1、砍掉成本的 12 把财务砍刀一,企业管理公式收入-成本= 利润10 - 9 = 1中国进入的误区是语文管理不使数学管理,大部分在管理过程当中我们用了很多形容词用了很多感叹词比如说我们经常是形容市场不错啊增长率有阿消费者很喜欢我们的产品阿我们的团队管理也很正常啊等等其实语文在数字面前苍白无力聚焦在数字管理上 10-9=1当你降低 10%的成本 利润就会翻一翻 10-8=2当今企业家最大的障碍一翻两瞪眼 死后再验尸企业家的使命就是赚钱,不赚钱就是犯罪.利润怎么来的?重要因素控制成本.当今企业家最大的障碍:1 不懂财务 2 不看账目 3 害怕数字 4 重视不够 企业家要懂三张表: 1,损益表 2,资
2、产负债表 3,现金流量表利润流程: 收入 -直接成本=毛利 毛利-费用=税前利润 税前利润-所得税=净利润直接成本:销售成本 业务成本 制造成本 人员佣金 采购成本 -间接费用:房租 水电 物业 工资 福利 应酬 办公用品 交通 等等-木桶原理 真正的利润是从缝隙里面流失掉的而不是从最短的挡板上流失的缴纳税费:营业税 所得税-企业家的财务砍刀1,砍价专家:专心 专人 专一 专注 小公司财务最大的负责人审核每一分钱 把每一分钱成本当成魔鬼沙死 建立财务制度和砍价方法:木桶严丝合缝 ,滴水不漏。 每砍一分钱，就增一分利专业杀手的方法：比如：价格数据库 供应商目录找专业的财务砍价杀手 建立砍价制度和
3、方法 总经理要亲手管理2，砍人手：一个团队三个人 一个创造价值 一个平庸 一个可能产生负价值一个和尚挑水喝 两个和尚抬水喝 三个和尚没水喝千斤重担众人挑 人人头上有指标砍人手的 5 项原则：目标明确 数字量化 具有挑战性 目标合理 目标有时间限制毛利润 乘以 提成 等于 拥金提升绩效人人有责 控制成本也人人有责时间管理工具之一: 时间园饼图（时间表格）时间范围内做什内容时间管理工具之二：时间职责图 表现轻重缓急 工作职责分比例图绩效评估：20%的员工优秀（提高工资） 70%普通员工（加强培训等） 10%差员工（砍掉） 设立电网：就是要对每一份工作岗位做最低的绩效要求吃鱼还是捕鱼 要成为捕鱼的人
4、 竞选：1 设定明确的目标 2 如何组建团队 3 用什么措施和方法 4 要用承诺末位淘汰在管理中要奖罚分明 在人性中药趋利弊害低工资+高绩效 针对后勤：个人绩效 乘以 公司绩效后勤人员是花钱的 奖金要和成本挂钩1 目标建立 利润导向数字说话 2 通过绩效评估找到差距 3 建立电网 末位淘汰 4 每个员工个人利益和公司利益对接3，砍机构精， 机构臃肿来自 3 个方面的障碍：1 盲目扩大 2 侏儒政策（没有招到优秀员工） 3 没有绩效量化扁平化 （精） 一专多职 不设副总 上下兼职（比如：兼部门经理 等） 职责明确 独挡一面对每个岗位利润量化数字量化 把每个部门变成利润中心利润导向4，砍固定资产固
5、定资产等于负责资本性开支要非常慎重忠告：1 尽量不买固定资产 2 资本性开支严格审核5，砍采购成本1，不断开发招标 （全国或全球购买，外包或合作联盟 做自己最擅长的事）找到您的尖刀： 核心业务 核心产品 核心客户竞争最高境界 规避竞争 ，没有竞争2，过关斩将高层出马3，直捣黄龙源头购买4，动之以情感恩图报5，釜底抽薪原始单据6，看竞争对手采购价格6，砍预算有目的 有计划 有目标对比上一个年度对营销 对市场 对客户 对产品做分析和预测对比上一个年度对成本 供应商 创新 贷款以及资本性开支做分析和预测根据以上两个数字做出预算按年 月 周 日分解用预算进行财务控制利润是要求出来的方法永远比问题多 只
6、要有目标 任何方法都能找到 没有做不到的事 向供应商要求 20%向领导干部要求 20%向员工要求 向财务总监要求向采购人员要求向所有花钱的人要求管理是高标准严要求重要提醒:必须在保证品质的基础上控制成本7,砍库存库存是最大的利润杀手先客户后产品 先感应后回应 库存率和管理者利益挂钩 库存和营销负责人挂钩 库存和生产负责人挂钩 库存和库房管理者挂钩二十一世纪是客户世纪 客户等于利润服务成为最重要的价值客户为导向8,砍劣质客户1 砍亏损客户 企业只为一小部分人服务 无限满足消费者就会破产客户分四大类别: A 铂金大客户 (最有价值的客户) B 黄金客户(最有增值的潜在客户) C 铁客户(一般价值的
7、客户) D 铅客户(负值客户)签订合同之前确定客户的 赢利点2 砍欠款客户应收帐款管理:1 对客户诚信分类 2 规定授信金额 3 建立应收管理制度 3 砍无诚信客户4 砍小客户企业三大稀缺资源 : 人才 时间 资金 必须把有限的资源创造最大的价值最大的价值在大客户身上聚焦在最有核心的业务上 聚焦在最有价值的客户上大客户服务: 把公司的主要资源聚焦在大客户 建立大客户流程 建立大客户服务标准 建立大客户服务制度 设立专人专事9,砍日常开支1 砍电话2 砍汽车3 砍应酬应酬管理办法: 对等接待 指定限定 借款服务 绩效挂钩 建立标准 底线保证4 砍办公设备每笔费用按成本列支进入账目 所有开支按人头
8、按业务计入成本5 砍差旅费出差管理: 每次出差前问自己四个结果:1,你出差想得到什么结果 2,你如果不出差不要这个结果会给我们公司造成什么损失3,如果我们要出差能不能少花钱或不花钱(能不能电话等) 4,去了以后是不是绝对保证这个结果10,砍会议聚会世界上最宝贵的成本是时间成本浪费别人的时间等于图财害命浪费自己的时间是慢性自杀砍会议,砍聚会:会议是达成决定 ,不是商议讨论,开会要短,限时发言,解决问题,结果落实11,砍面子砍排场 砍虚荣 砍豪华 砍办公面积 没有票子就没有面子金杯银杯不如客户的口碑金牌银牌不如我们的品牌一切以实效为原则企业家最重要的结果目标使命是 利润单枪匹马 独挡一面责任 除以
9、 2 = 12,封刀每周只用一天付款买东西,6 天封刀每月只有 4 天付款,26 天封刀每年 317 天封刀集中付款便于管理集中付款可保证现金流集中付款节约人力给企业家 4 点忠告 一,企业家要懂财务二,每天紧盯三个数字三,财务优先四,奖励高手一,企业家要懂财务: 财务决定成败 学习成就未来总经理必学的三项知识:1, 营销知识 2,财务知识 3,团队管理企业管理是数学管理: 收入 - 成本 =利润 10-9=1磨刀不误砍柴工让专家做专家的事 企业发展一定是建立在财务规范的基础上世界上有三种人: 一种为钱去工作的人(打工的人 90%的人) 二种人是通过企业 通过商品 通过价值创造 用人 三种是通
10、过用人 用商品 还要用钱去赚钱二,每天紧盯三个数字收入 成本 利润每降低 10%成本,利润就会增长一倍10-9=1 10-8=2三,财务优先 客户签单前核算成本和利润 合同签订前核算成本和利润 招聘员工前核算成本和利润决策之前核算成本和利润盖章签字之前核算成本和利润四,奖励高手责任到人 追究无限责任企业家必须奖罚分明养成富人的思维模式穷人的思维模式: 起因 - 过程 - 结果 (盲目行动) 正向思维富人的思维模式:思考结果-行动-得到结果 结果思维 (我想得到什么样的结果,是我想要的我才花)花钱时先问四个结果:1,花这一分钱 ,我得到什么结果?2,不要这个结果,会造成什么损失?3,能不花或少花能得到这个结果吗?4,花了钱能绝对保证结果吗?
