1、 进场前的准备工作：一.现场展示售楼处1 售楼处施工建设2 内部包装2.1 硬装2.2 软装3 售楼处外场包装3.1 精神堡垒、围挡样板房1 样板房主体施工2 样板房精装修实景展示区二.营销推广计划2.1 开盘前营销工作排期2.2 媒体推广排期2.3 开盘前物料准备详单2.4 合作公司名录2.5 媒体资源盘点2.6 目标客户访谈2.7 定向拓展计划及方案2.8 定向拓展监督执行三、项目推广1 项目推广1 工地围挡2 报广3 户外广告4 候车亭5 道旗线上6 网络1 定向拓展2 短信线下3 营销活动2 活动配合2.1 奠基仪式2.2 销售中心、样板间启动仪式2.3 认筹活动2.4 开盘活动3 其
2、它3.1 VI 系统及延展设计3.2 项目主形象设计及推广总精神四、物料准备现场包装展示物料户 1 户外高炮、户外广告牌2 道路交通指示牌外3 道路导引旗/灯杆旗1 工地围挡2 现场广告牌3 售楼处门头字体4 精神堡垒售楼处外围 5 停车场指示牌1 售楼处内主形象墙2 售楼处内接待台3 售楼处内展板、吊旗、竖幅、灯箱、分区牌4 软装、配饰5 售楼处内指示牌6 效果图7 区位沙盘8 项目沙盘售楼处内部9 单体模型1 样板房户型牌、卖点说明牌样板房2 软装、配饰宣传推广类物料形象及产品物料1 概念海报或概念折页3 产品海报或折页4 产品楼书5 户型单张6 客户通讯媒体推广物料1 影视宣传片2 网站定向拓展物料1 展板、易拉宝、效果图等 2 小礼品（附带 logo）办公基础类物料1 售楼处纸杯2 手提袋3 信封信纸等4 销售热线5 电脑、网线6 销讲夹7 工装8 工牌等办公道具9 办公区域标识系统10 桌椅等办公家具11 打印机、传真机、复印机等办公设备认购及销售流程物料1 认筹书、置业计划、封套2 认筹流程告知牌、认筹分区牌、认筹现场布置等3 VIP 卡4 开盘流程告知牌、开盘分区牌、开盘现场布置等5 销控板其他物料1 礼品五.团队建设1 人员培训1.1 销售人员培训1.2 人员上岗考核1.3 销售说辞及流程确定2 销售管理2.1 现场管理制度及销售管理工具
