1、日本泡泡糖市场年销售约为 740 亿日元，其中大部分为“劳特”所垄断。可谓江山惟“劳特”独坐，其他企业再想挤进泡泡糖市场谈何容易。但江崎糖业公司对此却并不畏惧。公司成立了市场开发班子，专门研究霸主“劳特”产品的不足和短处，寻找市场的缝隙。经过周密调查分析，终于发现“劳特”的四点不足：第一，以成年人为对象的泡泡糖市场在扩大，而“劳特”却仍旧把重点放在儿童泡泡糖市场上；第二， “劳特”的产品主要是果味型泡泡糖，而现在的消费者的需求正在多样化；第三， “劳特”多年来一直生产单调的条板状的泡泡糖，缺乏新型式样；第四， “劳特”产品价格是110 日元，顾客购买时需多掏 10 日元的硬币，往往感到不便。通
2、过分析，江崎糖业公司决定以成人泡泡糖市场为目标市场，并制定了相应的市场营销策略。不久，它便推出功能性泡民糖四大产品：司机用泡泡糖，使用了高浓度薄荷和开然牛黄，以强烈的刺激消除司机的困倦；交际用泡泡糖，可清洁口腔，祛除口臭；体育用泡泡糖，内含多种维生素，有益于消除疲劳；轻松性泡泡糖，通过添加叶绿素，可以改变人的不良情绪。它还精心设计了产品的包装像飓风一样席卷全日本。江崎公司不仅挤进了由“劳特”独霸的泡泡糖市场，而且占领了一定的市场份额，从零猛升至，当年销售额达到亿日元。男子长胡子，因而要刮胡子；女性不长胡子，自然不用刮胡刀。 提起吉列公司，不少长胡子的男人不会陌生，它的创始人金?吉列先生是世界上
3、第一副安全刮胡刀片和刀架的发明人。1907 年，吉列先生创建公司生产自己的产品，使男人刮胡子变得方便、舒适和安全，因此大受欢迎。到 1920 年，世界上已有约 2000 万人使用吉列刮胡刀，进入 70 年代，吉列公司的销售额已达 20 亿美元，成为著名的跨国公司。吉列公司进行了周密的市场调查，发现在美国 8360 万 30 岁以上的妇女中，有6590 万人为了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。在这些人之中，除去使用电动刮胡刀和脱毛剂者之外，有 2300 多万人主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达 7500 万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影的开支为 630
4、0 万美元，染发剂 5500 万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。根据这项调查结果，吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是选取色彩绚烂的彩色塑料以增强美感。并将握柄改为利于女性使用的扁状，握柄上还印了朵雏菊，更是增添了几分情趣。这样一来，新产品更显示了女性的特点。 为了使“雏菊刮毛刀” 迅速占领市场，吉列公司还拟定七个“卖点”到消费者之中征求意见。这些“卖点” 包括：突出刮毛刀的“ 双刀刮毛”，突出其“ 完全配合妇女的需求”，其价格的“不到 50 美分” ，以及表明产品使用安全的“ 不伤腿 ”等等。最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果“雏菊刮毛刀”一炮打响，迅速畅销全美，吉列公司也因此上了一个新的台阶。
