手册 投影笔、白板、白板笔备 注新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 3 页】 共 19页幻灯片 1 形式：讲授时间：2分钟操作要点：告诉学员本次课程的目的，引起学员对高价值产品倾听欲望兴趣。讲师讲授：各位优秀的部经理，大家下午好！首先代表XX分公司欢迎各位来参加部经理培训班。面对渠道签约手续费不断提高，同业竞争日益激烈，我们队伍的生存空间越来越小的情况下，总公司高瞻远瞩，适时推出对客户、渠道及公司多赢的产品。那么本节课就让我们一起来认识一下高价值产品。幻灯片 2:32pt 第 2页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -课
3、 程 P.P.P表目 的 ： 掌 握 高 价 值 产 品 优 势 及 卖 点 ， 促 进 高 价 值 产 品 销售 ， 助 力 银 代 销 售 模 式 转 型目 标 ： 掌 握 并 推 动 高 价 值 产 品课 时 ： 3课 时重 点 ： 产 品 卖 点 、 优 势学 员 收 获 ： 热 学 、 热 爱 、 热 卖形式：讲授时间：2分钟操作要点：明确课程的目的、目标、重点及学员收获注意事项：让我们了解下本次课程的三P表，本堂课程主要通过讲授、研讨的方式在3课时的时间里让各位认识三款高价值产品、热爱高价值产品、并能达到热销高价值产品的程度，帮助各位更好的开展日后工作。幻灯片 3 形式：讲授时间：
4、30秒操作要点：不要展开论述，告诉学员课程脉络就可以。注意事项：本次课程从以下四个方面展开：1、银代产品发展之路；2、高价值产品介绍； 3、销售卖点研讨；新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 4 页】 共 19页幻灯片 4:32pt 第 4页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -非 驻 点简 单 趸 交高 价 值 产 品驻 点多 元 化 期 交驻 点简 单 期 交非 驻 点复 杂 趸 交01年 -03年11年 至 今09年 -11年05年 -09年03年 -05年形式：讲授+提问互动时间：5分钟操作要点：通过对银代销售模式发展历程的讲解，给学员对银行保险
5、产品有一个整体认识，便于课程的展开。注意事项：讲师可以跟学员一起回顾银代销售模式发展的各个阶段，过渡到产品模式的转型。为下一张PPT介绍各阶段销售的产品做铺垫。幻灯片 5:32pt 第 5页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -产 品 发 展 模 式 发 展 时 间 产 品 种 类非 驻 点 简 单 趸交 产 品 01年 -03年 老 红 A等非 驻 点 复 杂 趸交 产 品 03年 -05年 新 红 A 红 D 养 老 无 忧 等驻 点 简 单 期 交产 品 05年 -09年 老 红 C 吉 庆 有 余 等驻 点 多 元 化 期交 产 品 09年 -11年 老 红 C
6、 新 红 C(3、 5年 ) 盈 宝 通 金 钱 柜金 富 贵 等高 价 值 产 品 11年 至 今 盈 宝 顺 荣 享 人 生 养 老 年 金 保 险 （ 分 红 型 ）康 健 荣 尊 定 期 防 癌 疾 病 保 险 等形式：讲授时间：5分钟操作要点：通过对银代产品种类介绍，使学员了解产品模式发展的过程，从易到难，从短到长，从趸交到期交的结构调整，充分认知目前产品结构调整的重要性。注意事项：讲师可以跟学员一起回顾银代产品模式发展的各个阶段的产品。为介绍高价值产品做铺垫。幻灯片 6 形式：讲授时间：1分操作要点：首先，我们进入课程的第二部分，即高价值产品介绍。新华保险银代业务部经理轮训 201
7、2 版讲师手册【第 5 页】 共 19页幻灯片 7 英 文 标 题 :32pt 字 体 :Arial中 文 标 题 :32pt字 体 ： 黑 体首 选 颜 色 : R0G93 B164英 文 内 容 文 字 :9-28pt字 体 :Arial中 文 内 容 文 字 :10-28pt字 体 :黑 体首 选 颜 色 : R80 G B80第 7页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 201） -形式：讲授时间：2分钟操作要点：列出何谓高价值产品，特别强调对客户、渠道及公司有利的多赢保障型产品。 注意事项：讲师在讲解前先抛出问题：何谓高价值产品？让学员进行小组研讨并回答，第二个问题：高价值
8、的好处？引出下张片子。与学员达成共识高价值产品好！然后进行高价值产品的学习。新业务价值率，大概的意思是单位保费的产品对公司的价值贡献新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 6 页】 共 19页幻灯片 8:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 8页公 司渠 道客 户开 创 合 赢 共 好 新 局 面形式：讲授时间：5分钟操作要点：通过讲师讲授，让学员充分了解高价值产品共赢意义，分别在客户（为客户着想，让客户得到更多的保障）、渠道（丰富银行产品体系）及公司（银保业务长期发展的需要）
9、的体现。注意事项：1、对公司价值而言：市场潜力巨大，充分体现保障功能，交费期限长，说明高价值保险主要侧重于保障功能，随着老龄化的来临，人们日益重视养老和医疗等关乎自身保障的问题。商业保险自身具有很强的专业能力，公司运营更专业，国家迟早都会出台相关的优惠政策，所以保障功能强大的产品将面临广阔的市场前景。2、对客户价值而言： 满足客户较高的理财要求，高价值保险的主要消费对象为中高端消费人群，具有一定的收入水平，每年的保费不会带来过多的经济压力。客户能够从熟悉且信任的银行享受一站式的全方位的金融理财服务。3、对渠道价值而言：截至2011年三季度末，以在中间业务中占比最高的手续费及佣金收入为例，16家
10、上市银行前三季度的手续费及佣金净收入达到3204亿元，同比增长44.5%，在营业收入中的占比绝大多数超过10%，中间业务已成为拉动银行业绩增长的重要引擎。但监管层对于理财产品实行更加严格的管理，将会对银行中间业务的快速发展产生一定的冲击，上市银行第三季度手续费及佣金净收入较上一季度平均下滑9.10% 。（证券日报）新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 7 页】 共 19页幻灯片 9:32pt 第 9页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -根 据 分 公 司 发 展 阶 段产 品 结 构 调 整高 价 值 产 品 介 绍红 双 喜 盈 宝 顺两 全 型 保
11、 险 （ 分 红 型 ） 康 健 荣 尊 定期 防 癌 疾 病 保 险荣 享 人 生 养 老年 金 保 险 （ 分 红 型 ）1 2 3形式：讲授时间：2分钟操作要点：根据各家分公司自身发展阶段进行产品结构调整，引出高价值产品介绍。讲师讲授：分别讲授三款高价值产品，进入下面的片子。幻灯片 10 英 文 标 题 :32pt 字 体 :Arial中 文 标 题 :32pt字 体 ： 黑 体首 选 颜 色 : R0G93 B164英 文 内 容 文 字 :9-28pt字 体 :Arial中 文 内 容 文 字 :10-28pt字 体 :黑 体首 选 颜 色 : R80 G B80第 10页 -银 代
12、 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 201） -1红 双 喜 盈 宝 顺两 全 保 险 （ 分 红 型 ）风 险 提 示本 产 品 为 分 红 保 险 ， 其 红 利 分 配 是 不 确 定 的 。 本 产 品 采 用 增 额 红 利方 式 进 行 分 红 。 年 度 分 红 以 增 加 保 险 金 额 的 方 式 进 行 分 配 。 终 了 红利 在 合 同 生 效 一 年 后 ， 因 被 保 险 人 身 故 或 身 体 全 残 、 投 保 人 解 除 保险 合 同 、 发 生 责 任 免 除 事 项 、 转 换 条 款 、 合 同 效 力 中 止 期 满 未 达 成复 效 协 议 或 保
13、 险 期 间 届 满 等 情 形 导 致 的 合 同 终 止 时 给 付 。形式：讲授时间：15分钟操作要点：从第10张第17张均介绍红双喜盈宝顺两全保险，讲师可以分别从产品要素、保险责任、现金价值、案例分析及投保规则进行讲解，让学员充分了解产品，重点介绍产品特色，进而掌握。幻灯片 11第 1页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -产 品 名 称 ： 红 双 喜 盈 宝 顺 两 全 保 险 （ 分 红 型 ）险 种 代 码 ： 672投 保 范 围 ： 30天 64周 岁交 费 期 间 ： 5年 、 10年保 险 期 间 ： 5年 交 10、 15、 20年 期 10年
14、 交 15、 20年 期保 险 金 额 ： 5年 交 ： 500元 ； 10年 交 ： 300元保 险 责 任 ：1、 生 存 保 险 金 五 年 之 后 每 年 返 还2、 满 期 保 险 金 基 本 保 险 金 额 +累 积 红 利 保 险 金 额3、 身 故 或 全 残 保 险 金 疾 病 最 高 1.05倍 保 额 、 一 般 意 外 最 高 2倍 保额 、 公 共 交 通 工 具 意 外 最 高 3倍 保 额 。产 品 介 绍1新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 8 页】 共 19页幻灯片 12第 12页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -
15、1、 生 存 保 险 金 从 第 五 年 末 开 始 ， 每 年 返 还 。交 费 期 间 5年 ， 每 年 返 还 首 期 保 费 的 6%；交 费 期 间 10年 ， 每 年 返 还 首 期 保 费 的 10%。交 费 期 间 保 险 期 间 返 还 次 数 累 计 返 还 金 额5年 交 10年 5 30 年 交 保 费15年 10 60 年 交 保 费20年 15 90 年 交 保 费10年 交 15年 10 100 年 交 保 费20年 15 150 年 交 保 费2、 满 期 保 险 金 ： 基 本 保 险 金 额 +累 积 红 利 保 险 金 额产 品 责 任幻灯片 13第 13
16、页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -3、 疾 病 身 故 或 身 体 全 残 保 险 金 最 高 1.05倍 保 额一 年 内 ：（ 1） 18周 岁 前 ： 返 还 保 险 费（ 2） 18周 岁 后 ： 1.05 所 交 保 费一 年 后 ：（ 1） 18周 岁 前 ， MAX（ 实 际 交 纳 的 保 险 费 ， 基 本 保 险 金 额 对 应 的 现 金 价值 ） +累 积 红 利 保 险 金 额 对 应 的 现 金 价 值（ 2） 18周 岁 后 ， 交 费 期 内 ， 给 付 1.05保 险 金 额 保 单 年 度 交 费 期 间（ 3） 18周 岁 后
17、 ， 交 费 期 满 ， 给 付 1.05保 险 金 额成 年 人 ： 一 年 内 返 还 所 交 保 费 的 1.05倍 ； 交 费 期 满 给 付 保 险 金 额 的 1.05倍 ；交 费 期 内 按 交 费 比 例 给 付 。产 品 责 任1幻灯片 14第 14页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -4、 一 般 意 外 身 故 或 身 体 全 残 保 险 金 最 高 两 倍 保 额（ 1） 18周 岁 前 ， MAX（ 实 际 交 纳 的 保 险 费 ， 基 本 保 险 金 额 对 应 的 现金 价 值 ） +累 积 红 利 保 险 金 额 对 应 的 现 金
18、价 值（ 2） 18周 岁 后 ， 交 费 期 内 ， 给 付 2保 险 金 额 保 单 年 度 交 费 期 间（ 3） 18周 岁 后 ， 交 费 期 满 ， 给 付 2保 险 金 额5、 公 共 交 通 工 具 意 外 身 故 或 身 体 全 残 最 高 三 倍 保 额（ 1） 18周 岁 前 ， MAX（ 实 际 交 纳 的 保 险 费 ， 基 本 保 险 金 额 对 应 的 现金 价 值 ） +累 积 红 利 保 险 金 额 对 应 的 现 金 价 值（ 2） 18周 岁 后 ， 交 费 期 内 ， 给 付 3保 险 金 额 保 单 年 度 交 费 期 间（ 3） 18周 岁 后 ，
19、交 费 期 满 ， 给 付 3保 险 金 额成 年 人 ： 交 费 期 满 给 付 3倍 保 险 金 额 ； 交 费 期 内 按 交 费 比 例 给 付产 品 责 任1新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 9 页】 共 19页幻灯片 15第 15页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -基 本 保 险 金 额 表保 险 期 间 10年 15年 20年交 费 期 间 5 5 10 5 10出 生 满 30天 -4 5106 5454 10645 5841 114925-9 5106 5448 1063 5830 1146910-14 5101 5437 10
20、615 5814 1144115-19 5093 5426 10601 5795 1141420-24 5090 5418 1058 5781 1139125-29 5086 5409 10573 5767 1136730-34 5080 5400 10560 5752 1134335-39 5076 5392 10549 5736 1131640-4 5073 5383 1053 5713 1127445-49 5067 5366 10505 5672 1119750-54 5056 5336 10453 5604 1106855-59 5036 5284 1036 5496 108660-
21、64 5003 5204 10229 5345 105791幻灯片 16第 16页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 201） -案 例王 女 士 有 一 个 聪 明 的 儿 子 ， 今 年 13岁 。 为 了 给 他 储 备 好 一 笔 未 来 成 家 立 业 的 资金 ， 王 女 士 为 他 投 保 了 “红 双 喜 盈 宝 顺 ”产 品 。 她 选 择 5年 交 费 ， 年 交 保 费50元 ， 保 障 10年 ， 基 本 保 险 金 额 250元 ， 保 单 利 益 如 下 ：1、 生 存 保 险 金交 费 期 结 束 后 ， 每 年 领 取 30元 ， 可 作 为 补 充
22、 教 育 金 ， 5年 合 计50元 。 若 不 领 取 ， 则 储 备 在 累 积 生 息 账 户 中 ， 月 月 复 利 ， 累积 生 息 。2、 满 期 保 险 金在 孩 子 3周 岁 时 一 次 性 领 取 250元 +分 红 ， 可 作 为 创 业 金 或婚 嫁 金 。3、 身 故 或 全 残 保 障因 疾 病 ： 最 高 26780.5元 +分 红 ； 一 般 意 外 保 障 ： 最 高 510元 +分 红 ； 公 共 交 通 工 具 意 外 保 障 ： 最 高 76510元 +分 红 。幻灯片 17第 17页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -投 保 规
23、 则1附 加 险 ： 本 险 种 可 附 加 729（ 附 加 红 双 喜 重 大 疾 病 保 险 ） ， 主 附 险 搭 配关 系 如 下 ：险 种 名 称 交 费 方 式 保 险 期 限 一 份 主 险 附 加附 险 最 多 份 数红 双 喜 盈 宝顺 两 全 保 险（ 分 红 型 ） 5年 交 10年 515年 、 20年 1010年 交 15年 、 20年 20同 一 被 保 险 人 附 加 险 累 计 危 险 保 额 不 得 超 过 10万同 一 保 单 附 加 险 累 计 危 险 保 额 不 得 超 过 主 险 基 本 保 额新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 1
24、0 页】 共 19页幻灯片 18 英 文 标 题 :32pt 字 体 :Arial中 文 标 题 :32pt字 体 ： 黑 体首 选 颜 色 : R0G93 B164英 文 内 容 文 字 :9-28pt字 体 :Arial中 文 内 容 文 字 :10-28pt字 体 :黑 体首 选 颜 色 : R80 G B80第 18页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 201） -2荣 享 人 生 养 老年 金 保 险 （ 分 红 型 ）风 险 提 示本 产 品 为 分 红 保 险 ， 其 红 利 分 配 是 不 确 定 的 。 本 产 品 采 用 增 额 红 利 方 式 进行 分 红 。
25、 年 度 分 红 以 增 加 保 险 金 额 的 方 式 进 行 分 配 。 终 了 红 利 在 合 同 生 效一 年 后 ， 因 被 保 险 人 身 故 或 身 体 全 残 、 投 保 人 解 除 保 险 合 同 、 发 生 责 任 免除 事 项 、 转 换 条 款 、 合 同 效 力 中 止 期 满 未 达 成 复 效 协 议 或 保 险 期 间 届 满 等情 形 导 致 的 合 同 终 止 时 给 付 。形式：讲授时间：15分钟操作要点：从第18张第26张均介绍荣享人生养老年金保险，讲师可以分别从产品要素、保险责任、现金价值、案例分析及投保规则进行讲解，让学员充分了解产品，重点介绍产品特
26、色，进而掌握。重点强调产品定位：分红、养老、年金三个概念，其中：保险金额：本产品的基本责任和可选责任的保险金额=基本保险金额+累积红利保险金额(注:为未成年子女投保的,身故给付的保险金额总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额)1、该课件中的基本责任保险金额与以往我们常谈到的基本保险不是一个概念，一定要进行区分2、未成年人10万的限额还需要强调一下幻灯片 19:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 19页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -产 品 名 称 ： 荣
27、 享 人 生 养 老 年 金 保 险 （ 分 红 型 ）险 种 代 码 ： 658投 保 范 围 ： 30天 -55周 岁交 费 期 间 ： 5年 、 10年 、 15年 、 20年保 险 期 间 ： 至 8周 岁保 险 金 额 ： 5年 交 最 低 保 费 1万 元保 险 责 任 ： 基 本 责 任 +可 选 责 任产 品 介 绍2新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 11 页】 共 19页幻灯片 20:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 20页 -银 代 业 务 部 经
28、 理 轮 训 班 （ 2012） -基 本 责 任 的 约 定 投 保 时 约 定 “基 本 责 任 基 本 保 额 ”； 根 据 选 定 的 交 费 期 间 交 纳“基 本 责 任 保 险 费 ”。基 本 责 任 保 险 利 益关 爱 年 金 ： 犹 豫 期 结 束 的 次 日 、 60周 岁 前 每 个 保 单 生 效 对 应 日 生 存 ， 按 首 次 交 纳 的 基本 责 任 保 费 的 6%给 付 ；贺 岁 金 :60周 岁 保 单 生 效 对 应 日 生 存 ， 按 基 本 责 任 保 险 金 额 的 20%给 付 ；养 老 年 金 ： 60周 岁 起 每 年 保 单 生 效 对
29、应 日 生 存 ， 按 基 本 责 任 保 险 金 额 的 12%给 付 ， 直至 88周 岁 ；身 故 保 险 金 ： Max 基 本 责 任 累 计 所 交 保 费 -累 计 领 取 的 关 爱 年 金 、 贺 岁 金 (不 含 红 利 ) 、养 老 年 金 (不 含 红 利 )， 基 本 责 任 基 本 保 额 现 价 +累 积 红 利 保 额 现 价 ；投 保 人 意 外 身 故 、 全 残 豁 免 ： 投 保 人 18周 岁 至 60周 岁 之 间 因 意 外 身 故 或 意 外 全 残 ， 豁免 基 本 责 任 的 续 期 保 费 。 (投 保 人 在 保 险 期 间 变 更 的
30、， 不 予 豁 免 )产 品 责 任2幻灯片 21:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 21页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -可 选 责 任 的 约 定 、 56周 岁 保 单 生 效 对 应 日 前 可 申 请 新 增 “可 选 责 任 ”或 增 加 “可 选 责 任 基 本 保 额 ”(投 保 时 不 可 选 择 可 选 责 任 )； 、 约 定 的 可 选 责 任 的 基 本 保 险 金 额 符 合 公 司 规 定 ： 新 增 基 本 保 险 金 额 不
31、 得 低 于1000元 ， 不 得 高 于 基 本 责 任 基 本 保 额 的 10倍 ； 、 应 交 的 基 本 责 任 保 险 费 均 已 交 纳 。可 选 责 任1、 祝 寿 金 ： 60周 岁 保 单 生 效 对 应 日 生 存 ， 按 可 选 责 任 保 险 金 额 给 付 ；2、 身 故 或 身 体 全 残 保 险 金 ：Max(可 选 责 任 的 保 险 费 ， 可 选 责 任 基 本 保 险 金 额 对 应 的 现 金 价 值 的 1.05倍 )+可 选 责任 的 累 积 红 利 保 险 金 额 对 应 的 现 金 价 值 。可 选 责 任 的 提 前 领 取被 保 险 人 可
32、 申 请 变 更 祝 寿 金 的 约 定 领 取 日 。产 品 责 任2幻灯片 22:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 2页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -荣 享 人 生 养 老 年 金 保 险 （ 分 红 型 ） 基 本 责 任 费 率 表基 本 责 任 基 本 保 险 金 额 ： 1000 元 性 别 ： 男 单 位 ： 元交 费 期 间投 保 年 龄 5年 交 10年 交 15年 交 20年 交出 生 满 30天 不 满 1周 岁 28400 1070
33、0 6700 52005 31100 11900 7600 590010 34000 13300 8500 660015 37000 14900 9500 740020 40100 16600 10700 830025 43300 18400 11900 930030 46700 20400 13300 1050035 50100 22600 14900 1180040 53600 25000 16600 1320045 57200 27600 1850050 60800 3040055 64700基 本 保 险 金 额 表2新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 12 页】 共
34、 19页幻灯片 23:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 23页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -荣 享 人 生 养 老 年 金 保 险 （ 分 红 型 ） 基 本 责 任 费 率 表基 本 责 任 基 本 保 险 金 额 ： 1000 元 性 别 ： 女 单 位 ： 元交 费 期 间投 保 年 龄 5年 交 10年 交 15年 交 20年 交出 生 满 30天 不 满 1周 岁 28900 10900 6800 53005 31600 12100 7700 5
35、90010 34500 13500 8600 670015 37500 15100 9600 750020 40600 16800 10800 840025 43800 18600 12100 940030 47100 20600 13500 1060035 50500 22800 15000 1180040 54000 25200 16700 1320045 57500 27700 1860050 61000 3050055 64700基 本 保 险 金 额 表2幻灯片 2424第 24页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 201） -30岁 艾 女 士 ， 为 自 己 购 买
36、荣 享 人 生 养 老 年 金 保 险 ， 基 本 责 任 基 本 保 额 为 50万 ，1年 交 费 ， 每 年 交 费 103元 ， 保 险 期 间 至 艾 女 士 至 8周 岁 。 保 单 利 益 如下 ： 案 例2、 关 爱 年 金 ：犹 豫 期 结 束 的 次 日 及 60周 岁 前 每 年 保 单 生 效 对 应 日 生 存 ， 按 首 次 交 纳 的 基 本 责 任保 费 6%领 取 ， 共 领 取 130元 6%30次 =18540元 ；2、 贺 岁 金 ：60周 岁 保 单 生 效 对 应 日 生 存 ， 领 取 基 本 责 任 保 险 金 额 20%， 领 取 (50万 元
37、 +累 积红 利 保 险 金 额 )20% ；3、 养 老 年 金从 60周 岁 保 单 生 效 对 应 日 起 ， 每 年 领 取 基 本 责 任 保 险 金 额 12% ， 每 年 领 取 (50万元 +累 积 红 利 保 险 金 额 )12% ， 直 至 8周 岁 ；幻灯片 2525第 25页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -4、 累 积 生 息 账 户 ：以 上 1、 2、 3项 默 认 进 入 账 户 ， 日 日 计 息 、 月 月 复 利 ， 实 现 资 金 的 二 次 增 值 ；5、 身 故 保 障 ：基 本 责 任 累 计 所 交 保 费 -累 计
38、领 取 的 关 爱 年 金 、 贺 岁 金 （ 不 含 红 利 ） 、 养 老 年 金（ 不 含 红 利 ） 与 基 本 责 任 基 本 保 额 现 价 二 者 之 最 大 值 +累 积 红 利 保 额 对 应 的 现 价 ；6、 保 费 豁 免 ：万 一 发 生 不 幸 （ 投 保 人 意 外 身 故 或 意 外 全 残 ,且 保 险 事 故 发 生 时 投 保 人 年 龄 介 于 18至 60周 岁 之 间 ） ， 免 交 续 期 保 费 ， 但 可 继 续 享 受 相 关 利 益 。案 例2新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 13 页】 共 19页幻灯片 26:32pt
39、 :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 26页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -最 低 基 本 责 任 对 应 保 费 ： 5年 交 最 低 保 费 1万 元少 儿 约 定 ： 本 险 种 为 年 金 险 种 ， 无 须 附 加 少 儿 特 约体 检 规 定 ： 原 则 上 无 须 体 检生 存 调 查 标 准 ： 同 一 被 保 险 人 投 保 本 险 种 累 计 应 交 基 本 责 任 保 费 20万危 险 保 额 累 计 方 式 ： 不 参 与 危 险 保 额 累 计
40、投 保 规 则2幻灯片 27 英 文 标 题 :32pt 字 体 :Arial中 文 标 题 :32pt字 体 ： 黑 体首 选 颜 色 : R0G93 B164英 文 内 容 文 字 :9-28pt字 体 :Arial中 文 内 容 文 字 :10-28pt字 体 :黑 体首 选 颜 色 : R80 G B80第 27页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 201） -3康 健 荣 尊定 期 防 癌 疾 病 保 险 形式：讲授时间：15分钟操作要点：从第27张第34张均介绍康健荣尊定期防癌疾病保险，讲师可以分别从产品要素、保险责任、现金价值、案例分析及投保规则进行讲解，让学员充分了
41、解产品，重点介绍产品特色，如：确诊保险金后续关爱给付、确诊保险金首次给付等，进而掌握。重点强调产品定位：分红、养老、年金三个概念。幻灯片 28:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 28页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -产 品 名 称 ： 康 健 荣 尊 定 期 防 癌 疾 病 保 险险 种 代 码 ： 765投 保 范 围 ： 30天 60周 岁交 费 期 间 （ 5选 1） ：5年 交 、 10年 交 、 15年 交 、 20年 交 、 30年 交保 险 期
42、 间 ： 期 满 型 ： 10年 、 15年 、 20年 、 30年岁 满 型 ： 至 60周 岁 、 至 70周 岁 、 至 80周 岁保 险 金 额 ： 基 本 保 险 金 额 最 低 1万 元 ， 投 保 时 可 以 选 择 1万 元 的 整 数 倍 。保 险 责 任 ： 七 金 一 免产 品 介 绍3新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 14 页】 共 19页幻灯片 29:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 29页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 20
43、12） -癌 症 确 诊 保 险 金首 次 给 付 癌 症 确 诊 后 需 要 立 即 准 备 一 笔 资金 用 于 住 院 押 金 等 用 途补 偿 收 入 损 失 ， 为 其 他 治 疗 支 出提 供 支 持 ， 保 证 专 款 专 用癌 症 确 诊 保 险 金后 续 关 爱 给 付10倍保 额2倍 /次10倍 保额 为 限良 好 的 医 疗 环 境 可 帮 助 癌 症 患 者提 高 治 疗 效 果癌 症 住 院 津 贴保 险 金 1%保 额 /天180天 /年癌 症 手 术 保 险 金 1倍 保 额2次 /年癌 症 需 要 及 时 的 手 术 治 疗 ， 手 术保 险 金 解 决 燃 眉
44、 之 急产 品 责 任3幻灯片 30:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 30页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -癌 症 放 、 化疗 保 险 金 癌 症 患 者 常 常 需 要 接 受 多 次 放 、化 疗 ， 此 项 费 用 累 计 数 额 巨 大这 两 项 手 术 费 用 多 则 花 费 上 百 万肝 脏 移 植 术 或 造 血 干细 胞 移 植 术 保 险 金2倍 保 额1次 /年10倍 保 额累 计 2次无 论 何 种 原 因 身 故 均 返 还 ，
45、体 现人 性 关 怀身 故 保 险 金 身 故 年 度 末现 价 和 所 交保 费 较 大 者确 诊 患 病 后 无 需 继 续 交 纳 保 费 ， 进一 步 降 低 经 济 压 力癌 症 确 诊 后 免 交后 续 续 期 保 费 患 癌 症 后 的续 期 保 费产 品 责 任3幻灯片 31:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 31页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -某 先 生 今 年 30周 岁 ， 是 一 家 私 企 老 板 ， 事 业 正 处 于 上 升
46、期 ， 目 前 家 里 已 有百 万 元 的 积 蓄 。 他 投 保 了 康 健 荣 尊 定 期 防 癌 疾 病 保 险 ， 选 择 保 障 期 限 至 80周 岁 、30年 交 费 ， 5万 基 本 保 额 ， 年 交 保 费 21470元 ， 每 月 约 1790元 。投 保 10年 后 ， 这 位 先 生 感 到 身 体 不 适 ， 经 检 查 确 诊 中 期 肝 癌 ， 他 选 择 到 国外 进 行 肝 脏 移 植 手 术 ， 术 后 予 以 化 疗 。 经 过 全 力 救 治 ， 他 的 病 情 得 到 了 控 制 。确 诊 癌 症 后 他 即 免 交 了 续 期 保 险 费 ， 获
47、 得 的 保 险 金 如 下 ：案 例31、 癌 症 确 诊 保 险 金 首 次 给 付 ： 50万 元2. 癌 症 住 院 津 贴 保 险 金 ： 50元 60天 =3万 元3. 癌 症 手 术 保 险 金 ： 5万 元 1次 =5万 元4. 肝 脏 移 植 术 或 造 血 干 细 胞 移 植 术 保 险 金 ： 50万 元 1次 =50万 元5. 癌 症 放 、 化 疗 保 险 金 ： 10万 元 1次 =10万 元6. 癌 症 确 诊 保 险 金 后 续 关 爱 给 付 ： 10万 5年 =50万 元新华保险银代业务部经理轮训 2012 版讲师手册【第 15 页】 共 19页幻灯片 32
48、:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 32页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -6年 后 他 复 查 时 发 现 癌 细 胞 转 移 至 肺 部 ， 不 得 不 再 次 住 院 进 行手 术 治 疗 ， 并 予 以 化 疗 。 这 一 年 他 又 得 到 住 院 保 险 金 2万 元 （ 假 设住 院 40天 ） ， 手 术 保 险 金 5万 元 ， 放 化 疗 保 险 金 10万 元 。 由 于 治 疗及 时 ， 他 的 病 情 得 到 了 控 制 ， 挽 回
49、了 生 命 。由 于 豁 免 保 费 条 款 ， 他 实 际 支 付 保 险 费 10年 21470元 214700元 。 患 病 后 他 不 用 再 支 付 保 险 费 ， 累 计 获 得 了 185万 元 的 保险 赔 付 。因 为 获 得 保 险 补 偿 ， 他 不 仅 得 到 了 充 分 医 疗 救 治 ， 其 家 庭 经 济状 况 也 基 本 未 受 到 影 响 。之 后 的 保 险 期 间 内 若 再 有 癌 症 相 关 治 疗 行 为 发 生 ， 他 将 继 续 获得 相 应 的 保 险 赔 付 案 例3幻灯片 33:32pt :Arial:32pt字 体 ： 黑 体: R0 G93 B16428pt:Arial28pt黑 体: :R80 G80 B80第 3页 -银 代 业 务 部 经 理 轮 训 班 （ 2012） -1.投 保 书 采 用 银 代 渠 道 投 保 书 ， 健 康 告 知 采 用 “防 癌 健 康 险 专 用 健 康告 知 书 ”。2.未 成 年 人 作 为 被 保 险 人 时 不 需 附 加 身
