1、农资企业如何用新思维应对“新常态” 发布时间：2015-2-15 15:11:39 来源：农药市场信息传媒 作者：本刊作者曹涤环 农药、化肥和种子在经历多年竞争，产品数量和质量均有明显的提升之后，不少地方农资产业出现了较为明显的结构性过剩，一些农资界的有识之士认为，未来的几年，一些品种选择对路、产品质量好、诚信度高、市场嗅觉灵敏的农资企业和农资经销商将会脱颖而出；同时相当一部分粗放经营、目光短浅者或将被市场淘汰。农资市场的发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被农资业界称为“新常态”，面对“新常态”，农资企业及经营者应该拥有新思维，为农资事业发展不断地输入新鲜血液，只有企业从上到下都充满创新精神，
2、才会使从业之路走得更稳、更远。在经营过程中，只有适应“新常态”，才能获得发展的动力，才能在竞争中处于不败之地。市场需求是发展的第一要素。目前不少农资企业及营销界的现状是，要么跟风效仿，亦步亦趋，要么在价格战上刺刀见红，杀敌一千自损八百，最后两败俱伤。以前，在计划经济的年代里，农药、化肥等农资产品凭计划发证供应，在这种供不应求情况下，农资企业的产品全部都能卖出。然而现在，农资市场的形势发生了根本性的变化，全国的农资企业发展迅速，农资产品的数量及质量也得到大幅提高，但农资市场高度同质化，且呈现出产品严重供大于求的局面，而且竞争日趋激烈。如果我们的农资企业和经销商缺乏竞争意识，依然凭老思维、老经验、
3、老观念搞农资生产和经营，对瞬息万变的市场反应迟钝，不去关注对路的品种选择，不重视精细管理，仍然沿袭老的一套办法，最终将被市场所淘汰。因此，不论是农资企业也好，还是从事农资经销的人也好，必须用敏锐的眼光，认真看清当前的形势，关注市场的动态，时刻牢记把市场放在第一位，根据市场变动随时调整经营思路和发展方向，不能整天埋头生产和经营，忽视了市场这一发展的基本要素。培育精品实现差异化。农资企业的生产与经销商的营销活动，在前些年的发展中，由于人们的跟风效应，造成了产品同质化现象十分严重。表现在品种上，市场上哪个品种赚钱就生产哪个，农药、化肥如此，种子企业也是如此，而真正应对病虫害发展新趋势满足市场需求的农
4、药化肥及种子产品，更新换代产品的速度难以满足实际的需要，特别是在国家明确淘汰部分高毒、高残留农药品种之后，一些低毒、低残留高效的农药替代品种难以满足需要，致使一些地方的高毒高残留农药品种依然在暗中销售和使用，这是一个值得大家认真思索的现实问题。面对这样的局面，农资企业和经销商要始终把产品质量放在首位，其次再选择差异化发展的道路，瞄准市场，加大企业的自主创新力度，力争做到“人无我有，人有我优，人优我新”，只有这样才能真正做到独占鳌头、长盛不衰。合作创新才能共赢。农资行业是一个关系到农业增产增收，而又与保护环境安全和食品安全密切相关的一个产业。经营好这个产业，不仅要与时俱进生产那些农民迫切需要的精
5、优产品，而且需要高深的技术知识和现代化的设备条件，还要懂得经营管理、市场运作，同时更重要的是要制定适合自己发展的道路，可以说，农资行业是多种技术的集成。因此，在市场竞争日益激烈的条件下，单靠企业自身的力量做好这一工作困难较大，必须重视创新、加强合作，才能赢得市场赢得未来。今天的创新注定是复杂的系统创新，绝不仅仅是技术的更新，更意味着思维的创新、营销创新、服务的创新等。今天，没有哪个企业能够同时拥有全部的创新因素，只有在合作中寻找创新的机会，才能把企业最宝贵的技术资源和人力资源变成真正的市场价值。利用外部资源壮大自己，就是一种资源整合的创新，只有这样，无论是生产企业，还是农资经销商，才能在生产与销售中有更高远的视角，更广阔的平台，从而主动对接，更好地借助平台发展壮大。拥有高性价比的产品及作物解决方案才有竞争力。在市场竞争日益激烈和日益复杂的情况下，企业和经销商要生存，只有两手抓：“一手抓顾客，提高客户对企业和经销商的满意度、信誉度，培养忠诚的顾客群；另一手抓产品的质量和成本，为用户提供高性价比的产品和解决方案，从而取得竞争中的较大空间和较大利润。而作为农资生产企业，时间是最大的成本，在最短的时间内生产出优质廉价的产品，并源源不断供应给用户，你就掌握了主动权，拥有了自身巨大的竞争优势，从而获取本该属于自已的利润，这才是明智的竞争经营之道。编辑人员：曹哲玮
