1、PAGE 1 of 6中国管理研究院沙盘模拟研究所 沙盘讲师楚晓晖企业战略执行（平衡计分卡）沙盘模拟 课程介绍 CEO(总裁/总经理)等企业中高层管理者、MBA、EMBA、总裁班等 30-40人 2 天3 天 学员沙盘模拟操作训练+网络版分析工具软件配合+动态数据分析+专家讲师分析点评学员对象培训时间学习形式专家超值点评: 培训学员实际训练数据分析 综合理解局部管理与整体效益的关系 优胜企业与失败企业的关键差异PAGE 2 of 6中国管理研究院沙盘模拟研究所 亲身体验一个企业管理的完整流程；包括：物流、资金流和信息流的 协同，理解企 业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。 理解平衡计分卡
2、的本质-“化战略为行动” 的涵义；学习平衡计分卡的四个层面；学习建立平衡计分卡指标体系（并通过沙盘模拟数据演练）及开发模式；明确平衡计分卡体系建立的逻辑顺序和关系；学习平衡计分卡的管理模式；理解基于平衡计分卡的管理流程，学习平衡计分卡导向的战略管理模式；学习战略性绩效考核的基本思想。 理解企业的“血液系统”- 现金流控制的重要性，体验企业财务管理全部流程以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权 益回报率（ROE）、速 动比率等因素对绩效考核的作用。 理解企业的“消化系统” 销售定单、原材料采购、产品销售、生 产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、 JIT 生产等概念的
3、理论和方法。 理解市场战略、分析与预测 企业营销环境、找准市 场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的 竞争对手 - 出其不意,攻其不备的重要性。 理解企业的“神经系统” 各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。 理解企业岗位职能的作用，以及知 识管理、技能培 训等人力 资源管理的重要性。 本课程的最经典之处：将根据所有学员的实际操作数据，动态分析成败原因和关键因素。 全面阐述一个制造型企业的概貌： 平衡计分卡全貌：课程目标关键知识点 企业经营所涉及的因素; 企业物流运做的规则; 企业财务管理、资金流控制运做的 规则
4、; 企业生产、采购、销售和库存管理的运做规则; 企业面临的市场、竞争对 手、未来 发展趋势分析; 企业的组织结构和岗位职责等; 平衡计分卡的本质-战略执行工具“化战略为行动” ； 战略执行平衡计分卡的四个层面； 战略执行平衡计分卡指卡的管理流程； 平衡计分卡导向的战略管理模式；战略性绩效考核的基本思想；PAGE 3 of 6中国管理研究院沙盘模拟研究所 战略执行平衡计分卡与财务指标： 战略执行平衡计分卡与市场客户指标： 战略执行平衡计分卡与内部业务流程指标： 战略执行平衡计分卡与学习创新指标： 产品需求的数量趋势分析; 产品销售价位、销售毛利分析 ; 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响; 市场
5、投入的效益分析; 产品盈亏平衡点预测 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡 - 如何更有效地 监控各个岗位的绩效 资本、资产、损益的流程、企业资产与负债和权益的结构; 企业经营的本质 - 利润 与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素; 影响企业利润的因素 - 成本控制需要考虑的因素; 影响企业利润的因素 - 扩大销售需要考虑的因素; 企业如何制定财务预算 - 现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生 产计划和采 购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡 - 如何理解“预则立，不
6、预则废”的管理思想 采购定单的控制 - 以 销定产、以 产定购的管理思想; 库存控制 - ROA 与减少库存的关系; JIT - 准时生产的管理思想; 生产成本控制 - 生产线 改造和建设的意义; 产销排程管理 - 根据销 售定单的生产计划与采购计划; 脑力激荡 - 如何合理的安排采 购和生产？PAGE 4 of 6中国管理研究院沙盘模拟研究所 标准课程表PAGE 5 of 6中国管理研究院沙盘模拟研究所 日期 时间 内容08:15-08:30 签到、设备调试08:30-09:30 引言、企业全面运营管理沙盘模拟规则介绍、 团队建设09:30-10:30进行教学引导年企业模拟经营（讲师带领学员
7、模拟操作一年沙盘）10:30-12:00 学员进行总体战略制定和模拟企业第一年业务经营 第一日上午12:00-13:30 午餐13:30-15:30讲师结合第一年经营数据进行点评讲解 平衡计分卡与财务指标（1）：企业经营本质；企业如何盈利；企业利润增加的“关键”问题；如何评价企业经营的“好与坏”；为什么财务指标是战略执行的根本15:30-17:30学员进行模拟企业第二年业务经营； 讲师结合第二年经营数据进行点评讲解 平衡计分卡与市场客户指标：经营战略的解析、产品市场细分、定位； 产品生命周期管理；产能的计算与销售的吻合；市场费用效益分析的作用第一日下午17:30- 结束或晚餐（晚间交流）08:
8、30-10:30学员进行模拟企业第三年业务经营；讲师结合第三年经营数据进行点评讲解 平衡计分卡与内部业务流程指标：企业产供销平衡的达成（以销定产，以 产定 购）；科学的现金流预测；生产计划管理；物料需求计划管理；采购计划管理；现代化信息工具对企业全面计划运营的重要性10:30-12:00 学员进行模拟企业第四年业务经营第二日上午12:00-13:30 午餐13:30-15:00讲师结合第四年经营数据进行点评讲解 平衡计分卡与学习创新指标：如何提升企业的“无形资产”价值；团队协作对一个企业的重要性，现代职业经理人的评价 标准之一就是团队协作精神； 创新与学习能力对业务流程的支撑意义15:00-17:00学员进行模拟企业第五年业务经营； 讲师结合第五年经营数据进行点评讲解 化战略为行动的平衡计分卡：平衡计分卡本质-“化战略为行动”涵义；平衡计分卡的四个层面；平衡计分卡指标体系及开发模式；基于平衡计分卡的管理流程，平衡 计分卡导向的战略管理模式；战略性绩效考核的基本思想17:0017:30 总体点评，参训心得交流讨论， 结束第二日下午17:30- 结束PAGE 6 of 6中国管理研究院沙盘模拟研究所 注：因为沙盘模拟课程的时间进度具有不确定性，课程表为参考时间，现场将根据实际进度情况调整，一般两天的课进行到模拟经营的第四年或第五年，三天课程进行到第六年。
