1、PROKAN 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號版本號 A標 題 产品价格制定与管理頁 碼1.目的为了适应市场竞争，制定客户可接受的产品价格，且符合公司策略，并获得最高利润，特制定此规章。2.范围公司产品价格的制定和调整，均依照本规章处理。3.定义无。4.职责4.1 业务部：负责本规章制定、修改、废止之起草工作。4.2 总经理：负责本规章制定、修改、废止之核准。5.作业说明5.1 订价的目标产品价格制定前，先确定订价的目标。5.1.1 合理的投资报酬率。5.1.2 最高的销售利润。5.1.3 最大的销售量，以及市场占有率。5.1.4 防止竞争对手加入。5.1.5 增加企业形象。PROKAN
2、 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號標 題 产品价格制定与管理 版本號 A頁 碼（1） 、 （2）点由董事会确定， （3） 、 （4） 、 （5）点由业务部确定。5.2 产品订价的考虑因素5.2.1 市场状况5.2.1.1 商品的购买频率。 5.2.1.2 市场大小。5.2.1.3 地理位置。5.2.1.4 销售单位。5.2.1.5 消费者购买习惯。5.2.2 消费者状况5.2.2.1 消费者对产品的期望标准。5.2.2.2 消费者是否视价格为“品质”的指标。5.2.2.3 消费者对“价格”的敏感度有多少。5.2.2.4 消费者对产品认识多少。5.2.3 产品性质5.2.3.1 产品是否易
3、腐坏，产品生命周期有多长。5.2.3.2 产品是否具有独特之性质。5.2.3.3 市场上是否有此类产品。5.2.4 货物成本PROKAN 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號標 題 产品价格制定与管理 版本號 A頁 碼5.2.4.1 最佳生产批量的制造成本。5.2.4.2 销售成本。5.2.5 竞争情况5.2.5.1 竞争之性质与激烈程度。5.2.5.2 企业竞争者之数量与能力。5.2.5.3 同类产品竞争或代替品竞争。5.2.5.4 价格竞争或非价格竞争。5.2.6 产品订价的步骤5.2.6.1 选定目标市场。5.2.6.2 估计产品需求量。A.了解消费者对产品价格的期望值。B.增加产品的
4、销售点。C.估计不同价格水准下的销售量。5.2.6.3 预测竞争的反应。5.2.6.4 选定欲达成市场占有率的价格策略。5.2.6.5 制定具体的价格策略。5.3 产品价格的管理办法5.3.1 折扣与折让PROKAN 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號標 題 产品价格制定与管理 版本號 A頁 碼5.3.1.1 数量折扣A.累积性数量折扣。主要目的在于维持长期推销效果，确保客户不改变采购来源。B.非累积性数量折扣。主要目的在于鼓励客户大批购买，担负起产品的储存功能，转移库存压力。5.3.2 交易折扣为鼓励客户积极交易，给予若干付款折扣的优待。5.3.3 现金折扣为鼓励客户如期或早日付清货款而
5、给予的折扣。5.3.4 季节性折扣为鼓励客户在特定期间（如淡旺季）进货，以便平衡生产或确保掌握销售季节而给予的折扣。5.3.5 推销折扣或广告折扣中间商对于本产品牌商品，积极利用广告、推销等方式大力推销者，可给予若干折扣优惠。5.3.6 以旧换新折让PROKAN 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號標 題 产品价格制定与管理 版本號 A頁 碼为促进消费者对于商品的“换购需求” ，规定以旧换新产品可抵折部分货款。5.3.2 价格控制5.3.2.1 统一价格。利用种种方式，由公司核定批发商、零售商的出售价格，以控制市场价格。5.3.2.2 价格保证制度。中间商进货后的特定时间，如公司降低批发价或
6、零售价时，应给予中间商适当的补偿。5.3.3 运费负担订价必须考虑运送成本。5.3.3.1 工厂交货运价。即运送方式由买主自行解决，产品价格不包括运输费。5.3.3.2 统一交货订价。即对所有客户均收取统一的价格，不因地点远近而有所不同。5.4 产品价格的调整5.4.1 产品价格调高PROKAN 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號標 題 产品价格制定与管理 版本號 A頁 碼5.4.1.1 调高因素A.成本因素：料工费、税金等上涨。B.供需关系因素：当市场供不应求时，抢购导致价格上升。C.竞争因素：竞争者抬高价格。D.经营策略的市场战术。5.4.2 涨价方式5.4.2.1 公开成本上涨的事实
7、。5.4.2.2 提高产品品质：如改变外观增强美感，提高品质耐用度，增加功能。5.4.2.3 增加产品数量：做好成本分析工作，调整产品数量，令消费者认为涨价原因乃产品数量增加所导致。5.4.2.4 附送赠品：以附送赠品的方式，转移消费者对涨价的注意力。5.4.3 产品价格调低确保下列因素的配合：5.4.3.1 销售数量的提升。5.4.3.2 成本的降低。5.4.3.3 销售利润的评估。PROKAN 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號標 題 产品价格制定与管理 版本號 A頁 碼5.4.3.4 了解消费者对价格变动的良好反应。珠海寶剛休閒器材有限公司文件名稱批 准：審 核：編 制：實施日期：文件編號：受控印章：PROKAN 珠海寶剛休閒器材有限公司文件 文件編號版本號標 題頁 數文 件 修 訂 履 歷 表版本號 修 訂 原 因 與 内 容 簡 述 修訂頁次 修訂日期 執行擔當
