1、促銷戰術選擇,壹. 什麼是促銷？,二、促銷的定義：針對你的傳播對象提供任何直接的購買誘因、回饋及承諾，以促使其做出特殊的購買決定或採取特定的行動。而這些決定或行動議將會使那些對促銷活動有所回應者得以受惠,一、提到促銷，大部分的人都會想到銷售促銷。銷售促銷促銷？,壹. 什麼是促銷？,壹. 什麼是促銷？,三、促銷的表現方法：時間的觀念,1、對於真正的購買或使用產品或服務之前的需求產生階段或資料收集與評估階段有所助益。 2、助於購買當時做出購買決定。 3、對於購買後的使用較有幫助。,四、銷售促銷只是促銷技巧中的一種方法，真正的意義應為加數消費者決策過程之行銷傳播的一部分,壹. 什麼是促銷？,贰、促銷
2、的基本類型：,贰、促銷的基本類型：,一、立即回饋型促銷。例如：降價、加值包、免費贈品。,贰、促銷的基本類型：,二、延遲回饋型促銷。例如：抽獎、憑購物贈品折退部份現金、經常性的廣告傳單計畫。,叁、促銷型態分為三種,叁、促銷型態分為三種：,一、通路促銷：一般而言，行銷傳播費用約有一半是花在通路促銷上。1、型態：通路促銷是屬於折扣計畫的型態。2、目的：擴大配銷，或是增加在零售上的銷售行為。做法除價格折扣外，可能還包括提供銷售獎金；以獎勵達到特定銷售目標的個別零售業務。,叁、促銷型態分為三種：,二、零售促銷：1、對消費者而言，離受促銷與消費者促銷是大 同小異的，因為消費者看到的，都是價格上的誘因，或是
3、特殊的店面佈置，而且不論零售促銷或是消費者促銷，目的都是促使消費者加速作出購買決策。,叁、促銷型態分為三種：,2、由企劃觀點來看兩者卻有著極大的不同。零售促銷是由配銷商或零售商所發起，由別於製造商所進行的活動，因此零售促銷往往會排除於整合傳播行銷計畫之外，但是為了將零售促銷納入製造商的控制範圍，許多公司推出戰略行銷。,叁、促銷型態分為三種：,3、戰略行銷：是一種預先的做法，當考慮戰略行銷時經銷商會希望特定零售商提供較多較有效的支援，為了回饋這哥支援，製造商也會擬定一些特定的計畫以符合零售商的需求，同時也會對此計畫提供資金、並實際執行該計畫，在戰略行銷中自始至終完全控制整個流程。例如單一通路的促銷活動。,
