1、第一章,国际货物贸易程序,本章要点,了解国际货物贸易一般程序及各个环节 了解国际货物贸易的准备工作和每一个具体内容，以及根据具体交易条件不同所采取的不同的方法 掌握国际货物贸易洽商的形式、内容和整个程序 了解和掌握国际货物贸易合同的内容、签订及履行,第一节,国际货物贸易的一般程序,国际货物贸易程序是以合同为中心进行的，主要包括交易前的准备工作、贸易洽商到签订合同等环节。,1、国际货物贸易准备工作,主要包括：组织经贸洽谈人员；进行市场调研，选择目标市场或采购市场；选择交易对象或供货商；制定进出口商品经营方案；进行成本核算等。,2、国际货物贸易洽商,主要是根据方针政策、国际规则和企业的经营意图，按
2、照经营方案，运用国际市场通用做法，与国外客户就所经营的货物及交易条件进行洽商。,3、合同的签订与履行,合同签订后，买卖双方当事人根据合同规定履行自己的义务。任何一方违反合同的规定，并使对方遭受损失，均应依法承担赔偿责任。,第二节,国际货物贸易准备工作,一、出口交易前的准备工作,出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：（一）组织经贸洽谈人员 （二）进行市场调研，选择目标市场 （三）选择交易对象 （四）制定出口商品经营方案,二、进口交易前的准备工作,进口交易前的准备工作包括：（一）进行市场调研，选择采购市场与供货商 （二）进口成本核算 （三）制订进口商品经营方案,第三节,国际货物贸易洽商,一、国
3、际货物贸易洽商的形式,贸易洽商的形式分为口头的和书面的两种。口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDI等通讯方式进行业务洽商。,二、国际货物贸易洽商的内容,贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。,三、国际货物贸易洽商程序,（一） 询盘（inquiry）询盘是交易的一方为购买或销售货物而
4、向对方提出的有关交易条件的询问，询盘通常由买方发出，发出询盘的目的既是探询价格和有关交易条件，也是表示一种交易愿望。询盘也可以由卖方发出。询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数知识询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。还有的是要求对方收到询盘后及时作出发盘，以便考虑是否接受。这种询盘，实际上属于邀请发盘，习惯上称之为“索盘”。,三、国际货物贸易洽商程序,（二） 发盘（offer）发盘又叫发价、报盘、报价，是交易的一方向另一方提出各项交易条件，并愿意按这些条件达成交易、签定合同买卖某种商品的表示。发出发盘的一方成为发盘人或发价人，收到发盘的一方则被称为受盘人
5、或被发价人。发盘可以在收到询盘后发出，也可以未经询盘直接发出。发盘可以是卖方的行为，习惯上称之为售货发盘；也可以是买方的行为，称之为购货发盘或递盘。在实际业务中，一般以卖方的发盘居多。,三、国际货物贸易洽商程序,（三）还盘（counter-offer）还盘又称还价，是受盘人对发盘条件不能完全同意而对原发盘提出相应的修改或表示。还盘既是受盘人对发盘的拒绝，也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人的同意，受盘人不得在还盘后反悔，重新接受原发盘。,三、国际货物贸易洽商程序,（四）接受（acceptance）接受是交易的一方无条件地同意对方在发盘或还
6、盘中所提出的交易条件，并以声明或行为表示愿按这些条件与对方成交、签订合同。一般情况下，发盘一经接受，合同即告成立，对买卖双方都将产生约束力。,第四节,国际货物贸易合同签订,一、国际货物贸易合同有效成立的条件,（一）当事人必须在资源和真实的基础上订立合同（二）当事人必须具有定理合同的行为能力 （三）合同必须具有对价和合法的约因 （四）合同的标的和内容必须合法 （五）合同的形式必须符合法律规定的要求,二、书面合同的签订,（一）签定书面合同的意义1、合同成立的证据2、履行合同的依据3、某类合同生效的条件,二、书面合同的签订,（二）书面合同的形式国际上对货物买卖合同的形式没有特定的限制。从进出口贸易的
7、买卖双方，可采用正式的合同、确认书、协议，也可采用备忘录等形式。此外，还有意向书、订单等。,二、书面合同的签订,（三）书面合同的内容 1、约首约首（heading）是合同双方的序言部分，包括合同名称、编号、订约日期和订约地点、双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。 2、正文正文（body）是合同的主体，它包括下列下列各项交易条件：商品名称、品质规格、数量、包装、单价、总值、装运、保险、付款条件、单据、装船通知、商品检验、不可抗力、索赔、仲裁 3、约尾约尾（closing）即合同的尾部，一般包括合同的份数、使用的文字、生效日期及双方的签字。,二、书面合同的签订,（四）合同中的变更和终止1、合同的变更合同的变更是指在合同签订之后，尚未完全履行之前，双方当事人就合同的内容进行修改、增加或减少所达成的协议。2、合同的终止合同的终止是依照法律规定，合同双方当事人的权利义务归于消失。合同的终止的情况有：自然终止、判决终止和协议终止。自然终止是指合同履行完毕的终止。判决终止是指因法院判决或总裁机构裁决的终止。协议终止是指合同当事人双方协商一致同意的终止。,本章完,返回,
