1、 创业宣言21 世纪是创业的时代，尤其是对于我们年轻一代。我们拥有年轻和创造力，这是我们的财富和资本。用发展的创新思维，迷人的自我，独特的个性，我们完全可以把握生活中的最佳时机，走进创业的时代，从而缔造奇迹。我国是个农业大国,在炊具方面，由于农村的科学技术相对落后，目前的采暖及炊事设备仍然是煤炉或炉灶。特别是在比较落后的农村，由于生活的贫困，他们只能使用烟熏火燎的炉灶，这对环境和个人的健康都是一种威胁。尤其是在和谐理念提出后，广大农村人民对环保节能意识的提高，使得人们开始注重个人身体健康和社会的可持续发展，这使得生物质能炊事炉市场有了广阔的发展空间。鉴于国内当前的能源状况，能源价格在短时间内会
2、在高位运行，相比于煤炉和液化气炉具，生物质能炊事炉可以有效利用农村大量的农作物秸秆和薪柴，减少能源的消耗，降低农民支出，前景美好。我公司将目标市场定位与农村、城乡结合部及偏远山区。据调查，我国农村人口占全国总人口的 75.27%，我公司发展初期将市场定位于北京、河北、河南、山东等省市的农村市场，通过市场分析及营销策略，我公司的产品生物质能炊事炉将有广阔的农村潜在市场。肩负创业责任，为社会创造物质财富。我们引导社会新风尚，立志成为时代精神的典范；我们追求利润，更寻求个人价值的实现，立志成为创业时代的精英；我们致力事业兴旺，更服务于社会的发展，立志成为社会文明的推动者。我们以奉献为骄傲，我们以成就
3、事业、回报社会为毕生的自豪。 满怀创业激情，我们以豪迈的激情，创造豪迈的事业。我们以终身的奋斗，成就卓越的人生。我们永葆永不满足的激情，不论事业大小与否，只要不断超越自己，必将成就大业；我们永葆奋勇向前的激情，不管发展道路崎岖曲折，只要不断攀登，定能达到光辉的顶点。我们更需要您的支持和加盟，为我们共同的事业一起奋斗拼搏！让我们一起勇做新世纪的弄潮儿，为构建和谐社会与中华民族伟大复兴贡献我们的力量！佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有 佰特能源科技有限责任公司 2目 录1.执 行 总 结 .51.1公司摘要 .51.2市场需求 .51.3投资财务 .51.4组织人力 .61.5生产管理 .61.
4、6营销策略 .61.7风险退出 .61.8创业基础 .62产 品 和 技 术 .62.1技术背景 .62.2产品介绍 .102.3技术介绍 .112.4 应用领域 .133.市 场 分 析 .143.1行业分析 .143.2目标市场选择 .153.3区域目标市场选择 .153.4竞争分析 .183.5市场规模预测 .194公 司 战 略 .204.1公司概述 .204.2总体战略 .204.3发展战略 .215.营 销 策 略 .225.1产品策略 .225.2 定 价 策 略 .225.3 销 售 渠 道 策 略 .235.4 促 销 渠 道 .246.企 业 管 理 .256.1企业文化
5、.256.2组织结构与人力资源 .266.3公司管理思想和管理战略 .286.4生产经营 .29佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有 佰特能源科技有限责任公司 36.5物流管理 .296.6质量控制 .306.7研究与开发 .307CIS 设 计 .307.1 MI设计 .307.2 BI设计 .317.3 VI设计 .318.风 险 与 对 策 .348.1 概 述 .348.2 经 营 风 险 .348.3 管 理 风 险 .348.4 资 金 风 险 .358.5 竞 争 风 险 .358.6 技 术 风 险 .359投 资 及 财 务 分 析 .369.1资金来源与运用 .369.2基
6、本财务假设 .379.3财务预算 .379.4对外报表 .439.5财务分析 .4610.风 险 资 本 退 出 .4910.1退出原因 .4910.2退出方式 .5010.3退出时间 .50附 件 ： .511.团队介绍 .512.专利信息 .513.北京市延庆工业经济开发区优惠政策 .514.消费者情况调查问卷 .52佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有 佰特能源科技有限责任公司 41.执行总结1.1公司摘要佰特能源科技有限责任公司拥有制造生物质能炊事炉的专利技术，提倡节能环保、以人为本的绿色生活理念，承担为人类提供尽善尽美的低成本高质量的生活用具产品的历史使命。为满足快速发展的农村炉具市
7、场，以生物质能炊事炉具为主要产品，应用于北京郊区农村及邻近山区人民炊事之用，此后逐步在北方农村进行产品推广。此有助于缓解国家当前的能源紧缺状况，也有利于环境保护和社会主义新农村的建设。我们的目标是：在三到五年内，以生产在世界范围内最先进的节能环保产品生物质能炊事炉为主，同时不断开发新产品，逐步将公司发展为国内有较强竞争力的炉具产品生产企业。1.2市场需求我国是个农业大国,在炊具方面，由于农村的科学技术相对落后，目前的采暖及炊事设备仍然是煤炉或炉灶。特别是在比较落后的农村，由于生活的贫困，他们只能使用烟熏火燎的炉灶，这对环境和个人的健康都是一种威胁。尤其是在和谐理念提出后，广大农村人民对环保节能
8、意识的提高，使得人们开始注重个人身体健康和社会的可持续发展，这使得生物质能炊事炉市场有了广阔的发展空间。鉴于国内当前的能源状况，能源价格在短时间内会在高位运行，相比于煤炉和液化气炉具，生物质能炊事炉可以有效利用农村大量的农作物秸秆和薪柴，减少能源的消耗，降低农民支出，前景美好。我公司将目标市场定位与农村、城乡结合部及偏远山区。据调查，我国农村人口占全国总人口的 75.27%，农村地区存在大量的生物质原料及生物节能产品的需求。我公司发展初期，根据市场需求规模及原料来源丰富等因素，将市场定位于北京、河北、河南、山东等省市的农村市场，待发展成熟后逐步向东北、西北等农村市场拓张。据我国第五次人口普查显
9、示，北京农村人口约达 534 万人，河北农村人口约为 5420 万人，河南农村人口约为7550 万人，山东农村人口约为 7100 万人。五年内我国的市场规模约达到 125 万户农村家庭，市场占有率约达到 15%。由以上数据显示，我公司在我国拥有较大的农村市场，通过市场分析及营销策略，我公司的产品生物质能炊事炉将有广阔的农村潜在市场。1.3投资财务公司设立在北京市延庆工业经济开发区，属于国家支持的中小型高科技企业，税收上享受“两年免征所得税”的政策。公司成立初期需资金 450 万，其中风险投资 155 万，佰特能源科技公司投资 120 万，长期借款 60 万（金融机构中长期借款，五年期，年利率为
10、7.73% ），短期借款 115 万（金融机构一年期借款，年利率 7.47%） ，用作流动资金；在公司运营的 2、3、4 年由于业务量的扩大，我们会在此基础上适当增加流动资金的利用，以此来改善现金流动状况并达到较合理的资产负债比。资金主要用于构建生产性固定资产（255 万） ，以及生产中所需的直接原材料、直接人工、制造费用及其它各类期间费用等（120 万） ，购买专利费 50 万，开办费 25 万。公司在五年的时间里充分开拓市场规模，扩大市场占有率，预计五年的销售总产量达到 17.5 万台，公司销售额约达到 10000 万元，净利润累计约 2500 万元。佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有
11、佰特能源科技有限责任公司 51.4组织人力公司性质是有限责任公司，由于公司初期规模不大，业务相对简单，故采取直线制的组织形式。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制，具有结构简单、领导关系明确、责任清楚、决策迅速、指挥统一灵活的优点。公司成立后，将根据发展情况，聘请各级管理人员，完善公司管理结构，建立一套完整、高效的制度体系及监控体制，保证公司的良好运转。1.5生产管理为了控制成本和降低对固定资产的资本投资风险，我们计划在北京市延庆工业经济开发区内建厂。当地具有研发利用、发展生物质能源的巨大潜力和有利条件，再加上土地使用减免政策、金融政策、人才吸引政策、企业技术研发扶持政策等优惠政策，可以大
12、大降低我们建厂初期的生产成本。而且北京的先进文化和其便利的周边条件还可以增强生产经营的灵活性，进而提高市场竞争力。1.6营销策略我们的市场营销由营销 4PS 理念出发，分为产品策略、价格策略、促销策略、分销策略。在产品策略中将产品宣传与建设社会主义新农村结合，打响环保节能产品的宣传，建立独特的企业及产品文化。同时，为了提高开拓市场的效率，我们树立了“低成本、大规模”的定价策略。在销售渠道的建立上采用农村经销商、供销社以及生产商直销三种方式，采用与农村小型零售商合作等，多做宣传，打响品牌，并采用试用及亲身体验及综合意见的方式，了解顾客的真实需求与价值倾向，同时引入观念营销模式，在促销和服务手段上
13、依靠合作方的技术支持和营销方式的特点体现自己的特色。1.7风险退出高科技企业是高风险高利润的企业，引进风险投资同时，我们将主要考虑通过出售的方式实现风险投资的退出，其中收购和公司回购优势首要的选择。当然，如果国内证券市场和风险投资退出机制成熟的话，我们亦将考虑创业板这一最佳的退出渠道。1.8创业基础我们创业团队的个人能力卓越、团体凝聚力强，无论是在技术开发、企业管理还是营销策略方面，都拥有扎实的专业知识。我们将实施目标 ISO9000 系列质量认证和国际ISO14000 系列环保认证管理，创造适合本企业发展的管理特色，建立完善的激励和约束机制，塑造“绿色、创新、团结、诚信”的企业文化。2产品和
14、技术2.1技术背景党中央国务院关于加强农业基础建设若干意见中指出要有序推进村庄治理，继续实施乡村清洁工程，开展创建“绿色家园”行动。而中国农业和农村经济增长方式还很粗放，存在资源消耗大、浪费严重、污染加剧等突出问题。中国农村每年粮食种植产生 7 亿多吨佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有 佰特能源科技有限责任公司 6秸秆，畜禽养殖产生 30 亿吨左右的粪便；中国农村每天产生生活垃圾近 100 万吨，大量畜禽粪便和部分农作物秸秆没有得到有效利用，既浪费又造成严重的污染，脏、乱、差，直接影响广大农民群众的身体健康和生活质量。抓好农业和农村节能减排，不仅有利于优化能源结构，缓解能源压力，而且有利于保
15、护和改善农村生态环境，提高农民生活质量，对于实现全国节能减排目标具有重要意义。生物质能被称为煤、油、气三大化石能源之后的“第四大能源”。根据国际原子能机构通报：约有 24 亿人主要依赖于传统的生物能木材、庄稼残余物和动物粪便来满足他们基本的能源需求。到 2030 年，这个数目将超过 26 亿，并且在发展中国家传统生物能将继续占居住能源消费的一半以上。发展中世界的穷人经常接触比世界卫生组织标准高很多倍的室内颗粒和一氧化碳。使用动物粪便和木炭的传统炉会放出大量的一氧化碳和其他有毒气体，妇女和儿童因为接触时间最长而受害最重。世界上约有 6%的人患严重呼吸道疾病。世界卫生组织估计，发展中国家每年约有
16、250 万的妇女和儿童因吸入室内生物能炉冒出的烟尘而过早地死亡。不断攀升的油价和人们对气候变化越来越多的关注正在驱使各个国家加大对生物燃料的投资与创新。由于各国工业发展的需要，使用可再生生物能源来替代化石燃料，正在成为一种趋势。正是在这种大背景下，我们的农村迫切需要解决如何将发展潜力如此巨大的生物能经济，节能，环保，健康的加以有效利用，推动中国农村经济的可持续发展。2.1.1 需求根据国家统计局2008年2月28日发布的“2007年国民经济和社会发展统计公报” ，2007年年末全国总人口为132129万人，其中农村人口为72750万人，占总人口比例的55.1%。表2-1 农村基层组组织情况，乡
17、村人口数（单位：万人）农村经济的快速发展，农民的收入增加，生活水平不断的提高，消费形式和结构也随之变化。我国人口以农民为主，其消费潜力和购买力巨大。图2-1 2003年2007年农村居民人均纯收入及其增长速度全国耕地面积18亿亩，人均1.4亩耕地，粮食产量2007年突破 5亿吨。我国每年仅农作物秸秆和农产品谷壳等就有7亿多吨，每年农村还产生大量林业废弃物，生活垃圾等固体废弃物。而固体废弃物绝大多数被随意丢弃、随意焚烧，基本上没有无害化处理。就地焚烧不仅浪费资源，还导致严重的环境污染。图2-2 秸秆焚烧后新修订的固体废物污染环境防治法，把农村固体废物防治纳入视野，对种植、养殖业产生的固体废物提出
18、了合理利用、预防污染的要求，对农村生活垃圾提出了清扫、处置的要求。按照国家可再生能源规划,“ 十一五”的发展目标, 生物固体成型燃料的增速、增幅最快、2010年规划100 万吨,2020 年达5000 万吨, 10 年增长50倍。法律与环境的要求、资源严重浪费的现状，人口基数巨大且购买力日渐上升的农村居民对健康的需求，使得农村生物质能高效、经济、环保、健康地转化成可利用产品具有极大的市场潜力。2.1.2我国生物能利用情况生物质能资源,包括农作物秸秆等一切农业、林业生产废弃物、遗留物和城镇快速增长的生活垃圾, 均可利用。我国这类资源总量约相当于50亿吨标准煤,也相当于10亿多吨油当量, 约为目前
19、石油消耗量的3倍。专家预测, 这些生物质能资源如能利用一半,将相当于建设一个年产5000万吨的“绿色油田”, 可减排1-6亿吨CO2。而中国陆上产油量最高的大庆油田年产量在4000万吨。佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有 佰特能源科技有限责任公司 8在农村, 按传统的观念, 主要是靠“垃圾堆”这种方式收集和堆放固体废弃物， 然后再通过焚烧等方式解决。经济发展水平在很大的程度上决定了农村固体废弃物的处理情况, 在经济相对发达的地区, 如深圳、上海、浙江及苏南的农村地区, 垃圾处理状况要比其他农村地区来得乐观一些, 很多地方都设置了固定垃圾池, 有些地方还实行了上门收垃圾。但实践表明, 由于受到
20、资金筹集等方面的因素制约, 固体废弃物污染仍然比较严重。在经济发展相对落后的地区, 其农村固体废弃物一般不经处理而直接乱堆乱放, 破坏了村容、侵占了土地、污染了地下水及河流, 对农村环境造成了严重的影响, 必须采取措施加以解决。中国作为一个发展中国家，农村能源问题与其它发展中国家在一定程度上有共同性。农村地区很少得到商品能的供应，而且极少的商品能的供应缺少足够的稳定性，农村家庭生活能源主要依靠生物能。主要是秸秆，薪柴和煤，以及少量的煤气。表 2-2 海口市郊四个村庄人均燃料消耗和收入从表中我们可以看出，四个村庄的农户的燃料以薪柴为主，比例都大于 50%，其他形式的燃料很少。据查证薪柴的来源是周
21、围的用材林、防护林，少量来自灌木丛。人均收入高的村庄薪柴所占的比例要低。截至 2005 年底我国农村贫困人口是 6432 万人，每年需要四亿吨秸秆，900 多万吨蓄粪，3 亿吨薪柴作为能源燃料。然而越是贫困地区，经济就越粗放，燃料利用总量大，利用效率却很低。总的情况是一方面由于技术等因素放弃了本可以高效转化利用的农业、林业废弃物业、遗留物以及城镇快速增长的生活垃圾,，甚至燃烧，掩埋以致造成严重污染环境，另一方面却一味砍伐大量树木，过分依赖高价的煤，天然气作为生活能源。这样的做法导致了自然资源的过量消耗以及严重浪费。因此农村炉具如何使用的更加科学及高技术化将会成为农村可持续发展和建设新农村的热点
22、问题，而具有这样性能的产品必将受到千万向往绿色生活农民朋友的欢迎，成为绿色环保的典范。由于生物质能炊事炉充分利用了农村现有的燃烧物，实现清洁气化燃烧，环保效益、废物利用效益都较明显，符合国家支持农村和边远地区开发利用生物能源和可再生能源政佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有 佰特能源科技有限责任公司 9策。对于拥有亿万农户的农村，市场潜力巨大。我们的佰特生物质能炊事炉正是赋有这样绿色使命的产品。2.2产品介绍 2.2.1 产品概述佰特生物炊事炉是生物质能应用技术的最新产品。主要适用于农村、城乡结合部及偏远山区人民炊事之用，解决了广大农村烧大灶、能耗大、热利用低，污染环境的问题。产品外型美观大方
23、，轻巧便利。在设计上，它采用上吸式气化技术真正做到洁净燃烧。1.5公斤柴草可供四口之家烧一顿饭，还可中途加料，操作简便实用，搬运便捷、安装方便，用户可自行拆装，无需配置专业安装人员，是广大农村市场经济节能环保的首选炊事炉具。2.2.2 产品展示图 2-3 生物质能炊事炉2.2.3技术经济分析广大农村作为可再生能源的农作物秸杆大量再置田间地头，资源大量浪费，佰特生物质能炊事炉以农作物秸杆为原料，变废为宝，使大量生物质能资源有效利用。表 2-3 以燃烧一小时为单位时间进行比较 燃料 成本（元）秸秆颗粒燃料 0.10液化气 0.30燃煤 0.28从以上节能对比中可以看出，佰特生物质能炊事炉显著在传统
24、能源价格上涨的形势下，具有较强生命力及推广应用价值。净重：40kg;体积：400mm*730mm*700mm.佰特，用心 创 造生活 ！ 版权所有 佰特能源科技有限责任公司 102.2.4权威认证本产品是由北京专家经过十几年研制成功，已经中国农村能源行业协会组织专家鉴定, 认为该产品“符合我国的能源政策和环境保护产业政策, 适合我国国情,为建设社会主义新农村提供新的能源产品”并评价“该产品技术创新等综合经济技术指标达到国内同类产品领先水平”。2.3技术介绍我公司将购买北京林虹公司最新开发研制的 CKQ80 型生物质能快速炊事炉的专利权，并用于实现产业化经营制造。 表 2-4 相关专利信息申请号
25、：200620022834专利号：200620022834授权公告日：2007-6-6专利权人：张德地专利类型：实用新型专利分类号： F24B1/18;F23B40/00该炉具属于燃烧设备领域，具有炉灶的基本组成。其特征在于：具有装在炉口（）附近的密闭式燃料仓（），该仓与炉口（）之间设有运燃料通道（），并有配套的为炉口（）集、送料装置，炉盘（）上还具有拦火圈（），并且具有强制二次吹风装置，二次风经预热夹套（）预热后由规则均布在炉口（）部位的吹风嘴（）吹出，还可以具有强制一次吹风装置；有益效果：能提高炉口火焰温度及高度，燃烧完全，固定碳残留少，并且焦油全部消化，排放污染低；加料时不用开炉盖，不影响炉口处正常燃烧，也不会冒浓烟；热效率高，节省燃料，有利环保，尤其是能消化热值低的燃料。
