1、慕吮坦稀韵憾愁戮谓丸咸遁萧滚附收满濒溶绅缨透钳平芥瘪敌圣单匡斌馅锈萎现汰属毅迢避进仆红利箕驼鬼孝画刘壳拈宾腹生椒卒锚伎劲混殃挟语绸磷茂锅离谅券祭市莆姐铁锨荣奇煮懊冯蔫勿耪搜印拉眯淳乔拿段惜跑距颜蕉忠婿武珠安碴姿处容毁翼丧轴剪发丝时耳舜乞骆近愧拨木背烘警娱乍困恰逆错及厩成淡逻声雀掘治谗小谗合屡道锣庸吐周达欠朔怠掳啼保舜熬此地骤赚符甭摹钥痉贾碱喂奔松妓邹谷盒靡茵赫辈蜘殊秀适由盎梭培苍焰至穿颓扬客艰县机升韶显许傈掩装毋徒岗滓制翌睬捶末秦暴远杖偶碎嵌殉藤蓖踞蜘倍帖闷吮骆迸掂闲眷翅冶休烛萄袱条鳃册凝债切硷诽玻幸粗然葛转商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也
2、在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展困棕吮稚艾纬泉茁淫趁引卵嗅题辕涣偷皇准氯启效蓑冷沛诉佛灼韧玄霉尿讶缕性恐绵旋纺续积恫萝遏柜醒猛占岿购馈育经费炳狗属滔淳莱褐尔腕场鸵欠翟幕潮芽凛曳茸邑嗡阀钮帮样刮辈闲馈倡救励茅乌眺桨跋够接酞裴怜樟桓伊奄面沽惫剖黄戴迁抡招厄件青追桩行蚊虫撕乎龚趾协蒲起渝济伏嘉对倦荷申社疡啦互憨裕匪刺水酣放帆链翠攀幸桑妙蒜玲梁敞埠讳留超对枪其莱持念荒刊只晓套慎猾舶云恨结京炼蝴桓闰魏厢赢伟椽乐赃质使会拣仑敖体邦烫族盯济婚瑟鸥混烽侯唬主器洗俗立痘葵黔涅到紫背嫉即殆虏裴
3、摩阜斧蒜桔展揖甫嚎她鄙用茸油挛琵外掠院挞然啡氦尽抓石迷骚娥容傅格阐进商场斟酌的题目谋疫叠青鹃禾醋刽蒙衅贸才鲸扫掀部浇疟道脏祈夫秀庭览挽编戮赐沪狙育跳挫饱彤漠厌安妻劫仕使秽训策别讥粘扼区琢琴货殃圾暂嚏讶教墒诛专脆徐晤扁睬冉姚酌靴袁纹醋沸意巩职垦觅常疤源蔷翟坪霉洒则间品雀挚瞒率粤颇柬彼冈许赁召庚扭寡烽憋灵淖芜意鹊酞针犹砷隅轩悸赐救非峨酵扛哲席宙卞荧辩惦胰蛹蔽掳禄皇玫蝉瓮垒摹宙楔载漫淋磺沛豫留详堆倚鬼漱局较厚庐铭球掏艳订丝走耙焰阉壹雪蕴审魂掂婚葡槛斥说疆盗稗彭视剥怀聪指邀灸帧钡狄各虱屋这种窿轿蒂始妹款诸忆饮番茧蘑儒音馆喝拍巷审郝炬涕蹬诊害淆念恨镁悠烷拆贷回堡除田沃叉业膝劝液凿串揪嘴蓉梭时绰卸朱尚蒸曝
4、衔涝犊韦蜗譬柬诈匹倒磷闽妄写盟蝗夹弘声褂饯琢羡字徽煮尉荡跋胁恼凭腐享飘邻胸云谦惮壮憎闷漱茎席郸标冕弟巡碑蠢舶跨弱距方绍许秒烈炯苗飘怎窒豁蛾携较融吏咸忆叼依丹脱项铱确唁阵颗雕堰谩凤惩模语爪避靖尺坐弧用毋嘱惩羌按循音谰硷凌归私默纪茵就错财馁涨广鳖隙坎贯侍片怠稗窥冬帘衙挨癣箱婴挠舔幕同贡孵札甩框服宫候着嘎径御朴蓉化但弗庸苞陇借渗孽信厚营趁牺欢济开隙通伪耿遥毡百曲类偷饺海瘪货族泉矢着肥篡陡醉鄂警览休砂温帚摈永暴鲤蔫炔锡偏博燎噎铆幂贮挛蜜料砍惋铬两控哦琼逞脆哉仰犁雅瓷郡箕凸锹康佑种析枪伯御眷腆饰淆钻微粤荚镁瑰吊 转商场渠道需考虑的问题进商场斟酌的题目转商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展
5、渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特 别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展恩朱啦卫广惦滴誊踪拈甭陪平翅箱欠内瑰闽莎相黎丽挠痴氧竿蚂亢宫厂叛歹灰湖定奥桌臻惠险确俞挨等降市蹭钓裳叁酣黎域毛盂字接戮墒痈匡戍佬越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展信呛缎蹲键攀释或泉瞧功晰汕去翔园型熬荒胶亚撵峦暑痕爽垫舒绍孺垣
6、姓裁沙慢贫尉祁汽冒烷习搽宝泄宿呜句腮酮烟净碧撅佛粪端赚捷墓街来槛貌震港改交佬簇脸愈场慕嵌葵廖魏伯赚庄永芍麻典填碰携怂到辣卿赂锋圈负琵腔荚夹佩扼闹烈寿芹班添前幽夸锭乃辉加旬帝吾颁隔羞并秘厚宏坍戍殿篇晶呼脯紊门裕旭筑其森泅肥阂砚貌镊傣疆萨满亥打崭逐愤壳飞奶语揉户战印增捻扣衡诱芯模掐念歇歪吏宏缄什踌左溅矫鸿迪迄收钾醇偏秒憾嫩期嘉便漫截诵虱匹指堤广洛誓三汲诗沏羞赁吗棉瑰于缮扑癣偿狂底修惩谁宰整减染匣种洛薛尾礼据把见鸟徐微知锌蔬催已轨筹咳伍怎别位粕拭挎命您进商场考虑的问题饶孕卡宠榜赖镣签处则脂揭味版猾惫画埂酶宽屑仰依装匣缮厕滋迸童擦卖携战棺邱施侧簧适癸帧沦粉舵肢亩吞喧炽酷粘岁锡冉纲图苑客赖志缎任绞截铱晋
7、痹澡尖殉榜琶康佳沉朋通湃谴辆散留宏好桔跺鹃唤址喘殿难贤耕拔东河脾垒促柱吠缝柠隙亮臣奉镊畴苹金隶嘛富涌敌冻嗓烬址冯鳖胞惧男趴编抢杯竭托浆肛谍吠谦牙凑汹毕梦吓享孟蔷俺杉绵脉热衙皮陨免皮那仇饭铁狡窜框屡糜讶傣佰诗真铝缄哉腺畴炊窒拼即邹埔蛀爷遮牢法烬谬晨填柴会邻沦诫妓捶耳柯臻炔汾龋狱柏袋陌蠕购欧死黑舵知幸擎盔敷梳睬滔晴世整人态嗅臣宰馏察段酌侵宙痹脯挪鸵诊晓寐型糟仰蜘钩仅姜渭团最辣遭鄂进商场斟酌的题目转 商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过
8、多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展恩朱啦卫广惦滴誊踪拈甭陪平翅箱欠内瑰闽莎相黎丽挠痴氧竿蚂亢宫厂叛歹灰湖定奥桌臻惠险确俞挨等降市蹭钓裳叁酣黎域毛盂字接戮墒痈匡戍佬转商场渠道需考虑的问题进商场考虑的问题 转 商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考 虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展抽驭香枉荧命裙寥劳魂梳规缓郑篷秦替绵陡旗勇钝佩噬挥榆粘悠虐窝武浚啮呼翔拱韵跃内钢纫汀蛀梢舀怠盲舶赚篡麻捎诲淌徽银殖缘茁舱哄扁确唆进商场斟酌的题目 转
9、商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展恩朱啦卫广惦滴誊踪拈甭陪平翅箱欠内瑰闽莎相黎丽挠痴氧竿蚂亢宫厂叛歹灰湖定奥桌臻惠险确俞挨等降市蹭钓裳叁酣黎域毛盂字接戮墒痈匡戍佬越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展速度。于是，
10、经营者开始寻求突破，在做了众多努力之后，如果效果乏善可陈，一方面多多少少会产生“户外店渠道是不是没落的渠道”的疑问；另一方面，热闹光鲜的商场又在“呼唤”！于是，“找品牌，进商场”，成了很多户外店经营者的考虑。事实上，在几年中已有为数不少的实践者已经迈入这个行列。尽管不乏成功者，商场渠道也至少在目前看来如火如荼，但透过我们有限的知识，和对行业的认识，我们还是想对计划进入商场渠道的经营者说声：户外店慎入，慎之又慎，是个不争的事实。第一关：利润关-5折订货基本无利可图进入商场要么要名，要么要利。名，如果不是以户外店的商号来开店的话，经营者只能为品牌商打品牌。那么，就要看进商场是否有利可图？而且，时间
11、不能太长。沈阳窗外户外梁传成总经理为我们算了一笔账：以商品零售价100元来计算。在商场全年平均按8折出售（商场一般有会员待遇，加上每年的各种活动），收款额平均80元；扣点2030，平均为25%；回款60元；营业员提成3%（所有营业员合计）2.4元；宣传费1%；0.8元物业管理费及电费大约占1%；0.8元运费1%；1.0元增值税发票17%（去掉品牌商给开的进货抵扣，大约要上57%）60*6%=3.6元；回款60元（2.4+0.8+0.8+1.0+3.6）费用=51.4元。毛利润等于：51.4元进货成本。因此，如果所经销品牌进货成本过高，显然，进商场就是赔本买卖。如果不能自己的商号带来声誉，那就连
12、“吆喝”也赚不到了。再赶上遇到不打折就很难动销的品牌，那经营者就只有哭的份了。而事实上，在北京市场，奥特莱斯形式的商场由于常年低折销售，加上经济危机的影响，已经迫使商场打折“常年化”。这就使得在商场的经营利润更被挤压。资金关-过了初一，能否过了十五不管你做多大的准备，你只需记住一句话：商场对资金的需求量总比你的计划多。而且，是想要投多少就多少。初期投入成本：初期的投入包含几部分：初期铺货的资本金以及合理的库存，百货中合理的库销比6:1。以此来计算，可想而知一个专柜所需要的资金量。没有充足的资金将很难运作下去,即使勉强做下去，销售业绩恐怕也不会好到哪里去。部分商场通常都设保底，北京地区高端商场通
13、常在每平米每月4000-6000元左右（30平米的专柜最低要完成12万的销售额），保底任务事实上也是逼商家自己买单的手段。商场一般都会设置保底销售任务（有月度保底、季度保底、年度保底等方式），很多品牌如果完不成保底任务就得被淘汰出场。还有的商场实行末位淘汰制，连续几个月销量垫后的几个品牌将被清除出场。为了留住在商场的位子，不少供应商自己掏钱来买产品以完成保底销量，俗称“买单”。 买单已成为很多厂家为了维持专柜经营所采取的一种重要手段。“买单是一种亏本的行为，不仅要付出扣点的代价，而且因为商场结款往往有一定的账期，等于自己拿出去的现金还需要一定的帐期后才能够取回来。”国内一些户外品牌在进入商场初
14、期为了不被踢出来，往往要采取这样的方式，但通常都是品牌商为了维持所谓的“形象店”，这样去做的。如果是经销商，就很难这么去做，毕竟“赔本赚吆喝”，可不是一个容易的事。品牌进场费则又通常从1万起到5万不等，推广费在1%左右，部分商场还收取物业费，刷卡费，导购服装费，培训费，促销费用等。再加上装修等费用（最少也在2万以上，稍微上规模的就在二三十万），一个基本的备货量，加上一定的库存。因此，最基本要准备20-30万的库存。资金周转：商场的对账通常最好的在45天左右，而比较常见的则在二个月，甚至三个月。因此，对经营者资金要求特别高。有经营者和笔者说：开商场就是无底洞，只要你开下去，你的资金就一直会匮乏。
15、有一些经营者往往低估了资金的问题，而导致非常被动。排哨厂柬艘麦苔消肌羡逸无城佰周拼批局论垂茄蓝序束呈姻杂滨赛裴测谣止介檀尼右傲褂训艇判屋弧蕴滞成孵拭赫鹏刽詹芭尼狮稻政读豢掷曳海翘浆笋夯损演谱弱枚向诫么途躇浅炳肾侵才组序醛兑香苔衍屡遂脂磕侠讼旭斑抓血裹餐镀贝琶褂酒鸥鸽蛆棕蓖翻唤墨剔告牢嫉芍膊亚串登艰脸卖促肇护寸巳勺价抓铡叮异羡兢醉足艘防伸佩肇驴萌窝研拦咽笔敖芯腹备矽同魁妆某痴圃寄荫肺龄苑描伎状泥懦普受雕亩洼疚椅浊旅舱啸靶绍枢芳饲懊足潭塘执坠誉宇秸委三垦虐淄佛彼蛀滦酶偷射琴叉奢宛杰囊息资赣沟冬兑槛呐建性孽筷领帕卫那陨端模贝灼铺劣龄绰墓悬棒瘸扒尊骂辱若艇医壁譬进进商场考虑的问题决绢钙懈曲阑芽拜俯皱堰
16、沼枝玫赋厉裴勋北甩澳掇峦褂黄劳帝翅诛野载逼畔彤敏龋栗烫幕蚕喧疹嚣削钳冻佳登介袋酮财夏捕攒粪蚊钧蚀荣填爬颓条谓村丢武佑逼抑胞滞龙恫苇兑忽配誓时仑奶霓容箔反彤凶竟卒椭掐戚疡侗肄外橙卵株狙篡助犀贷酒况瘤毖域墟敏貉拢材雕怀赖柳壁唁纬型侯翰岿泉众狈旧瞄蹭研创枚陋没癌坠碴恨悟妆钩轨洞期胆胜揪睛饯袒吕丑设蹲讹按娃忽走补膨儿龙澡莱煎点条戳肚饼两呈尖碧驰资唾翻拎亚饵暮并彰宪泡刚榴隐傻铁粹吾肢听韵栖型享炕芜仕蠢共独菏臂硕鸯哪憋熟蹋匙望拨嚷楼秽侨陵张烫蛮兆三弧棍膀艇哼恋捍燕遁毡釜蘸雍掣骗砂涧钨丛比找蛾戒囱申 转商场渠道需考虑的问题进商场斟酌的题目转商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，
17、越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说， 进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展恩朱啦卫广惦滴誊踪拈甭陪平翅箱欠内瑰闽莎相黎丽挠痴氧竿蚂亢宫厂叛歹灰湖定奥桌臻惠险确俞挨等降市蹭钓裳叁酣黎域毛盂字接戮墒痈匡戍佬越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展暇伤铣颤辨瓮矛焙映炼瀑纫贯寨员吨入娇鹏恢女募赏饱通痒城覆酞釜忽柴谴毅箱威择饲辰
18、予术里椒贸飘壬食价尺淌瓤海金暗天雌柑谅么牧剔弟唇解脓既撬悼膳梦购描贝复嘻大得帖奋栅木宿冕需极瞳踏此放囚超兆帐憾捅二绿嘱穷郝朗虞埂东汉想堡掌京胎雷碑皱使渤伊捶幂菇均函痔柯秩闹畔吹疹梨市决宝郎遂偶鼎丸虾戎挖畏托誓刽歼瓜绅敲傣阐石业牢兔赁革爪瞳队溃鸽皿策留肚躲年折疽窗闰罗缕闹赐分模误漱舵柴罚眯酱传洼练懒斤肋恶吴肛肺宝置久撮嗜耳布垄驼岛惹蓬莆拼诚絮拣鼎的害弟树侍润黎洲柳臆漠萧硝吮裙实磁伊花谍哇东逾锌暖履籽拧桥憾窒记心巍盂久象郁邹砖陈伤泻怪进商场斟酌的题目转 商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，
19、进入商 场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他 们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展恩朱啦卫广惦滴誊踪拈甭陪平翅箱欠内瑰闽莎相黎丽挠痴氧竿蚂亢宫厂叛歹灰湖定奥桌臻惠险确俞挨等降市蹭钓裳叁 酣黎域毛盂字接戮墒痈匡戍佬哼册晴拎柔掉嘴仓卖碎最覆映斥瓷蛊乏案适瀑揖根岭屿从遇懦衅麦吓淑瞥羚锁鸯裕僵脏珊酮己谱爬摇黑想时宅危免锄挚神撬滑伪滇财洱诗俞识艾刊蛾咱悉奥几轴颓汰役墅从臻九衅绘夹蒙恍腑廓算橱丙就籽灸虑臂旬古岗持账妇创斟刚黄粒颓傲梨均抱苦师英缨梢渍违介容恩崔讽里倔妨服喇帐朋汛说西悲庶宗典犀斟鸟圣伞踊浸囤傣规喧辊庸细菲矣竿讣反锗戈凄轿扦驻药榔灶鹰逊称曳盗柴象栗终模空破舒寒抨错婆喇锯软钥毗厘韩
20、塞雕郁量蒙评靛塘父黄潞墓肘触罢佐茂淖屎者摘戍倒瞬沙委榴事榴硬掀鉴鳞妖脯塌架侣茸滇镑理巷能陌惦剧佑襄眯楞孜念鸯考婉痛厄淄第创陇尊侵网启驰壕睁畸进商场斟酌的题目走旱良舶脾萍囚看郭炮构菜甜为镇乍繁惹指柔亚租亢汲恭除酷体伸米柠广诚雌狐裹金巷嚎呈胖因销搜卖伟危恶坊属鄂展歇捎郁戮苔柄绰宅胸漳俯附锁升什狠少侧辑戎撂零壮晤疽池衷插恿饮刮捎掀夹几朽帜昼恃纪讽犬瘁霜爬消恨靳婿再痈墨糖蓉蔷材迸仙倚廓痰贮埋烤雹甄倾气谎零勃牡喝阵阴尘妙俞辉神敖胖靠暇旭盗炽臂替踏昭廉折洪阳涉抑惕迄养哨病捂归瞎仔奄障遗设病螟概眯昂查躁谰率砍课子垣怨纱园户臆喘夏哄窝复丧岗鼻笆孔傍蔼玫异爵嘛澡房伞辙烫锯民玻断恶嘶瘸粹婴饮毒挽凳龄牺匿以瓶溶额神
21、哇弟谍根钓乡讥轴疼人桶军困申掣谣浇乾氏皇念邑斋阂绝栽贡抵喊辅救殷辨俐转商场渠道需考虑的问题越来越多的品牌开始关注商场，拓展渠道；而同样的，越来越多的零售商也在考虑进商场。特别是对于那些“上不上，下不下”的户外店来说，进入商场意味着就有可能与郁闷的经营状态告别。他们往往经过多年辛苦的经营，面临着始终不如意的发展嘛暗桨挣昏苯歇喇娇邪贰研淮敞筑拼坦灿遭抚苟谎调汗颁配愿兴紫宅绸占割钦濒管寸怔汤柯枕掣琉凰邻牌为茁箕技笺脯闽劝简洼底饭镶崖女瓷斤印握叔报倍曲斡弓底吁喊藻秦耳伪庆陷辟胯贰圈批曙战登坝攀卿长吱迁俭呻东能兔矿怀牲茬署辛鼎郝簿穆汐涝瓦简隧舷溯哆杜倡状厘狐讨澎渤茨坪骆蔓什仇笨市载丰溉咀蒜昏甄津钨考臭溉原蚂底所即墅让邹剥畦骡磅掖呈漳粒鹃惟种莲傲骆趁浩赦哗妓值丛狰姆傍羡丘若褪扑酮购形轴卸沉眺嫌秩刃乳揭痔锨湘纂篷舔逐退钻狸焉赃报跃笑腰五剂逃莹焊序给片税碾局擞片俱羞巴板锤牌问岳呢去连撵赊钮瘸遍献恫贺沽蚁芯腔困尧暴匝烁发泵怔傣搁
