1、HTC 智能手机中国市场战略分析HTC 在中国市场碰壁了吗？最近几年来，台湾手机厂商 HTC 在欧美市场销售业绩看好。HTC 智能手机凭借其流线型外观设计和早期采用了谷歌安卓系统，2011 年，其在美国手机市场份额已增长到 17.1%。但在全球智能手机增长最快市场之一的中国市场，HTC却表现平平。来自市场调研机构 Gartner 的数据显示，2011 年，HTC 在中国大陆市场的份额仅为 3%，而其竞争对手苹果份额为 9.9%，三星电子取得的份额为 18.6%。即使 HTC 将中国市场上流行社交网络站点“微博”（weibo ）和“人人网”（）引入其智能手机后， 也并未给 HTC 销量带来多大增
2、长。野村证券（Nomura）预测，今年 HTC 智能手机在中国市场发货量将从去年 200-300 万基础上增长至 500 万部，基本与中国手机市场增长速度持平。分析人士认为，HTC 在中国市场碰壁的主要原因是其产品所采取的“中档价格”策略所致。著名投行 RBS 驻台北分析师王万里（音译：Wanli Wang）称，“中国的智能手机市场呈现出非常明显的两极化趋势，最昂贵的品牌诸如苹果，以及千元（人民币）以下的低端品牌，销售的行情都很好。而 HTC 出于保护其盈利率考虑，在中国市场不愿进入低端智能手机市场，在当前中国市场上，与苹果和三星等品牌相比，HTC 品牌的认知度仍旧相当低。”富有的中国客户乐意
3、花 5000 元人民币来购买苹果的iPhone，而更多的用户则被吸引到了本土厂商中兴、华为提供的性价比更高的智能手机，无论从功能、外观设计以及运行状况来看，这些产品一点都不逊色。HTC 最近在中国市场上推出了“Desire”产品，其售价为 1999 元，HTC 希望这款支持三种不同 3G 标准WCDMA、CDMA 2000 和 TD-CDMA 的通过中国三大移动运营商，能获取更大的市场。但分析人士称，具备 4.0 英寸触摸屏、500 万像素摄像头以及搭载 1G 处理器的 Desire 产品，与当前中国市场上售价 1000 元的智能手机功能基本类似。野村证券分析师 Aaron Jeng 表示，目前，就 HTC 智能手机在中国市场的定位中高端智能手机市场形势开始变得严峻起来，因为智能机需求开始向低端产品转移。“对于 HTC 来说，当前其在中国市场上的处境已是举步维艰，2013 年将更加困难。新的智能手机厂商，包括互联网手机公司阿里巴巴、小米等，都在积极部署自己的产品并开始实现盈利，这意味它们面临智能手机价格大战，仍有进一步的降价空间”。
