1、一、报价单的头部（Head）01、卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company）详细地址（Detailed Address） 邮政编码（Post Code）联系人名（Contact ） 职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（ E-mail Address）聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo） 公司名称（Company）详细地址（Detailed
2、 Address） 邮政编码（Post Code）联系人名（Contact ） 职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.） 传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.） 邮箱地址（ E-mail Address）聊天方式（Messenger Online） 公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List） 参考编号（Reference No.）报价日期（Date） 有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Products Basic informa
3、tion）序号（No.） 货号（Item No.）型号（Type） 产品名称（Products Name）产品图片（Photo ） 产品描述（Description）原材料（Materials） 规格（Specification）尺寸（Size ） 长度（Length）宽度（Width ） 高度（Height）厚度（Thickness ） 管径（Tubes Diameter）口径（Caliber） 形状（Shape）外观颜色（Colors） 光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house） 光源颜色（Colors of lamp-house）三、
4、产品技术参数（Products Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。02，光源、光学类产品技术参数：光源类型、光源功率、中心光强、色度、光通量、光中心高度、发光颜色、流明维护系数、有效光照范围、发光效率、光源色粉、波长、色轮型号、照明面积、日照时间、阴雨天数等。03，机械、力学类产品技术参数：结构、封装形式、结构高度、连接结构标记、分断能力、安装形式、可插拔次数、耐压特性、耐压强度、插拔力、零插拔力、拉伸强度、抗张强度等。04，热学类产品技术参数：色温、最低启动温度、耐温性、环境温度、耐热温度、环境湿度。05，加工工艺
5、、防护性能类产品技术参数：表面处理、导电体材质、屏蔽壳材质、基材、胶系、阻燃性、防护等级、防火等级、防潮等级、防水等级等。06，配件类产品技术参数：灯头、灯座、保险丝、镇流器、变压器、灯罩、玻壳、灯管、支架、外壳、壳体、灯盘、灯杆、套管等。07，产品使用寿命：平均使用寿命、机械寿命、电寿命等。08，用途及使用范围：适用范围、车灯适用车型、主要用途等。四、价格条款（Price Term*）贸易方式（*W ，FOB ，CFR，CIF）装运港，目的港（Loading Port，Destination Port）货币种类，中银汇率（Currency， Exchange Rate），单位价格，货币单位（
6、Unit Price/PCS，Unit）实例一：FOB Zhangshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）离岸价（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350 元）实例二：CFR Zhongshan Port USD4.58USD/PCS （1USD=8.0350RMB）成本加运费（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元/支，汇率：1 美元=8.0350 元）实例三：CIF New York Port USD4.58USD/PCS (1USD=8.0350RMB)成本加运费保险费（中山装运港船上交货，单价 4.58 美元
7、/支，汇率：1 美元=8.0350 元）实例四：EXW Shenzhen Techone Tech Co.,Ltd RMB36.8003/PC*工厂交货价（深圳电王科技有限公司交货，单价 36.8003 元/支）几种贸易方式间的差别：01，工厂交货价（*W=Ex Works）：交货地点：出口国工厂或仓库；运 输：买方负责；保 险：买方负责；出口手续：买方负责；进口手续：买方负责；风险转移：交货地；所有权转移：随买卖转移；02，离岸价（FOB=Free on Borad）：交货地点：装运港；运 输：买方负责；保 险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转
8、移：随交单转移；03，到岸价（成本+运费+保险费，CIF=Cost+Insurance+Freight）：交货地点：装运港；运 输：卖方负责；保 险：卖方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：卖方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；04，成本加运费（CFR=Cost+Freight）：交货地点：装运港；运 输：卖方负责；保 险：买方负责；出口手续：卖方负责；进口手续：买方负责；风险转移：装运港船舷；所有权转移：随交单转移；FOB、CIF、CFR 共同点：01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货；02，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件；03，卖方交单，买方受
9、单、付款；04，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；05，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款；06，都适合于海洋运输和内河运输；FOB、CIF、CFR 间不同点：01，FOB：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；02，CIF： 卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险；03，CFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险； 五、数量条款（Quantity Terms）按整柜（20，40，40HC，45HC）提供报价：按最小定单量（MOQ，Minimum Order Quantity）提供报价按库存量（QTY. in Stock）报价20Contain
10、er， 40Container，40HC，45HC20 英尺货柜，40 英尺货柜，40 英尺高柜，45 英尺高柜MOQ：500PCS/Design，500PCS/Item最小订单量：500 支/款QTY. in Stock：5000PCS库存数量：5000PCSMore or Less Clause：at 5%短溢缺条款备品数量：5%各类货柜的内容积、配货毛重、体积对比序 货柜类型 内容积（英尺） 内容积（米） 配货毛重（吨） 体积（立方米）01 20 尺货柜 20x8x 8 英尺 6 寸 5.69 X2.13X2.18 17.5 24-2602 40 尺货柜 40x8x 8 英尺 6 寸 1
11、1.8X2.13X2.18 22 5403 40 尺高柜 40x8x 9 英尺 6 寸 11.8X2.13X2.72 22 6804 45 尺高柜 45x8x 9 英尺 6 寸 13.58X2.34X2.71 29 86Total 100CTNS，200PCS/CTN，Outer Cartons Measure:48*28*36，24Inner boxes/CTN总共 100 箱，每箱 200 支，外箱尺寸：48*28* 36 厘米，24 个内盒/外箱Inner boxs Measure:5*3*2,12PCS/Inner box内盒尺寸:5*3* 2 厘米，12 支/ 内盒Net Weigh
12、t，Gross Weight， APN No.，Bar code，Bicolor ，RGB，CMYK产品净重，产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色，四色Cartons Main/ Side Shipping Mark外箱正唛/侧唛六、支付条款（Payment Terms）即期信用证，远期信用证：Sight L/C，Usance L/C可撤销信用证，不可撤销信用证：Revocable L/C，Irrevocable L/C跟单信用证，光票信用证：Documentary L/C，Clean L/C可转让信用证，不可转让信用证：Transferable L/C，Untransferable L/C
13、电汇：T/T，Telegraphic Transfer余额，总金额，定金：Balance，Total sum，Deposit/Earnest/Earnest money在开始投入生产前通过电汇方式预付 30%，余款方式在装运前付清30% paid for deposit by T/T before production arranged,the balance to be paid before shipment90 天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下 90 天信用证付款Payment by L/C 90days，CIF L/C 90days通过即期信用证付款Payment by si
14、ght L/C七、质量条款（Quality Terms）检验检疫局：法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证 FORM A，一般原产地证 C/O。国家质检总局：主管质量监督的最高行政执法机关；主管检验检疫工作的最高行政执法机关。检验内容：包装检验，品质检验，卫生检验，安全性能检验。检验分类：内地检验，口岸检验；预先检验，出口检验。产品质量认证：中国：CCC ，CB ，CQC欧盟：CE，LVD，EMC德国：GS，VDE，TUV美国：UL，ETL意大利：IMQ，IG北欧四国：N-NEMKO，D-DEMKO，F-FIMKO，S-SEMKO，S-N-FI-D比
15、利时：CEBEC法国：NF荷兰：KEMA-KEUROVEBSISGS ，S-BBJINMETRO/UC阿根廷：SMARKPSBGOST-GOSSTANDARDSAAC-TICKIndi.SIISASO日本：NKKK，PSEKT ，KTL，EK MARK 九、装运条款（Shipment Terms）港口名重名：注明所在国家或地区无法确定港口：由买家选择港口装运日期，装运期限，装运时间Shipping date，Time Limit，Time of shipment起运港，目的港，装运港/装货港，卸货港，转运港Departure Port，Destination Port，Loading Port
16、，Unloading Port，Transferring port分批装运，转船Shipping in batches, Partial Shipment，Transshipment航空，航海，散货，整装柜By air，By sea，Goods in bulk，Full Container八、交货期条款（Delivery Time Terms）订单被确定Order Confirmed模具费用，准备模具Mould* *penses，Prepare the Moulds生产前确定样品，开始投产Confirm the samples before production, Begin to Produ
17、ce预付定金，支付余款Pay the deposit in advance， Pay the balance交货期：在收到预付款后 30 天之内交货Deliver the goods，the time of DeliveryDelivery time:30 days after receipt of deposit.Delivery time:30 days after the confirmation of the order.交货期：在订单确认后 30 天之内交货Delivery time:30 days after the confirmation of pre-production s
18、amples.交货期：在生产前样品确定后 30 天之内交货九、品牌条款（Brands Terms）贴牌加工：使用客户自己的品牌或由其指定的其他品牌OEM ，Use the brand appointed by the customer使用工厂自己的品牌Use the factorys own brand十、原产地条款（Origin Terms）普通原产地证，普惠制原产地证C/O（Certificate of Origin） ，FORM A原产地，中国制造Made in China，Origin Place十一、报价单附注的其他资料（Others）01，工商营业执照、被批准开业证件副本；02，国税局税务登记证；03，企业法人代码证书；04，质量检验报告、质量鉴定报告；05，产品质量认证、质量管理体系认证；06，荣誉证书、奖励证书；07，出口许可证；08，工厂规模：员工人数，工程技术人员人数，工厂面积；09，主营产品及月加工能力，新品推介，生产设备实力，品牌知名度。
