1、优势与劣势分析,弄清企业优势与劣势三步骤,评估资源 认清长处 评估长处及弱点对未来的影响,评估资源,资产：指企业内的人、物、财，资产大多是可以量化的、具体存在的，例如厂房、设备、自有资金、销售人力、销售据点等。 能力：指企业如何满足客户及胜过竞争对手的专有能力，多半不能量化，例如企业家创业精神、市场的专有诀窍、信誉、技术力、创新能力等。,公司优势分析,1.发挥核心技术优势的杠杆作用的能力，优势和经验（技术杠杆）：在该领域中使用的生产流程与你公司的生产流程的技术相符合程度 11该领域中所要求的研究开发技能/资源与你公司的相符合程度 14该领域所要求的过程/设计技巧/资源与你公司的相符合程度 4
2、2.发挥核心营销能力的杠杆作用的能力、优势和经验(营销杠杆)：该领域要求的销售力量和/或分销渠道体系与你公司的相符合的程度 8该领域所要求的广告和促销的方法和技巧与你公司的相符合的程度 14 3.战略杠杆取得产品优势和差异化的潜力：预测该领域中你将会/能够开发的新产品. 潜在的影响产品对顾客的影响程度 18差异化的前景这里的新产品将会是具有独特竞争力的产品吗？ 20比竞争性产品更好地满足顾客需求的前景 11,认清长处,企业长处,资 产 能 力,A.,B.,C为什么要如此组合？为什么会产生优势？,评估处长及弱点对未来的影响,SWOT分析汇总,公司竞争优势（S）,技术技能优势：独特的生产技术，低成
3、本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位,公司竞争
4、劣势（W）,缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 关键领域里的竞争能力正在丧失,公司面临的潜在机会(O),客户群的扩大趋势或产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 前向或后向整合 市场进入壁垒降低 获得购并竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会,危及公司的外部威胁(T),出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降 汇率和外贸政策的不利变动 人口特征，社会消费方式的不利变动 客户或供应商的谈判能力提高 市场需求减少 容易受到经济萧条和业务周期的冲击
5、,SWOT分析矩阵,利用外部机会来改进企业内部弱点,利用企业内部企业能够利用它的内在优势并把握良机,直接克服内部弱点和避免外来的威胁,利用企业长处去避免或减轻外来的威胁,个人SWOT分析举例,未来的最佳选择从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇 现在应作的准备如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此： 首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。 再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。 另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。,
