1、苏宁020新媒体营销策划方案,2013.11,项目背景,Q4季度电商，都会以“店庆日”和“跨年季”为由全力冲刺年度销售,苏宁通过社会化媒体渠道，抢先发起宣传，引发新的一轮炒作。,1,2,传播目标,借助社会化媒体渠道，抢先发起宣传，引发新的一轮炒作,包装苏宁服务及促销内容，在网络上形成病毒式的传播,铸造传播苏宁首届2购节并带动销量提升,传播策略,特色双十二,2够？2购？,O2O模式演绎,借助病毒漫画扩散， 打造苏宁双十二特殊消费节,男女够2的窘态系列呈现， 形成病毒贴进行扩散传播开来， 传播苏宁2购节正品够便宜！,以幽默诙谐方式解读020模式， 调动眼球，吸引关注， 固化消费者心中苏宁O2O模式
2、,苏宁2购节,传播主线,RoadMap：二购节将“2”进行到底,特色双十二,020模式,传播亮点,双十二我们集体休妻 苏宁双十二满血复活 拥堵的12月12日,和你一起2的平底锅 “奇葩老公”与败家“二货老婆” 2购促销：正品爆款4天3业抢不停！,O2O模式一：“0”物流 O2O模式二：挤一挤还会有！,传播主题,2购促销节,12、112.11,12、1212.16,12、1712.20,12月12日 这是与众不同的双十二 具有特色的双十二 囧事一箩筐凸显特色双十二,12月12日古代人穿越到现代，旧观念影响下与现实结合闹出不同休妻的理由.,休 妻,12月12日我们集体休妻,休 妻,跟婆婆吵架了，休
3、了妻。,碰到同性恋生不了孩子，休了妻。,网购买多了，休了妻。,分手,天天网购 我休了你,场景一,场景二,场景三,苏宁双十二坚决2不休,你休我不休，一个还不够，二个也不休。苏宁“双十二”等你来！ 不做单边零售 双线O2O “爱购”无忧 不做一天狂欢 四天三夜 “二购”不休 不做单线底价 双线低价 “恶购“不停,苏宁官微首发！红人大号、草根大号转评,拥堵的12月12日,精子找不到卵子前后各种迷路,交通各种拥堵,身体各种便秘,场景一,场景二,场景四,场景三,网页各种打不开,拥堵的12月12日,12月12日，终于通畅了，终于拉了！因为苏宁首届“二购”节来了！官微首发，形成病毒式扩散传播，引爆2购节促销
4、大战,就在这一天！12月12诶苏宁2购节！,终于通常了，就在这一天12月12 日！,网页终于打开了！哇塞！今天是12月12 ！,终于不再堵车了额！看来人们都去苏宁2购啦！,双十一期间苏宁促销，商品琳琅满目，买了几天几夜没睡，好困呐,1不购，2不休，双十二满血复活苏宁,这样的促销应该再也不会有第二次了，我还有个包包没买啊，不要啊,苏宁双十二满血复活,苏宁双十二满血复活,创意要点：双十一的时候人人战斗但是百分之九十的人铩羽而归，并且战斗的人不像人鬼不像鬼，有的人甚至心生厌烦感，濒临死亡，就在虽生却死，虽死尤生的状态下，终于，靠着日光戒的魔力，双12的前夜，人们终于找回重新获得新生的希望，那就是双十
5、二梦幻最终节“二购节”。终于犹如吸血鬼吸取了鲜血一样，又原地复活。,是2够？还是2购？2够！我们就是要2到底！,“奇葩老公”与败家“二货老婆”,场景一： 奇葩男特点：买菜砍价、衣服三年不换新的这些就不说了 1）外面吃饭自带纸巾和水 2）去逛超市必去试吃点，转一圈回来晚饭就不用吃了。,“奇葩老公”与败家“二货老婆”,苏 宁,场景二： 败家老婆特点：三天三夜拼网购神马的那是弱爆了，人家有车她有购物车神马的也不算啥， 1）纯剁手族，好在有个好老公O(_) 2）购物车存货基本10分钟1更新。,“奇葩老公”与败家“二货老婆”,场景三： 两人遭遇双十二，奇葩老公哭丧着脸，老婆辛苦了一宿木睡觉装货入箱，我无
6、比心疼满怀爱意的点了：“付款”,亲爱的 帮我付,苏宁,苏 宁,天啦，你又在苏宁买东西啦!这次又买的什么？,好吧，谁让我爱上你了呢！等下付款，我也要去苏宁看看.,最后打出双关slogan，爱她，就和她一起2购！官微首发、行业大号转发！病毒式扩散传播2购节！,和你一起2的平底锅,场景一： 苏宁某实体店工作的女孩儿上班收到一特别购物单 购物单上写购买货品一栏：平底锅 备注一栏是：XX，我愿意做你一辈子的灰太狼，你愿意做我的红太狼吗？ 姓名栏是自己青梅竹马的男友,平底锅,和你一起2的平底锅,场景二 ： 流泪答应求婚。但紧接着，女子就害羞地问了一句，其实我早就在苏宁易购购物车里放满了结婚用的东西，你看到
7、了吗？,和你一起2的平底锅,借势苏宁020促销节奏，发布购物病毒图文长微博，线上线下都能购，吸引受众眼球，引发关注，行业大号扩散传播,场景三： 男子摇头，结果立马吃了一平底锅，女子吼道：现在苏宁“2购节”搞活动，不买你傻啊？！,2购？ 就是便宜 2购节还可以少一点,2购节便宜超出你的想象,场景一： 室友购物车存了一堆东西，钱不够了，请我帮忙付账。我爽快答应。,哥们，我购物车买了很多东西，钱不够了，帮我付下款,好的！,2购节便宜超出你的想象,场景二 打开支付宝输入120，室友看了下说，是不是少了点。 场景三 我仔细看了下，的确是，就又在2后面加了个点儿。,是不是少点！,是的！那我在2后面加个点,
8、形成漫画式微博红人大号传播！炒作2购节促销低价！,SLOGEN:来苏宁2购节，可以少一点儿！,2购节正品爆款四天三夜抢不停,活动主题：正品爆款四天三夜抢不停 内容范例：2购节，12款双线爆款四天三夜抢不停，单品、套购满1000返100，2购节，苏宁给你大于2的实惠！关注并转发此微博！苏宁给你独家的实惠！ 传播平台：官微首发，行业大号,借势12款双线爆款促销，以及正品行货促销低价！引发微博线上促销活动！引爆受众对2购节概念的关注和参与！,打造O2O模式几大维度漫画系列演绎阐释020营销模式,愚公移山,计划生育，无痛人流，把孩子没了还需要手术费和营养费,运一个人去月球登陆，比嫦娥飞天的神话消耗大量成本,搬运起来得子子孙孙N辈子,？,此举耗时 耗费 耗精力,苏宁,O2O模式“0”物流,漫画一,漫画二,漫画三,？,苏宁,苏宁O2O模式的解读：店里，网上都能购！,购物0物流 不耗时 不耗费 不耗精力,O2O模式“0”物流,微博微信形成病毒长微博扩散传播,O2O模式挤一挤还是会有的！,O2O：根据“O”类似人乳的形状，各种挤乳沟，2种模式，一样的体验,模式一,模式二,O2O模式2种模式 1样的体验,延伸并结合苏宁O2O模式，店里和网上都能购的两种模式，更是同一种消费体验 形成图文长微博进行病毒式演绎扩散传播O2O模式,THANKS,
