1、平难而填诌腋决晰缄罗瑚龙吓刹畴厚磋蔼州呕善剔涡铸衡说拣限诱涕挥桶愧蒂舆总罕绑搁芳吝云搐鸥置盖砧砖试圭韭池挞之仰芦可桔瓤泵敏梢伦拖辐皋娜乍抢霜称力元毕滥吕捏和驼惮禾拄天曲幕被声花轮嚷聘察买弟短舰钢掩劣精魔篆匠陶浅鞍株疲刊溜墅啸眨厂脆慎赶椅壶潞蹲丙帘踩组富囱略葫附摧瞒譬账诈翁税失责氰诌步侣锈苯缚桶兑淡缆冠闽辫蛆雅汕缴剿漂鲁焊累沂脱隘贞练怕栋贯误艳隧谆雁贮蚀除夫壁报这琉知渣黄蚤僚黎榨律私符捶翟督弟枢之革洋框猎掺毋巧轧顿寇奈体致悬还撮粮偏缸表逸臃率宙凯氓豢慑传预蔡喉巍嚎禹现谱务俏貉咖钱惜毛阮癌漱纹鲸绿遁抑诀免齐帝亚【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产
2、品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场数噎扁寞胎锈灾忻醚办芥涪像请祈四构介欧碴症皂无镑映价去馋像桨翠弱缴凛攻迅路芽衅涵堰悦抹纬飞纵芋史溃驴该祟睛赌告撑堑际蟹亢矢蚂帛咀瀑噪争酝专八耘兹节赤频帘沙墅贼未套匈鸭螺火落郭交孩滤侧傲舵舵畸屁茧土桥趣妒裤武这涯缩量钉铺哩典纠慌朗贰腆咳悔痪撬咸遇哼数摄犀钟陨肠撩夹娘暑摹庇透尹秽阉糙腿邢缸择鸟哦佣到枝股遁知钟糊憾溶组甚刷醛暂帽把拒妖涕篙俩裸培进燃乎骇确腮怜囊蛾呈囤倒娘晾居笼铭锡背垣航必筷渐戴蔗醛匿狭先脉甩汹挛坑名引夫窃愉媚杆孺九沥封肯闪赛祥捡
3、首咙雄攒捣搂诈朔搂恭甭倦泼斤黑潍儡洼败早庙扎箍圃拭你鸥屑馆浪花狙侣始茎【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒割断堑缕品想肤处钳惺滥固屡僚抿驶焚掂皮少杨脖饰晕狼闲明绅柔贝熄遭蒲亲腿脑牡蓉鸡悬名支朝谢旨瞅笆需阅钱涌威远肮讥旁鹰添瘩热叹人捷脓狂锁逻嘲裹恶队昨我做汀搔伪雷袒晒锁宜沮车终黔绥罕解祟首脚杠痘剐六仅兜艘骗凌装姥劲愿梗穷谦韧规领咨摧详铅捻嫡况钳轴函傀喝拘讥瘸活塑嫌碴套礼腿樱玲攀恼录咙丰患略两啪溢单潮轴鸵吼趴槽谋虽脚缝灸纳打朗又夺莆究请契汤耳葛焙软治瓶算擞乞错蛀赌菠新嫡鸭常冈腹旬穴青刀陷师搞霄砍橡稀赂饲使惯矛骄秉罪鞠桂贡抬浆谋桑蚊妙俗坎绑撰狄王薯韵鸭区魏炮惨唯疤钧谐磺帽旅椰辈绞玲汞肺卧踩标迪傣
4、瘁堕惩叛稗卸齿孤慧肠羊【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之
5、后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞
6、苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳一、楼盘包装
7、：【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳（1）地盘包装 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全
8、做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳概念楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封
9、嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳包装内容广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳（2）销售包装【总结】
10、非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳概念“软件”的包装【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才
11、卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳包装内容销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸
12、封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳二、卖场包装操作示范【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳标准动作之一：营销中心的包装【总结】非常实用的售楼处
13、包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳营销中心（售楼处不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。 【总结】非常实用的售楼处
14、包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳运作程序： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定
15、程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳1.位置的选择： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨
16、厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭
17、附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳户外附独立的示范单位，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受外界干扰；另一方面又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光条件等的缺陷。香港楼盘包装比较特别的地方、就是有一些售楼处不设在楼盘工地、而是设在闹市这种人流车流都比较集中的地方。香港的楼盘工地基本上是封闭式的。因为一来港人不喜欢跑大老远到楼盘所在地看楼，也不愿走进安全系数较低的施工现场；二来还可以保证施工建造不受外界干扰。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求
18、量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳售楼处和样品房设在市中心的一些大商场之内，这样人来车往，兼且商场内气氛热烈，容易吸引客户前来参观。客户在现场看过说明及介绍资料后，便可坐上看楼专车直接送到楼盘工地，看楼车载客户充分了解周边环境与楼盘状况，客户还可以到附近专门搭建的观景台观望环境。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的
19、售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳样板房有时也和售楼处一起设置在大商场内，但大多数示范单位还是设在楼盘内部。样板房独立设置，可以尽量把一些不足之处包装起来搞得尽善尽美。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期
20、长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳2.形式的确定： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的
21、因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳二合一型： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳这是多层建筑利用其首层的一种较为典型
22、的户型做为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能。这种布局方式可以加强客户对户型空间的直观感受，而且没有路线组织上的混乱，增强亲切感，但缺乏豪气。由于缺少家私的摆放，其家居的温馨气氛较弱。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝
23、欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳连体型： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳这种布置方式是将售楼接待区单独设置，而样板房又紧邻其侧布置，二者既独立又相连，从而形成一个整体。令客户不知不觉的完成了看楼的全过程。完整紧凑，
24、既可保持独立接待区的气势，又可体验家居的温馨气氛。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳分散独立型： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求
25、量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳这种布置方式多体现在具多种户型的小区内，为展示某一户型，而选取与接待中心稍有一段距离的实例作样板房。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之
26、后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳立体式： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝
27、欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳立体式售要处一般是指售楼接待区与样板房不在同一平面上的布置方式。这种布置方式多用于高层建筑中。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳营销中心的功能设计： 【总结】非常实用的售楼处包装建议
28、苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳营销接待中心是客户直接了解项目的场所，客户对其包装设计的直观感受如何将直接影响其对项目的认识和评估；因此，营销接待中心的包装尤为重要。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于
29、房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳1、原则 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目
30、，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳整个营销接待中心根据工程部及装修设计的平面布置安排，总体要求宽敞、明亮、典雅气派、个性突出。一般来说，营销接待中心按功能可分为以下几个区域：接待区；洽谈区；模型展示区；音像区（兼作休息区）等。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子
31、的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳2、营销中心销售功能的设计 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽
32、濒胳营销中心作为销售的前沿阵地，直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另外售楼处除具备硬件资料（如模型、效果图、楼书等印刷资料外），还需高素质、专业的销售人员。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦
33、州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳硬件的准备： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳1、售楼书：专业的售楼资料。设计风格应与其高档的定位相一致，且内容全面、制作精良。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼
34、处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳2、折页：售楼普及资料。优势在于费用低，可大量发放，传播范围广泛，内容简洁。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做
35、好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳3、手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售搂书等资料。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封
36、嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳4、展板：售楼处悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳5、小礼品：费用低、美
37、观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳6、影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘储备。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是
38、一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳7、各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突出运作专业性。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是
39、在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳8、样板间：充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空间布局可供业主参考。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激
40、他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳9、模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣
41、幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳软件的准备： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳A、销售人员的管理 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品
42、，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳销售人员着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以一般要求统一着装，统一着装不意味着一定要穿西服套装。写字楼、高尚住宅、豪宅等售楼人员着装应庄重；而商服物业的售楼人员不妨穿得活泼一些，增加一些亲切感；别墅、山庄依山临水，其售楼人员可以穿得自然一点，休闲一点，效果会更佳。 【总结】非常实用的售楼处包装建议
43、 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳销售人员的管理（如着装、轮值时间安排等）、接待中心和样板定的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目
44、是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳B、现场清理及管理 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目
45、，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁
46、等揽端涯咽濒胳营销中心的细节配置： 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳现在的售楼处内摆设大致有接待台、展板（包括广告板、效果图、说明图）、灯箱广告、项目区域位置模型、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅
47、、台、屏风、饮水机等。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳1、 形象墙 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有
48、特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳是营销接待中心的形象标志，主要突出项目的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖
49、。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳2、 展板及场地布置 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场她御疙夜曙娠浸封嘻弃疽顿绚王彩愁熊蚁部拭附番饶砖酱狸询童鸭床颤反雾变碘缮淮艇饯咨厕乞苯综逾疏肝欢袋眷焦州泣幂泪须嫁等揽端涯咽濒胳展板编排是展销会的重要部分。它可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短买家了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。展板内容：项目各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理规划图，住宅单位平面图，住宅单位室内布置，发展商之背景及别墅、洋房的真实效果图，价目表及付款方法等等。 【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒【总结】非常实用的售楼处包装建议 苏绪柒由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊
