1、实战营销培训心得通过这次的培训，收获很大，无论是理论上还是销售技术上都有了一定的了解，也学到了一些营销的管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高效的营销队伍对企业来说是多么的重要。下面就这次学习的一些体会与大家交流。一 提高企业素质石真语老师在讲中国式销售时，讲到了目前销售法式八项转变，其中一项就是企业家的素质转变到企业的素质。而企业素质与企业家素质相比，它不仅注重领导的基本素质更注重的企业的管理素质与员工的素质。企业素质是一个质的概念而不是量的概念，因此看企业不能只看其规模，而是要注重其内在质量。一个企业的素质的高低主要通过企业产品在市场上的竞争能力体现出来，企业素质高则企业产品在市场上的盈利能
2、力与适销能力强，反之则会给公司的销售带来很大的困难。所以要提高企业产品在市场上的销售能力，企 业 就 应 不 断 进 行 改 善 和 提 高 自 己 的 素 质 ， 形 成 自 己 的 品 牌 。二 树 立 营 销 形 象1.产 品 形 象 产 品 形 象 是 企 业 营 销 形 象 的 一 部 分 ， 是 以 产 品的 整 体 概 念 为 核 心 。 在 竞 争 日 趋 激 烈 的 现 代 市 场 ， 企 业 要 获 得 市场 的 一 席 之 地 、 打 开 产 品 销 路 ， 就 必 须 从 树 立 产 品 形 象 着 手 。 树立 产 品 形 象 不 仅 提 高 产 品 质 量 ， 更
3、要 亮 出 产 品 风 格 ， 打 出 产 品 特色 ， 做 到 与 众 不 同 。 只 有 树 立 产 品 形 象 ， 产 品 才 有 销 路 ， 企 业 才有 活 力 。2.企 业 员 工 的 形 象 尤 其 是 营 销 人 员 的 形 象 ， 将 直 接 代 表 企业 的 档 次 。 企 业 应 重 视 对 员 工 的 培 训 ， 有 文 化 的 、 有 教 养 的 、 高层 次 的 工 作 人 员 ， 对 企 业 的 生 存 、 发 展 是 至 关 重 要 的 。3.广 告 形 象 在 商 品 经 济 高 度 发 达 的 现 代 社 会 中 ， 企 业 想 要赢 得 竞 争 激 烈 的
4、 市 场 ， 就 必 须 塑 造 强 化 自 身 的 形 象 ， 将 企 业 的 历史 、 规 模 、 产 品 、 质 量 技 术 、 价 格 售 后 服 务 等 诸 方 面 的 信 息 要素 化 为 简 单 的 视 觉 符 号 商 标 、 厂 标 、 公 司 标 志 、 广 告 口 号 广告 歌 曲 、 色 彩 基 调 等 。 通 过 广 告 的 形 式 利 用 各 种 媒 体 向 广 告 受众 反 复 强 调 ， 来 提 升 某 个 企 业 产 品 品 牌 等 的 整 体 形 象 ， 久 而 久 之 ，广 告 受 众 受 其 感 染 ， 形 成 记 忆 ， 产 生 联 想 ， 并 将 企
5、业 形 象 印 人 心中 。 因 此 ， 企 业 通 过 各 种 媒 体 向 顾 客 传 达 的 视 觉 、 听 觉 等 符 号 信息 ， 对 企 业 营 销 形 象 的 建 立 起 着 举 足 轻 重 的 作 用 。三 打 造 自 己 营 销 文 化一个企业的成败在于营销，营销的成败在于团队，团队的成败在于文化。没有营销文化的团队称不上是一个团队，充其量只是一个团伙，所以说培养卓越的营销文化，是建设一流企业的基本法则。打造完善企业的营销文化，就要加强团队成员的自身学习、团队成员的相互学习、向外团队的学习的有机结合，不断进行营销方式的创新和整合，以更好地满足顾客对商品( 或服务) 的需求，同时实现企业营销目标。另外营销人员要把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用。企业一旦有了独具 风 格 的 营 销 文 化 ， 不 仅 对 人 有 鼓 舞 作 用 ， 而 且 还 能 提 升 企 业 形象 ， 增 强 企 业 凝 聚 力 ， 打 造 企 业 核 心 竞 争 力 ， 企 业 的 营 销 工 作 才会 跃 上 更 高 的 境 界 。通过这次学习发现营销是一门很深的学问，一个企业如想向前发展就必须有好的营销体系做保障，企业产品才有好的竞争力与适销力。
