1、 祝您学业、事业成功！学习提升能力 第 1 页 (共 3 页) 知识改变命运全国 2011 年 7 月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184一、单项选择题(本大题共 20 小题，每小题 1 分，共 20 分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10A.统筹规划 B.超前创新 C.技艺融合 D.定量分析2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C )P38A.明星类 B.现金牛类 C.问题类 D.瘦狗类3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C )P
2、236A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同4.消费者购买矿泉水的行为属于( D )P69A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为5.参照群体属于影响消费者购买行为的( C )P62A.文化因素 B.个人因素 C.社会因素 D.心理因素6.生产者将雅芳(AVON) 新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B )P188A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略7.某公司有产品线 7 条，产品项目总数为 42，每条产品线的平均长度为 6。则该公司的产品组合的长度为( C )
3、P197A.6 B.7 C.42 D.498.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D )P44A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是( B )P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品 D.全新产品10.市场营销预测首先要确定( A )P143A.预测目标 B.预测方法 C.预测步骤 D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过 500 件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的 3%返还给该客户。这
4、种价格折扣策略属于 ( B )P251A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣12.某商家将一款 T 恤的价格定为 198 元而非 200 元，这种定价策略属于( A )P252A.尾数定价策略 B.整数定价策略 C.招徕定价策略 D.习惯定价策略13.市场营销信息系统中最基本的子系统是( C )P117A.营销情报系统 B.营销调研系统 C.内部报告系统 D.决策支持系统14.推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是( D )P369A.产品演示 B.图片演示 C.文字演示 D.证明演示 15.优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速
5、，感染力强;缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差; 这种广告媒体是( C ) 自己确认一下A.报纸 B.杂志 C.广播 D.电视祝您学业、事业成功！学习提升能力 第 2 页 (共 3 页) 知识改变命运16.某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是( B )P439A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮 C.追踪体育比赛 D.协助全民活动17.高机会和高风险的业务单位是( B )P47A.理想型业务 B.风险型业务 C.困难型业务 D.成熟性业务18
6、.“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是( C )P257A.替代产品定价 B.副产品定价 C.互补产品定价 D.产品大类定价19.蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为( A )P102A.紧密追随 B.有距离地追随 C.有选择地追随 D.名牌的模仿者20.许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的( D )P526A.无形性 B.可变性 C.不可分离性 D.易消失性二、多项选择题(本大题共 5 小题，每小题 2 分，共
7、10 分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。21.新产品的定价策略主要有( ABD )P255A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.竞争定价策略 D.满意定价策略 E.分级定价策略22.企业对销售人员进行激励的方式主要有( ABCDE)P355A.组织气氛 B.销售定额 C.正面鼓励 D.参与式管理 E.教育培训23.企业可供选择的产品差异化策略包括( ABCD)P176A.形象差异化 B.服务差异化 C.人员差异化 D.产品实体差异化 E.价格差异化24.影响国际市场营销的文化环境因素主要包括(ABCDE)
8、P552A.社会组织 B.风俗习惯 C.宗教信仰 D.价值观念 E.语言25.谈判的策略主要包括( ABCE) P370A.合作型谈判策略 B.进攻型谈判策略 C.防守型谈判策略 D.妥协型谈判策略E.混合型谈判策略三、判断改错题(本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分) 判断正误，在题后的括号内，正确的划上“”。错误的划上“”，并改正错误。26.直接分销渠道是不经过任何中间商转手的分销渠道，它适用于产业用品和单位 价值较大的消费品的分销。( )P26727.郎酒的酒瓶在酒饮用后可以作为花瓶使用，这是商品组合包装策略。() P18928.使一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群从而谋求
9、市场广域效应的市场营销 策略称为反市场细分策略。( ) P16829.在市场机会中，有些是明显没有被满足的市场需求，这种未被满足的需求我们称 之为隐性市场机会。( ) P15530.本田汽车的“H”型标志一般可以被归入企业形象系统中的符号识别系统。( ) P444四、简答题(本大题共 5 小题，每小题 5 分，共 25 分)31.企业分销渠道设计的基本目标有哪些? P26432.简述市场细分应该遵循的基本原则。P15933.组织市场的特点有哪些? P74祝您学业、事业成功！学习提升能力 第 3 页 (共 3 页) 知识改变命运34.简述市场营销控制的类型。P48035.简述推销人员培训的方式。
10、 P352五、计算题(本大题共 1 小题， 7 分)36.某公司年度计划要求第二季度销售 3000 件产品，每件 2 元。但在该季度结束时，只销售了 2500 件，每件1.8 元。即实际销售额为 4500 元，比预期销售额少 1500 元。问：销售额的下降有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量的减少? P484六、论述题(本大题共 1 小题， 13 分)37.试述成熟行业企业制定竞争战略必须考虑的问题。P108温馨提示：由于很多试题(主要是主观题 )，其答案并不是唯一的，甚至是开放的，一道题的解题思路是多种多样的，从实施素质教育的要求出发，应该鼓励自考生用多样的思路解题。正是因为如此，在评卷过程中，往往会根据考生的作答情况，对评分标准进行调整，也正因如此，教育部把国家教育考试靠后的评分标准仍然列为秘密材料。因此教育部不在网上公布答案，请考生谅解。
