1、阿里伯乐大讲堂：中小企业做推广应学会借助外力无论是自主建站，还是利用电子商务平台做推广，中小企业都必须找到一个合适的途径。现实的状况是，中小企业往往可以选择一个好的平台，也配备了相应的资金和技术人员，在操作上也按部就班，一切动作都在教程下进行。可是过了一段时间，一些企业就会发现，自己勤勤恳恳的干了那么多活儿，就是不见效果，不得不挠头抓耳，思考到底是哪方面出了问题。表面看起来，似乎每个方面都没有问题，但总觉得哪点儿有点不对劲。阿里伯乐小编发现，凡属于这一情况的企业，都是脑袋一根筋，不会灵活变换策略，不会联合可以利用的力量，也就是俗话说的“借助外力”。单枪匹马闯市场，就算自身有孙悟空的本事，也顶多
2、只能闹一下，并不能收到多大的作用。所以中小企业做推广，应该学会借助外力，用别人的力量发展自己。说到借助外力的具体实现方式，阿里伯乐小编从工作经验出发，把它分为了以下三种方式：借力人脉这种是最容易理解也是最简单易行的方式。先举一个例子，非典后香港的旅游业非常凄惨，政府推出了一系列的危机公关措施，市民也广泛展开自救。措施之一就是市民发邮件邀约世界各地的亲朋好友来香港旅游、介绍香港目前的情况。在这则案例中，找不出任何一个机构，即使是政府，也没有市民对他的亲朋好友所说的话那么管用，因为众所周知的原因，这些本应被信任的机构的公信力已经被严重透支了。同样，做为商业企业，如果我们过度宣传自己，就会失去对受众
3、的影响力。这时就不如借助自身人脉，或者更进一步，借助自身人脉的“人脉”帮助我们做推广，然后无限拓展下去。阿里伯乐网深知企业人脉的重要性，并于最近推出招募全国推广员计划，并给予丰富的物质奖励，力图借助众人的力量扩大推广效果。借助品牌简单地说，就是利用已有的知名品牌效应进行推广，以快速提升自身的品牌知名度和影响力。比如说，奥运会作为人类历史上最大规模的体育盛会，受到全球的瞩目，它本身就是一个品牌，所以也成为了许多商家关注的焦点。在北京申奥活动中，可口可乐，通用汽车等商家都很积极的参与，这些企业除了围绕奥运赛事投入赞助费外，还从公益，文化等各个角度采取一系列的网站推广活动。再比如，河南网作为河南本地
4、的知名门户网站，在多年的发展过程中一直坚持为河南人民发声，促进中原企业的发展，成为一个比较有影响力的品牌。阿里伯乐网在促进河南企业发展方面与河南网存在着共同愿景，于是双方开展互利合作，推出“联姻行动”计划，借助对方品牌把自身的计划打出去。借助渠道不管是网络营销还是传统营销，拥有通畅的渠道都是一个非常关键的因素，但不是每个中小企业都有条件和能力建立自己的渠道，所以有的时候，我们不得不想办法借助别人成熟的渠道来进行推广。这个渠道可以是平台，比如电商网站阿里伯乐网，就可以帮助中小企业做信息优化和网络推广；也可以是途径，比如小企业捆绑大企业的货源途径，节省成本；又可以是优惠措施，比如阿里伯乐网最近推出的“暖冬计划”，对广大中小企业来说就是一个很好的宣传推广机会。充分有效地借助外部渠道力量，很可能达到意想不到的效果。说了这么多，核心理念就一个：中小企业做推广，不能一根筋，不能一条道路走到底，要多学习他人经验，借助外部力量。对于网络推广事业来说，也许单独一个企业或者个人的能力是有限的，如果学会了借助外力，那么对于中小企业来说就是一个很不错的开始了。
