1、市场营销学 第九章 促进销售策略 第三节 广告策略 说课稿赣榆中专 贺子瑞一、 说教材及教学内容分析1. 说地位和作用市场营销学是中等职业学校市场营销专业的一门主干课程，是学生进行市场营销实务操作的理论基础。2. 使用教材：由中国商业出版社出版的市场营销学（胡志勇主编）。本书内容全面、题型多样、实践性强，不仅有助于学生掌握营销基本理论和基本方法，而且对培养学生的营销意识极为有利。3. 教材处理：广告策略是市场营销学促销策略这章中的一部分内容，这部分教材内容学生一般自己看得懂，有比较强的可自学性，这给学生在课堂的听课价值与听课兴趣带来了问题，在种情况下，教师如果仅仅传递教材上的字面信息，由于学生
2、自己自我感觉看得懂，当然，他们对其中的道理不一定能够正确或深刻地去理解，特别是联系企业实际去理解掌握，他们就没有什么兴趣去听。所以在教学过程中笔者通过案例教学法，针对本节内容，设计了几个案例，通过与学生共同参与，共同参与对案例的分析、讨论、评价、寻找对策，引导学生质疑、调查、探究，创设能引导学生主动参与的教育环境，激发学生学习积极性，培养学生掌握和运用知识的态度和能力，培养学生的自主学习能力、实践能力和创新能力。二、说教学对象分析教学对象是二年级的中职学生，由于接受专业的市场营销学习时间不久，专业水平不高，大部分学生分析问题解决问题的能力还有待提高。学生通过前面章节的学习已对市场营销的概念及市
3、场营销的研究对象已有初步的认识，并对市场环境有了一定的了解，对市场营销学有一定的兴趣。三、说教学目标及要求1. 知识培养目标：掌握：1.广告的概念，包括广义、狭义（商业）广告的内容。2.广告决策的内容：确定广告目标，决定广告信息，选择广告媒介，评估广告效果。2. 能力训练目标：能够运用广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，使之适应市场的发展趋势，培养学生营销的实践操作能力。3. 情感态度目标：（1）能利用学过的知识拓展应用于实际生产生活,开拓解决问题的思路。（2）端正学生对知识科学研究态度，使他们感受到任何知识都有其实用价值。四、说重点和难点大多数学生象思维能力和探究问题的能力较弱
4、，所以，我将本节课的教学重点放在：广告策略的制定。因为中职学生实践操作能力较弱，能够运用所学广告策略，针对企业所处的现状，调整企业的广告策略，则是难点。五、说教法学法和教学手段1. 说教学方法现代教育观念认为，学生是学习的主人，应该极大限度地激发学生的学习兴趣。新一轮的教改要求我们：在选择各种教学方法时，应符合学生的认知规律、思维过程和心理发展特点。为了突出重点，突破难点，完成教学目标，我选择以“提问导入，图文并茂，讲练一体，案例分析”为主线，引导处提问、图文并茂，重点处讲练结合，关键处案例分析，引导学生发现问题、解决问题、掌握基础、培养能力，真正体现以教师为主导，以学生为主体的现代教学思想。
5、2. 说学习方法古人主张：“授人鱼，不如授人以渔”，课堂上不仅要传授知识，更重要的是教给学生科学的学习方法，为他们今后继续教育打下基础，所以我教导学生以探究为本的学法，让学生自己思考能做什么、该做什么、怎么做，而不是让学生盲目的接受教师思考好的现成的结论。让学生从观察身边熟悉的企业和产品入，在探究的过程中体验和发现兴趣。3. 说教学手段：运用多媒体教学，其作用是教学更加的直观形象，更加有利于学生对知识的理解吸收。六、说教学过程根据以上教学设想，我将教学过程分为以下几个环节。1. 复习回顾本节课开始的时候首先进行上节课的重要内容进行复习，通过提问学生问题的形式对上节课的重点内容进行复习。2. 探
6、究新知首先播放一则王老吉广告视频引出本节课的内容，对本节课的知识点进行讲解，通过学生看书回答教师的问题和举例帮助学生理解学习新课内容。结合课件与书本，文字、图像和视频，帮助学生学习本节课的知识点，加深学生对知识点的印象和理解。3. 应用训练提出问题：某汽车公司新推出一款定位于年轻消费者的高性价比运动型两厢汽车swift，售价 6 万元左右，具有优异的运动性能和良好的品质。请为其制定简要的广告方案。要求：1.分组讨论（4 人一组） ，每组选一名代表阐述广告方案。2.根据所学内容进行广告策划。即广告目标确定，广告信息决定，广告媒介选择和广告效果评估。学生讨论 5 分钟左右，教师让每组选出一名代表阐述广告方案，并进行点评。4. 总结与作业布置【课堂小结】采用学生总结，教师补充的方式。【布置作业】1+1 同步练与测p175。七、教学反思a) 重视知识与生活的联系，可以从身边的事物出发，将所学的知识与生活的实际有机结合，既加深了知识的理解，又激发了学生兴趣。b) 重视学生的体验。尽可能的让学生自主思考，培养学生的观察、体验、探索分析，以及解决问题能力。c) 重视学生的主体地位，让学生真正“活”起来，成为课堂的主角。八、板书设计在教学过程中，使用多媒体教学手段，根据教学内容，依次投影 PPT。板书力求清晰，将黑板分为二部分：左边板书识记要点，右边作为副板书处，供临时板书使用。
