1、基于工程量清单计价模式的 承包商不平衡报价研究,指导教师：,答辩学生：,汇报内容,研究意义及论文框架,研究主线,不平衡报价作为一种重要的投标报价方法，能为承包商带来较高的利润，但高利润同时意味着高风险，这是一把“双刃剑”。对不平衡报价的研究就是为了承包商能够在更好地在增加收益的同时，规避或减少其负面影响。,选题意义,简述论文背景及意义,确定研究内容和方法,不平衡报价,不平衡报价是指一个工程项目总价基本确定后，通过调整内部各分部分项的综合单价构成，以期即不提高总价，不影响中标，又能在结算时获得更理想的经济效益的投标报价方法。,不平衡报价的分类,不平衡报价表现形式,用管理学分析方法指导不平衡报价的
2、操作实施,定量分析,决策树,确定投标策略 编制投标报价 编制施工方案 复核工程量 调查询价 勘察现场 研究招标文件,横向,用管理学分析方法指导不平衡报价的操作实施,对不平衡报价发生条件的PEST分析,用管理学分析方法指导不平衡报价的操作实施,只有在政治、经济、社会、技术四方面环境都允许的条件下才能运用，否则强行使用容易得不偿失,对各参与方之间关系分析,用管理学分析方法指导不平衡报价的操作实施,处理好竞争手段与获利手段间的关系，切不可被反利用,抓住实施控制的五大方面,用管理学分析方法指导不平衡报价的操作实施,增加盈利机会、规避风险,用管理学分析方法指导不平衡报价的操作实施,SWOT,定量分析：根
3、据风险和收益之间的关系， 为承包商选择最合适的不平衡报价法,用管理学分析方法指导不平衡报价的操作实施,投标报价各阶段贯彻不平衡报价思路,1.标段的选择尽量选择一些施工条件较差的标段，施工条件差，工程量变化可能性大，施工过程中遇到的不可预见因素多，因此可报低价，施工时再通过变更、索赔获利。 2.施工过程中可能新增的工程 通过勘察现场，预计施工过程中可能新增的工程，在投标决策时有所考虑，并采用不平衡报价。待实际发生时，对新增工程及时提出变更、索赔。 3.施工现场条件的几种情况： （1）招标文件提供的地质情况与实际情况不相符 （2）实际地质情况较招标文件提供的地质情况好,（1）对主要设备材料的规格、
4、型号及质量等特殊要求要作详细说明。 （2）对部分材料市场价格不稳定，无法正确预计未来的市场价格，可以要求业主可在招标时给定一个暂定价，结算时按实际发生时间，依据本地区造价管理部门发布的造价信息或甲方签证价进行换算结算（如钢材）（这条价格调整依据应在合同中约定）。 （3）对装饰装修材料的价格，如石材，因质地、色泽、原产地、加工方法不同而使价格相差比较大，可在自己擅长的领域或者有资源或者渠道优势的项目报低价，而没有优势或预计到会由甲方采购的项目报高价，这样总价也不受影响。,案例：某食品加工厂新建一食品加工基地，为单层局部二层框架结构，总建筑面积约6万m2，采用经评审的“最低价中标”方式评标，中标价
5、为6166.66万元。中标单位采用了不平衡报价，将屋面SBS防水材料报价为市场价26元m2(国标、-18度)低报为18元m2。设计为两层SBS防水面积约9万平方米，将压低的72万元的屋面防水造价转移至主体钢筋混凝土结构中；又将外墙磁片、内墙面砖材料单价压低10元m2，内外墙装饰面积共计约6万m2，也将压低的60万左右的内外墙装饰造价转移至主体钢筋混凝土结构中。,常用投标策略分析表,为何选用不平衡报价法，而不选用其他投标方法,江苏某大型电厂一期主厂房案例分析,不平衡报价与其他创收管理策略的配合,不平衡报价配合工程变更 在投标报价阶段，在满足招标文件约束的前提下尽可能采用不平衡报价策略为以后工程变
6、更获取额外收入做准备。在合同实施期，承包商应与建设单位讨价还价，设法变更项目，使原报价低的清单项目制定新的高的变更价格，从而提高工程结算总价,不平衡报价配合工程索赔,不平衡报价配合价款调整,承包商可利用允许价款调整的范围，前期采用不平衡报价，在施工阶段通过价款调整策略调高综合单价，达到增收的目的。,针对不同性质和规模的工程用不同方法确定合理低价,工程量清单和 标底“两编一审”,业主防范,业主分阶段对承包商不平衡报价的防范,业主分阶段对不平衡报价防范措施表,承包商应对业主反不平衡报价策略的措施,结束语,本文在对不平衡报价的分类，表现形式进行概述的基础上，重点研究了其操作实施过程，包括与其他创收策
7、略的配合和如何应用于投标报价各个阶段。然后分析了相关风险的识别和应对措施。最后绘制出承包商不平衡报价综合操作图,致 谢,本篇论文是在天津理工大学尹贻林教授的悉心指导下完成的，首先要感谢尹老师的尊尊教诲，不仅是学术上的，更有态度上的。还要感谢所有在大学四年期间教导、培养过我的恩师。没有你们的指导，我也不会有今天的收获。在我写作的过程中，郭慧岩学长作为研究生导师也给我了很大的帮助，帮我抓准了方向。此外，周金娥学姐，张金辉学长，孙昌增学长，刘鹏学长以及我们同组的徐亮、胡琪、高贵明、郭浩、刘扬、刘帅、刘震、贾晨、王俊、户其哲等在这些日子里共同走过的战友，都是我该感谢的人。我的宿舍舍友曾云龙、张世忠、张宪也都给与了我很多的帮助，使我的工作得以顺利进行和如期完成，在此也表示感谢。,谢谢各位老师批评指正！,
