1、提高赢单率10%的销售方法,成都中企动力管理咨询有限公司 ,实施条件： 1、持续经营的生产制造、工程项目型企业 2、现有销售结构、销售队伍不变 3、企业销售规模1亿以上,赢单率=成交的项目/持续跟踪的项目 赢单率提高10%销售收入增加额=销售额（10%/合作前赢单率） 【注：合作前的赢单率一般40%】,,稳销售5个阶段的划分,准3种消费者习惯划分,狠政治销售、项目推进,销售就是 拿结果,,,销售5个阶段的划分 稳,确认用户不得 不做的理由,开发客户认同 唯一价值的感觉,确认用户期望的 解决方案 好处和价值提议,确认客户实施 期望已经实现,确认所有的解决方 案是客户所希望的,100%,10%,2
2、5%,50%,,3种消费者习惯分析 准,,政治销售、项目推进 狠,客户关系分析图表,张总经理,李副总,王副总,汤副总,决策人,支持者,？,,企业需要销售团队整体成功,结构化的销售提高赢单率10%,我们怎么卖？ 价值销售方法,我们如何管理销售？销售领导力,销售运行 环境,我们怎么培养销售人员能力价值销售方法和销售援助及工具, 5阶段项目划分 3种消费者习惯 结构化销售 基于项目问题的处理方法 评估与行动能力, 按节奏释放销售能力 领导复杂项目的流程 大项目管理支持, 用工具援助销售 培养和辅导 详细文档包括状态在项目上持续应用 客户满意度和意识,,提高赢单率10%的销售方法功能单元,商品定价,市
3、场定位战略,企业市场风险规避,商品竞争能力设计,渠道建设,新产品客户寻找,突破客户关系,公司领导项目支持,大项目销售能力,招投标实战技术,团队协作技术,“稳准狠”销售技术,销售人员薪酬,销售人员成长技术,销售费用控制技术,销售层级设计,销售领导力设计,销售目标制定,销售经理培养,销售指挥部设计,唤醒销售激情,销售管理 指挥平台,项目运行平台,,提高赢单率10%的销售日常指挥模型,成都远见复合材料有限公司董事长袁野： 中企动力的这个销售方法，就像汽车只要有了前进挡、倒档和方向盘，销售可以随心所欲，是企业多年迫切需要的销售方法。,四川柯美特建材有限公司总经理卢庚保： 提高赢单率10%的销售方法解决销售成功必然性，是一个好东西，值得大力推广，特别适合销售规模在1亿以上5亿以下的企业。,四川三洲特种钢管有限公司董事长储小晗： 我见到的国外优秀企业都是类似使用提高赢单率10%的销售方法，是一个非常有效的方法，要尽快让企业了解。,云南爱迪科技有限公司总经理李立公： 提高赢单率10%的销售方法解决了我公司多年形成的管理和销售的对立情绪，提高销售额40%，经过五年的运行证明，公司的全年销售目标可以确保完成。,成都中企动力管理咨询有限公司 028-8626 7006,部 分 企 业 评 价,云南山灞、九洲迪飞、华远焊机、好利达生物科技、冠林电子,
