ImageVerifierCode 换一换
格式:DOC , 页数:16 ,大小:128.50KB ,
资源ID:650765      下载积分:10 金币
快捷下载
登录下载
邮箱/手机:
温馨提示:
快捷下载时,用户名和密码都是您填写的邮箱或者手机号,方便查询和重复下载(系统自动生成)。 如填写123,账号就是123,密码也是123。
特别说明:
请自助下载,系统不会自动发送文件的哦; 如果您已付费,想二次下载,请登录后访问:我的下载记录
支付方式: 支付宝    微信支付   
验证码:   换一换

加入VIP,免费下载
 

温馨提示:由于个人手机设置不同,如果发现不能下载,请复制以下地址【https://www.docduoduo.com/d-650765.html】到电脑端继续下载(重复下载不扣费)。

已注册用户请登录:
账号:
密码:
验证码:   换一换
  忘记密码?
三方登录: 微信登录   QQ登录   微博登录 

下载须知

1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。
2: 试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓。
3: 文件的所有权益归上传用户所有。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 本站仅提供交流平台,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

版权提示 | 免责声明

本文(旅游市场创业计划书.doc)为本站会员(无敌)主动上传,道客多多仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。 若此文所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知道客多多(发送邮件至docduoduo@163.com或直接QQ联系客服),我们立即给予删除!

旅游市场创业计划书.doc

1、创业计划书一旅游市场(Market)11市场背景旅游业是一个蓬勃发展的朝阳产业。目前,我国是世界上第四大入境旅游接待国和世界上最大的国内旅游市场。经过改革开放近30 年的发展,我国旅游业实现了由旅游资源大国向世界旅游大国的转变,居亚洲第一位。世界旅游组织预测,到 2015 年,中国将成为全球第一大入境旅游接待国和第四大出境旅游客源国,届时,入境旅游人数将超过 2 亿人次。旅游业具有综合性强、关联度大的特点,在加快发展服务业的战略中将发挥重要作用。党中央、国务院高度重视发展旅游业,把它列为国民经济的重要产业加以培育。我国有为数众多的旅游景点和 13 亿的人口基数,旅游市场广阔而庞大,大力发展旅游

2、业是我国今后相当长的一段时间内经济发展的重中之重。从国家旅游局发布的年度国内旅游基本情况报告的数据中不难看出,近几年来,我国的旅游业,尤其是国内旅游发展迅猛。2005 年国内旅游基本情况:全国国内旅游出游人次为 12.12 亿人次,出游率为 92.7%,旅游消费为 5285.86 亿元,人均消费 436.1 元。2006 年国内旅游基本情况:全国国内旅游出游人次为 13.94 亿人次,出游率为 106.1%,旅游消费为 6229.74 亿元,人均消费 446.9 元。2007 年国内旅游基本情况:全国国内旅游出游人次为 16.10 亿人次,出游率为 122.5%,旅游消费为 7770.62 亿

3、元,人均消费 482.6 元。 数据来源: 国内旅游基本情况报告12市场分析1现代人旅游动机强烈近几年来,人民的知识及各方面的素养都普遍提高,更加容易接受新事物,希望出门增长眼界,追求刺激,因此,旅游动机十分强烈。2. 现代人旅游的机会增多由于社会的不断进步,生产率的提高,社会上各个行业的必要劳动时间不断缩减,各个企业和用人单位在扩大利益的同时也有了更多的时间可以增加假期,加之,全体国民的文化素养不断提高,社会保障体系逐渐建立, 劳动法的落到实处,人民群众越来越有时间,有精力,有能力去旅游。众所周知,去年国家法定节假日调整,虽然取消了“五一黄金周” ,但是国家法定节假日的总时间却增加了一天。3

4、现代人旅游的方式多样,处于变革中目前,旅游团队越来越呈现小群体化的特征,出游方式多以自组群体为主,现代人的自我意识和独立意识较强,外出旅游多不愿受限于现行的旅行社线路和组团安排。因而一到假期,社会上,尤其是在年轻人聚集的高校中就会出现五花八门的寻“伴”旅游启事。这种小群体在人数组合上以 27 人居多,达到 74,其性别构成上是两性搭配占绝大多数。我国旅游业经过 20 多年的发展,已经具备了相当规模,基本能满足中国旅游市场发展的需要。也能够接待自主独立的旅游团体,以往旅游者严重依赖旅行社出游的原因主要是旅游信息掌握的不对等,个人无法了解景点和旅游交通工具的相关信息,而如今,社会信息愈发透明,个人

5、完全有能力依靠自己或者个人周边的小群体出游。因此,全新的旅游方式和体系已经崭露头角,并得到市场的肯定,开始形成一定规模网络体系。4现代人旅游的利益点近 30 年来,人民生水平不断提高,生活越发富足,可支配的收入不断增多,人们宁可多花点钱来满足其在旅行中的安全、舒适、快捷。所以,旅游组织者大可不必想尽办法,通过强制购物,削减标准,以次充好来降低成本。相反,如果提高服务质量,不仅可以获得顾客满意率,又能扩大利益,树立正面形象。通过一系列的调查和考察,公司发现,我国国内目前的旅游市场处于一个前所未有的转变时期,由于传统旅游方式的出自 www.三 七二二.cn 中国最大的资料库下载过于成熟和完善,才使

6、得这种转变没有被大多旅行社,旅游公司发觉,但是,有转变就有机遇,有机遇就有商机。二我们未来的公司企划2.1 公司简介公司以旅游作为公司的经营项目。结合目前旅游市场上的实际情况,来迎合目前旅游市场上出现的旅游方式的转变,并将此次转变为机遇,出售创新型旅游服务,改革旅游方式,大力推广自助游等有别于传统旅游方式的新型旅游方式。以“安全 时尚 创新”作为公司的口号和经营理念,坚持“以人为本,客户至上”原则,接纳新兴旅游科技,重视旅游基础科学在实际运作中的价值,广泛吸纳现代科技在各个领域的最新成果,并将其转化为现实的旅游生产力,最大限度的扩大公司的利润22公司机构与职能客户部:为了切实体现公司“以人为本

7、,客户至上”的经营原则,公司一改大多数旅游公司将客户服务业务定位为部门从属业务的做法,将客户服务分离出来,单独成为一个职能部门,并加以强化。1、负责接待散客,销售旅游服务。2、为有能力的客户单独计划旅游方案,推广“个性化”旅游。3、记录客户数据,建立顾客档案,不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。财务部:1、反映和监督公司的资金运用,分析、核算公司财务状况和财务成果,提高资金的使用效益,不断改善经济管理。2、负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。策划部:1、公司各种活动策划和参与实施。2、公司对内对外各种合同、协议的起草。3、通过各种渠道收集与公司有关的信息资料,并整理。销售部:1、通

8、过各种渠道和媒体,推广公司最新旅游方案,扩大公司影响力。2、销售团体旅游服务。人事部:1、负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序,研究、分析并提出改进工作意见和建议。2、负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库,规范人才培养、考查选拔工作程序,组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作。3、严格遵守劳动法及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度,负责招聘、录用、辞退工作,组织签订劳动合同,依法对员工实施管理。市场部:1、公司实际运作时的职能部门,负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物,并在每次出游时随团伴游。2、完成公司的交办的其他工作,配合其他部门。3、培训公司新

9、进入员工。业务部:这里着重介绍一下业务部门。公司的业务部门分为两个模块,分为公司分部模块和公司代理模块。公司分部模块:首先要说明的是,公司业务部统一管理、记录公司分部数据,备档留底。这是公司业务部门的职责之一。公司的总部设在北京市,为了方便公司的运营,在全国各省、自治区、直辖市都设立分部,彼此互相协作,自负盈亏,但统一受公司总部的调配。公司首先在旅游资源丰富,旅游市场广阔的省份设立分部,逐步扩展至全国。公司对外统一名称,无论是任何一级分部,对外统称“暸望塔旅游公司” 。以免过于繁杂的名称在消费者心中产生的冗烦心理,不会因搞不清名字含义而不愿来我公司报名旅游。而且,各分部以“公司”的名义和消费者

10、洽谈业务,比“分部”更能取得消费者的信任感。充分考虑到公司“以人为本,客户至上”的经营原则,各分部可结合当地游客实际需要情况变更部门组织结构,但必须上报总部批准,各级分部都必须保留客户部。在运营方式方面,公司采用简单而又明了的“点对点”的方式。即旅游组织地和旅游目的地两分部之间直接的沟通和协调,在不违反国家法律和公司相关规章制度的前提下,不用通过总部和上级分部批准,即可发团。运营方式如下: 通过交通工具送至 由组织地分部负责组织地分部客户部做好记录档案 旅游目的地分部负责接待通过交通工具送至由组织地分部负责从图中可以看出,这种点对点的运营方式十分简单明了,由于在旅游目的地的旅游资源、导游讲解、

11、食宿安排、交通适宜等诸多方面,旅游目的地分部显然会比组织地分部了解的细致、全面得多。所以,公司统一规定,在旅游接待方面,统一由旅游目的地的分部负责游客的接待工作,组织地只负责收款,安排交通工具接送和客户记录等。这样不仅保证了游客的游览质量,又避免了公司内部的旅游组织地分部一批客流旅游目的地分部同一批客流旅游目的地分部同一批客流旅游组织地分部接回同一批客流混乱,减少了人员流动,增加了工作效率。这也是目前市场上比较常见和成熟的运营模式。在利润分配方面,基本上本着照顾旅游目的地分部的意向进行,具体分配数目由两分部协商进行,总部不做硬性规定。由于公司总部和各“省部”只是公司的管理层面,很少发生实际旅游

12、服务,所以,一般情况下,不会发生跨级别的运营,即使因特殊情况,发生了相应情况,也应按照上述方式灵活掌握,在此不做过多说明。此运营模式涉及的范围小,便于管理和调配。此外,由于除过旅游目的地分部和组织地分部之外,其他分部没有参与旅游服务,因此,在分配利润上不与考虑。此举能增强各分部之间的竞争意识,互相合作,争取扩大自己的利润。公司代理模块:公司业务部的另一项重要职能是监督管理各地区的代理机构。旅游公司设立代理机构早已经不是什么新鲜的经营手法了,我公司为了提高经营业绩,扩大市场份额,提高利润,同样也设立了代理机构,但侧重点与其他旅游公司稍有不同。在此份企划的前面已经提到了公司设立的初衷,是为了“迎合

13、目前旅游市场上出现的旅游方式的转变,并将此次转变为机遇,出售创新型旅游服务,改革旅游方式,大力推广自助游等有别于传统旅游方式的新型旅游方式。 ”所以,如果一味的模仿其他公司的代理机构设置模式,以数量取胜,则违背了公司的经营原则和“安全 时尚 创新“的理念。推动旅游市场的转变,主要以年轻人中坚力量,所以,首先争取年轻人的市场份额是公司以后能否发展乃至生存的根据地。公司首先选择在各高校内、年轻人居多的单位内、人群思想观念先进的各高新区等地点首先建立代理机构。代理机构可大可小,一般以 2-5 人居多,主要负责代理地区的公司宣传,公司旅游方案宣传,市场调查,信息回反馈等,可以理解为公司二级分部的神经触

14、须,各代理机构统一归公司在当地的二级分部业务部管理。如发生该地区尚无二级分部,只有省一级的分部时,则该代理机构则由省级分部业务部管理,考虑到运做时的诸多不便,公司一般不提倡在尚无二级分部的地区建立代理机构(特殊情况除外) 。代理机构不分级别,不要求办公场地,不要求设置机构,接受完公司的业务培训后即可上岗工作。在代理机构人员的选择上,由该地区的公司分部选拔。考虑到推销公司旅游方案的不同,代理地区的不同,公司不对代理人员的身份做统一规定,各地结合实际,一切以提高业绩为主。例如:大学内代理机构多数要选择年轻人,最好是该校学生,能与社团,学生会相结合。在推销公司以老年人为主的旅游方案时,代理机构则必须

15、有女性成员,营造温馨、安全的感觉。在最后的利润分配问题上,各代理机构也应区别对待,除了统一执行总部制定的工资标准外,利润分成等其他方面一切以实际情况为主。分部必须和各代理机构签订协议合同,以法律文件的形式确立双方的责任义务。公司在代理机构的设置上,重视数量,但更注重质量。因为公司的代理机制本着质量取胜的原则,所以,在公司代理的资格取消方面,采取的是“末位淘汰制” 。通过引入竞争,来提高公司整体素质,为公司节省成本,避免人浮于事的情况出现。所谓“末位淘汰”是将每段时期公司业绩测评中,排名最后一位的代理机构裁撤掉。但是,公司的业绩测评并不仅仅考虑代理机构利润创造,公司宣传、市场调查、信息回反馈等方面同样也作为考核内容。三创新旅游方案(Innovation Traveling Plan)31创意公司一再强调“迎合目前旅游市场上出现的旅游方式的转变,并将此次转变为机遇,出售创新型旅游服务,改革旅游方式,大力推广自助游等有别于传统旅游方式的新型旅游方式。 ”因此,如果要让这句话落到实处,让公司开拓出新的生存空间,那公司就必须要有一个与传统旅游方案不同的,切实可行的,完善的新旅游方案。公司于今年 8 月份,在经过大量的走访调查后,结合目前旅游市场上的实际情况制订了一个全新的旅游方案,暂命名为“一起拼吧” 。并以此作为公司的主打品牌。

本站链接:文库   一言   我酷   合作


客服QQ:2549714901微博号:道客多多官方知乎号:道客多多

经营许可证编号: 粤ICP备2021046453号世界地图

道客多多©版权所有2020-2025营业执照举报