1、大学生创业教育案例,讲师：蔡凯佳,联系方式：QQ：2750363741,2,教学目标,帮助学生,培养创业的信心,评价自己判断自己是否适合创业,选择适合自己有赢利前景的项目,3,手拉手！,姓名从哪里来兴趣、爱好、特长你的希望与梦想你最欣赏的一句格言画一幅自画像,4,您，将来想做什么？原因是什么？,5,为什么要鼓励 大学生自主创业？,6,严峻的就业形势,7,博士一走廊硕士一礼堂本科生一操场,当前的学历现状,8,从50：1 到 2400：1,9,你的选择是？（公考？考研？创业？还是、）,思路决定出路！观念决定财富 ！,勇走创业路,11,时代在变，你也要变！要“与时俱进”,12,创业致富之源！,商界未
2、来精英的选择 青年科技创业的生力军 中小企业市场的需要 政策扶持机会不再,13,选择一个好机会比努力更重要！,（成功者一定努力，努力者不一定成功）,14,你，敢创业吗？,问题：穷人，最缺少什么？ 脑袋富有,口袋就能富有. 你比想象的富有、强大！ 有压力才会有动力！,15,戴娜贫困女生制作视频简历致富,成功者的足迹：,16,知识改变命运！ 知识改变观念! 观念影响行动! 行动决定命运！,17,学习成就未来,学习成就未来,模块一 创业基础,本模块要解决的问题：1、什么是创业？2、为什么要创业？3、创业会存在什么样的风险？4、常见的创业模式有哪些？5、企业想法的基本构成要素,19,你，了解企业吗？,
3、20,企 业,Microsoft、谷歌、麦当劳、 IBM、可口可乐海尔、联想、TCL、中国移动、百灵集团翠湖宾馆、老干妈、保利集团、钱柜KTV地球村饭馆、神剪一刀、情未了花屋、婷婷服装培训公司、房屋出租、养鸡场、网吧、报刊亭路边烧烤摊、学生书出租、家教等创收活动 关于这些，你了解多少？,21,什么是企业？,企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换的经济组织,22,企业的循环图,（市场）,（市场）,23,创 业, 什么是创业？ 经商 谋生手段，为自己打工 创建事业？ 实现自我价值和梦想 “创业就是自己当老板，自己养活自己，并主宰自己的未来” 本教程定义：创业就是创办属于你的企业。,24,讨论：,为
4、什么要创业？,25,创业的好处,时间自由财务自由事业成就感才华展示体现价值实现理想,26,27,马云的创业传奇,从落魄青年到全球电子商务巨头,18岁，第一次参加高考，数学1分，落榜。19岁，第二次参加高考，数学19分，再度落榜20岁，第三次参加高考，幸运地递补进杭州师范学院英语本科。24岁，大学毕业进入大学教书。31岁，放弃教师鉄饭碗，开始人生第一次创业33岁，第一次创业失败，忍痛割爱之下赴北京开始第二次创业。35岁，第二次创业失败，返回杭州开始第三次创业创建电子商务网站阿里巴巴。37岁，第三次创业开始步入成功阿里巴巴网站首次实现盈利。42岁，以30亿美元身价位居“2005胡润IT财富榜”第四
5、位，阿里巴巴网站成为全球最大的电子商务网站。,28,创业传奇,卖成人用品是暴利，因为很多人不愿意做这行，但太多人都有购买需求！想创业，就从开成人用品网店开始，网站公司给你制作，产品公司给你发货，一件代发，无需库存，公司教推广,售后物流公司包办.成人用品网店创业新选择！ 1.网购的保密性好很多人更愿意在网上购买成人用品2.公司支持厂家供货，手把手教您开网店、教您开店技巧（无基础者也可轻松盈利）每天不用花太多时间，兼职开-网-店，工作开店两不误！网站公司给你制作，提供一件代发货的，您不用进货，压货。,29,马云经典语录,男人的长相往往和他的才华成反比；如果马云能够成功，那么80%的人都能成功；今天
6、会很残酷，明天会很残酷，后天会很美好，但大部分人会死在明天晚上 创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手 有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快,去的也快,所以，我希望你们的激情能保持3年，保持一辈子.,30,需意志时莫放弃,31,莫让他人掌生死,32,讨论：,创业有什么烦恼和困难？,33,创业的烦恼和困难,资金风险失去工作成长机会影响身心健康为发工资和债务担忧无暇与家人朋友呆在一起,34,创业模式,自主创业经销代理特许加盟收购企业购买专利高新融资创业在家网上创业合作创业承包经营,35,企业想法,什么是企业想法？ 用简短而精确的语言，对即将打
7、算创办的企业的基本业务所做的描述。,36,分组讨论( 10分钟):,企业想法包含那些方面？ 要求：每组5个答案,37,一个企业想法的基本构成要素有哪些？ 包括四个要素，即你的企业将： 1、销售什么产品和服务(what) 2、销售给谁(who) 3、满足顾客哪些需求(which) 4、如何销售(how),38,“鸭王”顾青：1300店每天卖6万鸭脖子 它叫久久丫,39,QQ能量枣：虚拟世界与真实产品深度嵌入式合作营销,40,创办企业面临的挑战,1、宏观政策2、企业主个人3、竞争对手4、企业管理问题5、技术6、成本7、意外事故8、不可抗力等,41,宏观政策：,十二五规划：调整经济结构转变经济发展方
8、式把科技进步和创新作为转变经济发展方式的重要支撑,42,企业主个人的能力和素质：自控能力学习能力沟通能力创新能力领导能力应变能力,43,小结：创办一家企业不是一件容易的事，需要做大量的工作并制定许多计划。一家合适的企业始于一个好的企业想法。一个好的企业想法包括的4个要素。,44,模块二 你适合创办企业吗,（创 业 素 质 评 估）,45,1、你是谁？2、你适合创业吗？3、你适合创办什么样的企业？,46,三个必须思考的问题,我是谁？我要去哪里？我要怎么去？,47,创业素质与能力评估 1、创业动机,48,创业素质与能力评估 2、风险承受能力,49,创业素质与能力评估 3、坚忍不拔和处理危机的能力,
9、50,创业素质与能力评估 4、家庭支持,51,创业素质与能力评估 5、主动性,52,创业素质与能力评估 6、协调家庭、社会和企业的能力,53,创业素质与能力评估 7、决策能力,54,创业素质与能力评估 8、适应企业需要的能力,55,创业素质与能力评估 9、对企业的承诺,56,创业素质与能力评估 10、谈判能力,57,评估结果及对策,总分为60分或者更高，说明你已经具备创业的基本素质和能力。反之，你还需要学习一些方法帮助你提高你的经营技巧并增强你的素质： 向企业人士学习 参加培训 从工作中学习 阅读媒介和专业书籍,58,自我评价练习 (20分钟)创业者的十大能力 评价是否能经营好一家自己的企业，
10、帮助你了解成功企业应具备的素质，评价自己的潜力和能力。,59,分析自己增强创业能力,创办企业的动机 协调能力 风险承受能力 决策能力 家庭支持 对企业的承诺 主动性 谈判技巧 坚韧不拔和危机处 适应企业需要 理能力 的能力 分析你的工作经验、技术能力、企业实践经验、爱好、社会交往和家庭背景也是很重要的!,60,做 练 习,分析自己的能力和经验你最适合创办那类企业,61,认清自己很重要？,62,分析你的能力和经验,你的兴趣喜欢做什么你的技能擅长做什么你的经验工作和教育经历社会资源人脉、资金及环境,63,评价个人财务状况,收入来源 所有资产额 收入稳定性 自有存款额 收入总额 可用资金 支出总额
11、资金筹集能力 生活支出额 资金筹集渠道 其他支出额 个人财务信用,64,你适合创办企业的类型,企业有哪些类型？,65,动手动口独立合作办公室户外企业类型：零售、批发、制造、服务,66,2018/4/16,66,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,67,原有企业分类：一、二、三产业企业类型有哪些？ 贸易企业 批发商零售商业务 制造企业 长虹 海尔等 服务企业 阿里巴巴 360 QQ等 农林牧渔 种植 养殖新兴的企业,68,
12、贸易企业,1、零售商：从批发商或制造商处购买商 品，卖给顾客。（面对最终消费者） 2、批发商：从制造企业购买商品，卖给 零售商。,69,加工制造企业,从事生产实物产品的企业,70,服务企业,服务企业是提供服务或劳务的企业,71,农、林、牧、渔业企业,利用土地或水域进行生产，进行种植、 养殖或饲养的企业,72,辨析：（1）送纯净水 （2）幼儿园 （3）花卉养殖 （4）便民超市 （5）皮鞋厂 （6）快餐店（7）种植食用仙人掌 （8）洗衣店,不同类型企业的成功因素不一样,74,贸易类企业的要求,地段和外观好销售方法好商品范围宽商品价格合理库存可靠尊重顾客,75,服务类企业要求,服务及时服务质量好地点
13、合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠,76,加工制造类企业要求,有效地组织生产厂房布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少,77,农、林、牧、渔类企业要求,有效利用土地和资源不过度使用地力和水资源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源,78,你适合的企业类型,动手动口独立合作办公室户外,不是所有人都适合创业，也许你也其他方面的素质和能力，而这些素质和能力使你更适合做医生、秘书、艺术家或教师，或寻求其他的就业方式。,79,小结：你需要了解自己是否具备创办和经营企业所需的素质、能力和经验你应该考虑自己最适合哪种企业类型不是所有人都适合创办
14、企业,80,模块三 产生你的企业想法,81,产生企业想法的重要性,好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线 如没有正确的理念和好的企业构思，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要 怎样选择项目呢？,82,如何挖掘出好的企业想法,市场机会(未满足的需求）,利用机会的技能和资源,83,产生企业想法的思路,个人特长,顾客需要,创业项目,84,重要提示：创业要有核心竞争力,反复问自己 我做这个生意，到底比别人强到哪儿？,85,核心竞争力的表现,相对垄断 别人没法模仿 特色产品独家经营：茅台酒 地点可复制性差：占据黄金地段 人才垄断：祖传技艺 经营服务特色：连锁
15、 直销 广告宣传特色：,86,白手起家的亿万身家老板,陶华碧一农村妇女, 1989年开了个 “实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,87,挖掘企业构思,88,
16、挖掘企业构思,89,郭高林“咱地里”卖菜的大学生,90,构思所采用的方法,1、头脑风暴法 2、企业和环境调查 3、个人创新法 4、经验法,91,2018/4/16,91,头脑风暴法 头脑风暴英文是Brains storm ,是就某一事物在头脑中产生的想法，可以没有局限、随心所欲、思维跨度大甚至异想天开。,原则：如果我们拥有的主意量越多、种类越多，我们就越容易找到我们所需的答案。,92,2018/4/16,92,一般性头脑风暴演示,“看见美丽可爱的我，你会有什么样的企业想法呢？”,93,一般头脑风暴法 从一个词语或一个题目出发(10分钟） 小组代表总结（5分钟）,94,2018/4/16,94,
17、结构性头脑风暴法,从一个特定方向开始，尽力想出所有相关的想法：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,95,结构性头脑风暴法,96,结构性头脑风暴法 以一个产品出发,97,2018/4/16,97,结构性头脑风暴法,练习：,销 售 线,制 造 线,副产品线,服 务 线,98,企业和环境调查,1、在创业区域进行一次企业普查，并分别按类型进行列表，不要依靠黄页，一定要花时间去了解，最后从这些列表中去“发现”是否还有新的或者潜在的创业机会？,99,企业和环境调查,2、分析你居住或者创业地区的所有资源和机构，（也就是环境调查）并运用头脑风暴法可以获得很好的企业想法。可以考虑： 自然资源、居民的
18、能力和技能、机构、工业、进口替代品、出版物、商品展销会等案例：贵州的制药业、外语培训、大学周围的小餐馆、卷烟工业的包装材料印刷、国内的芯片技术、报刊杂志的分类广告、展销会等。,100,个人创新法,每个人都有很多“创意”，充分运用头脑风暴会产生很多出奇不意的“奇思妙想”，从这些想法里面可以产生很多适合你的企业想法。 案例：孙正义的“多国语言翻译机”的创意来源 英语+电脑+日语=日语翻译机 多国语言翻译机,101,市场瞬息万变，只有具有敏锐的眼光，独特的创意，才能把握市场脉搏，获得丰厚的回报。,102,经验法,1、自己的经验 2、别人的经验“问题导致机会，从问题中去发现找到创业的机会”,103,商
19、机无限多 处处是项目,健康的商机(保健、健身、健身用品、医疗药品)现代饮食商机(绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐)现代信息商机(法律、心理、中介、企业咨询)现代生活时尚商机(饰品、摄影、宠物、汽车美容)女性的商机(美容化妆、服装、饰物、减肥、)小孩的商机(玩具、学习辅导、服装、心理咨询、 幼儿教 育、学习用品)老人的商机(托老、保健用品、老年用品、) 创业项目哪里找,其实就在你身边,就在你脚下,只要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。,104,展开思维异想天开吧！,105,小 结,产生企业想法的渠道和方法事实上是多种多样的，我们需要注意的是不要很主观地去评价一个想法受否可行，然后就“武
20、断”地枪毙一个好的想法和创意，保持好奇心和良好的商业直觉对于创业也是很重要的。,106,模块四 筛选最好的企业想法,应该掌握的两种基本分析方法： 一、实地调研 二、SWOT分析,107,初步分析考虑的四维度,1、顾客 2、竞争对手 3、资源和要求 4、你的技能、知识和经验,108,顾客,1、顾客需求、市场容量2、谁是顾客3、有多少顾客4、顾客的购买能力,109,竞争对手,1、谁是竞争对手2、如何竞争,110,资源和要求,1、产品或服务品质的保证2、创办企业的社会资源3、关键信息和建议4、资金和人脉资源,111,技能、知识和经验,1、了解多少产品或服务的知识2、是否具备必备的知识、技能和经验3、
21、企业为什么会赢利4、未来十年企业的发展5、你的创业素质和能力评价如何6、你的身体条件受否永许7、你的工作时间是否有保障,112,实地调研,1、明确交谈对象 2、抓住关键信息提供者 3、面谈 4、问顾客的问题 5、问供货商、批发商和竞争对手的问题 6、问关键信息提供者的问题,113,调查问卷的制定（样本）,Philips 手机市场问卷调查表 基本信息:您的性别：A男 B女 您的年龄： A 20以下 B 20-30 C 30-40 D 40以上 您的收入： 800元以下 B 800-2500 C 2500-3500 D 3500以上 您的职业及所在城市? （请在横线上填写）_ 1.您购买现在所用的
22、手机的原因是? 多选( )A 价格便宜 B功能C 款式好看 D 品牌忠诚度 E 其他_2.下述手机的功能最能吸引您的是? 请按优先顺序排列( )A 待机时间 B智能 C音乐 D炒股 E 其他_3.您会选择哪种款式的手机： A 直版手机 B 滑盖手机 C 翻盖手机 D 其他_4.您理想的购机价位： A1000元以下 B 1000-2000 C 2000-3000 D 3000以上 5.您一般多久更换一次手机?A 不到一年 B 一年左右 C 两年左右 D 两年以上,114,调查问卷的制定（样本）,Philips 手机市场问卷调查表 6.如果您更换手机,最想使用下列哪种手机?A 智能手机 B 音乐手
23、机 C 拍照手机 D 普通手机 E 商务手机 F 其他_ 7.您一般会通过什么渠道了解手机相关信息？请按优先顺序排列( ) A 直接去手机卖场 B上网查询 C亲朋好友介绍 D看报纸,杂志 E其他_ 8.当您走进卖场,准备购买手机时,什么促销活动最能让您决定购买?A 积点积分 B买赠活动 C代金券 D抽奖 E其他_9.列举您感兴趣的5个手机品牌_10.您是否使用过Philips手机?A 是 请问是何机型?_ B 否11.您认为此次最新推出的99K除待机时间够长以外,还有何吸引人的功能？A 时尚外观 B 1.8寸屏幕C 能听收音机 D 大容量的电话本 E 其他_12.除必要的打电话和发短信功能外,
24、您觉得以下最能吸引您购买手机的其他功能是？A高像素照相机B 支持MP3,MP4 C 具有蓝牙,红外线 D 大容量的短信存储空间 E 其他_-谢谢您的参与，祝您有愉快的一天！,SWOT分析,企业内部,企业外部,优势（S),机会(O),劣势(W),威胁(T),SWOT案例分析,企业内部,企业外部,优势,机会,劣势,威胁,IMAP高考生专业测评项目,?,117,环境影响评估(P57),对外部环境产生的影响,投入（例如原材料）,企业生产过程（转变过程）,产出（产品、服务）,对企业内部环境的直接影响,118,总结与分享,任何创业想法不能凭“拍脑袋”进行决策创业必须理性决策，掌握分析的方法和工具创业是一项
25、挑战智力和体力的实践性活动如果你还没有做好准备，还是先选择就业,119,总 结,一、要认识到：选择人生方向，努力才有意义！二、创业是一件非常艰难的事情： 1、了解企业 ！ 2、了解自己 ！ 3、一切皆有可能！,120,模块六 如何撰写创业计划书,一、什么是商业计划书二、商业计划书的主要编写格式三、撰写商业计划书应注意的几个问题,121,概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资,一、什么是商业计划书,122,商业计划书作者创业者读者投资人核心内容你把钱投到我这
26、个项目上肯定赚钱,123,投资人想了解什么？、干什么？（产品、服务）、怎么干？（生产工艺及过程）、消费者群、竞争对手（市场分析）、经营团队、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）、营销安排、财务分析（利润点、风险、投资回收期）,124,（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退出方式,二、商业计划书的主要编写格式,125,（一）商业计划书摘要,商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它
27、必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容： 1、公司概述 2、研究与开发 3、产品或服务 4、管理团队和管理组织情况 5、行业及市场 6、营销策略 7、融资说明 8、财务计划与分析 9、风险因素 10、退出机制,126,（二）公司概述,介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况,127,（三）公司的研究与开发,介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：
28、1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势,128,（四）产品或者服务,创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本,129,（五）管理团队,在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，这一点特别重要 全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、
29、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神,130,（六）市场与竞争分析,目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有的潜力。风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标的合理性，以及他们将
30、相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。,131,（六）市场与竞争分析,目标市场的阐述，应解决以下问题1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？,132,（六）市场与竞争分析,行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入多少？ 发展趋势怎样？4、经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何
31、克服？,133,（六）市场与竞争分析,竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、我们的策略是什么？5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？6、你能否承受、竞争所带来的压力？7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？,134,（六）市场与竞争分析,市场营销，这是风险投资家十分关心的问题，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3、广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透于开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策,135,（七）生产经营计划,生产经营
32、计划主要阐述创业者的新产品的生产制造及经营过程。这一部分非常重要，风险投资者从这一部分要了解生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。内容要详细，细节要明确。这一部分是以后投资谈判中对投资项目进行估值时的重要依据，也是风险创业者所占股权的一个重要组成部分。,136,（七）生产经营计划,生产经营计划主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划2、公司现有的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备5、现有的生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程,137,（八）财务分析和融资需求,财务分析资料是一个需求花费
33、你相当多时间和精力来编写的部分。风险投资者将会期望从你的财务分析部分来判断你的未来经营的财务损益状况，进而从中判断能否确保自己的投资获得预期的理想回报。财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书,138,（八）财务分析和融资需求,2、投资计划：预计的风险投资数额风险企业未来的筹资资本结构如何安排获取风险投资的抵押、担保条件投资收益和再投资的安排风险投资者投资后双方股权的比例安排投资资金的收支安排及财务报告编制投资者介入公司经营管理的程度,139,（八）财务分析和融资需求,3、融资需求资金需求计
34、划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。,140,（九）风险因素,详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险,141,（十）投资者退出方式,股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的
35、目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明,142,三、撰写商业计划书应注意的几个问题,、自身定位、调查研究、理清思路、写好摘要、可以找人代写,143,、自身定位 阶段定位 种子期 成长期 扩张期 市场定位 国外 国内 区域 特色定位 核心优势 主要劣势,144,2、调查研究重点 竞争对手 工艺、成本、营销状况 消费者群 现行的结构、心理、未来的趋势 市场活力与风险,145,3、理清思路到底想怎么干？一步两步三步,146,4、写好摘要（2000字左右） 不可缺项 要突出重点、亮点 使投资人相信肯定赚钱,147,大学生创业优惠政策,1、工商部门收取的个体工商户注册登记费
36、（包括开业登记、变更登记、补换营业执照及营业执照副本）、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、 经济合同示范文本工本费2、税务部门收取的税务登记证工本费。3、卫生部门收取的民办医疗机构管理费、卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、预防接种劳务费、卫生许可证工本费。4、民政部门收取的民办非企业单位登 记费（含证书费）,148,大学生创业的优惠政策,5、劳动保 障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书费6 、公安部收取的特种行业许可证工本费7、烟草部门收取的烟草专卖零售许可证费（含临时的零售许可证费）。8、国务院以及财政部、国家发展改革委批准的涉及个体经营的其他登记类和管理类收费项目,149,各省的相关优惠政策,从事个体经营的高校毕业生、应当向工商、税务、卫生、民政、劳动保障、公安、 烟草等部门的相关收费单位出具本人身份证、高校毕业证以及工商部门批准从事个体经营的有效证件，经收费单位核实无误后按规定免交有关收费。各地政策请参考教材相关内容。,150,激情点燃人生 创业成就梦想 祝愿大家创业成功！谢谢大家！,151,讲师：蔡凯佳QQ：2750363741谢谢大家！,
