1、恒微文化培训有限责任公司创业计划书目 录一、前景分析 .3二、公司概述 .52.1、企业的文化2.2、公司的组织结构2.3、管理人员及职责三、产品与服务 .93.1、服务产品3.2、与旧“国学教育”的对比3.3、服务特色3.4、服务优势3.5、品牌的服务四、市场分析 .144.1、市场现状分析4.2、市场定位1、目标市场定位2、目标消费群定位4.3、市场需求趋势与学府招生规划4.4、市场优势4.5、竞争者分析五、市场营销 .185.1、营销策略5.2、营销手段5.3、目标人群5.4、价格定位六、人力资源管理 .206.1、教师的招聘6.2、对内部工作人员的管理6.3、对学生的管理6.4、上课安
2、排七、采购管理 .297.1、选址及构建7.2、采购八、财务分析 .358.1、资金分析8.2、财务预算8.3、财务比率分析8.4、综合财务分析8.5、长期财务分析附 录 .47附件一：团队介绍附件二：社会调查问卷附件三：调查报告第一部分 前景分析中国培训业规模正以每年 30%的速度递增，2007 年中国培训业收入达到1000 多亿元。2009 年全国培训机构约 10000 家。中国教育培训的潜在市场规模达 3000 亿元，并保持着迅猛的发展态势。“教育培训业是 21 世纪最朝阳产业之一“的观点，已成为越来越多人的共识。特别是广西成为东盟博览会永久举办地后，对各方面的人才需求扩大，各行业的人才
3、培训困乏。因此，我们在针对广西的人才培训咨询等业务的开展上将拥有广阔的市场和发展前景。企业简介1公司名称：广西恒微文化培训有限责任公司2. 学校名称：恒微培训中心3公司地址：南宁市西乡塘区秀灵路 号4经营业务：教育咨询与职业培训5注册资金：30 万元6. 公司目标：创建明星企业，打造职培品牌7. 企业的消费人群为：广西各高校即将毕业学子和各行业有就业需求的人才及其他人群。企业发展规划在创办这个教育咨询与职业培训的三到五年，我公司将处于广西南宁同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以南宁为母公司，对柳 州 、 桂 林 等 消 费 层 次 高 、 职 业 培 训 需 求
4、 大 、 人 口 密 集 的 经济 文 化 区 进 行 扩 张 ， 推向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场进入优势1、 迎合广西高校学子毕业后就业的市场需求2、 满足就业门槛而就业的潜在人群3、 特色的职业培训教学4、 南宁有足够的消费群5、 本地还没有一个完善的、全面的教育咨询与培训学堂6、 优秀的营销策划方案和企业管理制度营销策略“要想效益高，还得宣传好” 。在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，所以我们在宣传方面花了很大的心思，主要以宣传的多样性和特色性掀起职业培训的推广热潮。例如宣传单、海报、喷绘、网络、广播电台、报纸、咨询
5、台等，形式多样，各有侧重。宣传前期，即公司成立一到两年间，影响有限时期，我们将努力通过各种宣传手段在南宁各高校进行宣传，定期免费进行义务培训，争取在西乡塘片区的高校中学生的认知度得到提高，从而达到扩大影响力；中期，即公司经营了三到五年，具有一定影响力后，我们将以公司名义，与南宁各高校进行校企联合，争取与 2 家以上高校进行合作，使其公司的业务面得到扩大，市场份额得到扩张。后期，即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请广西各地职业培训公司或其他国学教育机构派代表来南宁进行一个教育咨询、职业培训交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，发展成为广西职业培训知名度较高
6、的交流会。另外还将举行一年的游学活动，挑选表现积极、学有所成的学员，公司指派两名经理和两名专业老师一起带队，分时间段在广西壮族自治区，然后向国内各比较有名的教育咨询、职业培训公司及机构“发起挑战” ，互相交流。竞争分析虽然现在的培训机构很多，类似的职培的也有不少，其中以“北大青鸟”的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训内容不仅跟他们的并没有冲突，甚至还有新、奇、特的优点；就同类职培来说，周边地区确有办学，但这些职培机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，
7、这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“北大青鸟” ，我们的优势也是非常明显的，我们拥有专门的办学场地，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁目标群体不同，我们不仅涵盖了有消费能力的高校学子的需求者，还包括了部分有突破行业门槛需求的人群。人力资源管理在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排
8、后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：1. 清雅、灵动的特色学习环境2. 优质的国学学习氛围3. 精打细算的房屋租赁和装修设计体制4. 齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报我们的启动资金是 30 万，这对于一个教育咨询和职业培训推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年
9、的宣传回报，在完善和扩大南宁本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到职业咨询与培训文化推广和盈利的双丰收。第二部分 公司概述2.1 企业的文化企业使命：关注学子，提高就业、回报社会公司信条：更坚韧、更融洽公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我真诚 换您舒心经营理念：以满足就业为先导，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响2.2 公司的组织结构公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执
10、行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。总 经 理营销总监 采购总监 财务总监 人力资源总监董 事 长市场研究营销计划广告与营销 选址和设计采 购财 务 计 划预 算成 本 会 计人 事公 关法 律事 务2.3 管理人员及职责董事长杨修锋：1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生战争、特大自然灾害等紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战
11、略，并决定总经理人选。总经理 ：1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；4、制定公司的具体规章；5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；6、公司章程和董事会授予的其他职权。7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。营销部经理 ：1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、2 组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时
12、反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理 ：1、负责对公司人员的聘用、培训、 考核、奖惩等事务。2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。采购部经理 ：负责选址、房屋设计、教学设备和材料采购以及后期物品的保管及增添。财务部经理 ：1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。第三部分 产品与服务教 育 咨 询 与
13、职 业 培 训 师 21 世 纪 的 朝 阳 行 业 ， 在 广 西 成 为 东 盟 博 览 会 永久 举 办 地 的 契 机 ， 广 西 对 职 业 培 训 与 咨 询 的 社 会 需 求 特 别 强 烈 ； 对 此 ， 本 公司 对 社 会 需 求 来 划 分 公 司 业 务 ： 教 育 咨 询 、 职 业 培 训 两 方 面 。 其 中 职 业 培 训为 公 司 初 期 工 作 的 重 点 ， 教 育 咨 询 辅 之 。3.1 服 务 产 品我 公 司 初 期 主 要 以 职 业 培 训 教 育 为 主 ， 在 进 行 培 训 的 同 时 融 合 先 进 的现 代 科 学 管 理 机 制
14、 。 本 着 “关注学子，提高就业、回报社会” 的 目 的 ， 将 职业 培 训 做 成 一 个 产 业 和 品 牌 ， 使 其 本 身 既 被 赋 予 了 全 新 的 意 义 ， 又 能 为 企 业带 来 商 业 价 值 。1. 初级班培训项目：会计从业资格证 、 高中教师从业资格证 、 证劵从业资格证等。针对对象：即将毕业的大学生和社会上有此需求的人群。培训目的：为即将毕业或者已经毕业的大学生提供跨过就业门槛的机会，同时为社会上有此需求的人群在未来工作中打下一个良好的基础。2. 中级班培训项目：会计师 、 人力资源师 、 经济师等。针对对象：社会上有其工作需求和职称需求的人群。培训目的：为
15、在具体工作岗位中的客户提供提高自身级别的帮助，为其能在工作中得到更好发展做好铺路做准备。3.2 服 务 特 色1.以职业培训为主要的教学内容。2.学 生 和 教 师 在 培 训 中 ， 一 切 以 模 拟 考 试 场 景 和 实 操 动 手 能 力 出 发 ， 从而 提 高 考 试 通 过 率 。3.授 课 目 的 明 确 ， 基 础 与 特 色 课 程 特 色 分 明 。 例 如 ， 我 们 根 据 不 同 的 人群 的 具 体 情 况 来 设 定 了 不 同 的 基 础 教 程 内 容 ， 又 根 据 其 本 人 具 体 能 力 和 知识 来 选 择 不 同 的 培 训 方 法 与 模 式
16、 。4.齐全的培训教学设施。例如，电脑教室，多媒体教室及优秀的教师资源和考试教材及复习资料。3.3 服 务 优 势1. 迎 合 了 当 今 目 标 群 体 对 职 业 培 训 的 需 求 。2. 一 流 的 硬 件 设 施 和 教 学 设 备 。3. 师 资 力 量 雄 厚 ， 教 学 能 力 突 出 。4. 合 理 的 课 程 安 排 ， 有 利 于 学 员 的 学 习 效 益 达 到 最 大 化 。3.5 品 牌 的 创 造我 公 司 主 要 以 职 业 培 训 教 育 为 主 ， 教 育 咨 询 为 辅 的 经 营 方 式 在 进 行 运作 的 同 时 融 合 了 先 进 的 现 代 科
17、 学 管 理 机 制 度 。 本 着 “关注学子，提高就业、回报社会” 的 目 的 ， 将 职 业 培 训 做 成 一 个 产 业 和 品 牌 ， 使 它 既 在 新 世 纪 重 新唤 起 新 活 力 ， 又 能 为 公 司 带 来 巨 大 利 润 。我公司的品牌价值衡量标准为：品 牌 价 值=品牌定位 * 品牌知名度 * 市场范围从上式中可以清楚看到，一个品牌的价值除了要定位市场之外，还要靠品牌的知名度和市场范围。而 品 牌 定 位 可 以 抽 象 为 ：品 牌 定 位=价 格 - 成 本无论产品价格高低，只要价格减去成本后的差越大，定位就越有利，越能创造品牌的价值。如果成本大于价格，就表示投资很大，但创造的价值不够大，产品的价位再高还是要亏本。 我们公司在经过慎重考虑和调查后，价格定位是采取折中的方式，即处在类似公司价格加权后的平均水平。这既符合消费者的接受程度又能在价格方面得到自己的预期效果。从成本上来讲，虽然我们是一个有一定规模的公司，但是文化无形价值是我们的主打，这就可以让公司在有形的购置方面压力很小。因为在学习教育方面只需要一些基本的东西就可以办到。除了建设一些必需的硬件外，我们没有其他的投入。可以说我们的成本对于回报来说是很小的。
