1、元旦促销活动指导方案（草案）一、 活动时间：2005 年 12 月 31 日2006 年元月 3 日二、 活动范围：湘潭购物广场、基建营店、娄底银海店、邵阳红旗路店三、 销售指标： 湘潭购物广场：220 万基建营店： 200 万娄底银海店： 220 万邵阳红旗路店：200 万合计目标任务：840 万四、 活动名称：主题：步步高电器 2006 迎新春首届“精品家电”博览会副题：湘潭一展区：步步高购物广场二展区：步步高基建营店娄底展区： 步步高娄底银海店邵阳展区：步步高邵阳红旗路店五、 活动形式：本次我们将在活动期内以惊爆特价、以点带面、带动全品类的销售，具体活动分为：积极送；团购热线；新婚、乔迁
2、新喜套餐；厂商推广主题活动；单品类活动 惊爆特价：1、彩电三款：21 寸超平 499 元，每店 5 台（娄底、邵阳门店自谈）21 寸纯平 799 元，每店 5 台（娄底、邵阳门店自谈）29 寸超平 999 元，每店 5 台（娄底、邵阳门店自谈）2、冰箱二款：150L 左右一款 999 元，每店限 5 台（娄底、邵阳门店自谈）180L 以上一款 1499 元，每店限 5 台（娄底、邵阳门店自谈）3、洗衣机二款：双桶机一款 5-6KG399 元，每店限 10 台（娄底、邵阳门店自谈） ，全自动洗衣机一款 4KG 以上 699 元，每店限 5台4、空调一款：一匹机 999 元，每店限 3 台（娄底、
3、邵阳门店自谈）1.5 匹机 1499 元，每店限 3 台（娄底、邵阳门店自谈）5、小家电：取暖器 9 元，每店限 5 台电吹风 1 元，每店限 10 台电水煲 1 元，每店限 5 台电火锅 9 元，每店限 5 台电饭煲 9 元，每店限 5 台电磁炉 99 元，每店限 5 台6、通讯数码：128M MP3 99 元，每店限 5 台（门店自谈） 常规特价：（门店自谈）1、彩电：12 款、突出精品、高端以平板为主购物广场重点做松下、索尼高端2、AV：DVD2 款，一款 199 元、一款 299 元音响四套（国产） 、两套（合资）3、冰洗：12 款，突出精品，高端以滚筒、合资为主其中冰箱 6 款、洗衣
4、机 6 款4、空调：9 款，突出彩版空调，以格力、奥克斯、海尔为主5、小家电：12 款，突出品牌、美的、格力等以季节性产品为主，主推烟、灶、热、消6、通讯数码：9 款，突出品牌、索尼、佳能、松下、三星等以精品、新品、高端为主推 团购、新婚、乔迁新喜套餐：团购电话：0732-* （门店电话）1、 价格承诺：绝对平价2、 服务承诺：值班店长接待、星级享受 积极送：（新年送大礼）1、购小家电累计满 299 元送学生健康台灯一盏一台（限单店 600 台）2、购小家电累计满 799 元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅3、购大家电（彩电、冰箱、洗衣机、空调）就送：学生健康台灯一盏4、购大家电单件满 999
5、 元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅5、购大家电单件满 2999 元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲6、购大家电单件满 4999 元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲+靓厨二件套+微微新娘全家福一套7、购大家电累计满 7999 元送学生健康台灯一盏+电火锅或汤锅+电暖器或电饭煲+靓厨二件套+电磁炉+送价值 588 元微微新娘全家福一套8、大家电购物累计满 14999 元送 21 寸彩电一台（门店自备）+送价值888 元微微新娘全家福一套9、大家电购物累计满 19999 元送摄像机一台（门店自备）+送价值 888元微微新娘全家福一套（注：A、微微新娘套照与当地婚纱影
6、楼联系连动；B、积极送赠礼金额由公司与供应商 1：1 的比例承担，请门店以确认函的方式收回，确认函见附件；C、此活动赠礼打折机、特价机均不参与） 品牌推广1、TCL 活动推广月，全司联动2、湘潭地区：索尼、松下专区3、娄底、邵阳：门店处长与供应商确定，需费用确认 单品类活动以厂家活动为主，重点突出买赠活动（高端）六、推广1、DM 快讯 2 万份（湘潭两店） ，娄底、邵阳各 8000 份；2、门头巨幅一面，不低于 100，娄底、邵阳要求在当地人流集中地段，制作户外广告一面（300）注：DM 快讯、门头巨幅、户外广告等费用由门店、片区承担）七、 资源分配根据活动期间相关任务下达，为促进门店销售，本
7、次促销活动费用由步步高与厂家共同承担（以 1：1 的比例共同承担） ，同时在资源配置上充分考虑我们主推的厂家的支持力度，及对我司支持力度大的品牌，可以在资源上给予倾斜（如卖场展示位置、堆头、报广、新闻、费用等）八、 卖场管理1、 所有报广机型和厂家活动都必须出 POP，卖场内能贴 POP 的地方都要贴POP 以烘托气氛；2、 各超低特价目以爆炸签突出；3、 每个展台上都必须贴出有厂家活动，单科活动、特价机及单型号的促销活动的明细 POP；4、 注意高档赠品堆放显眼位置，以堆头陈列，特价 POP 放置柜台前端。监督各品牌自身的厂家促销活动，配合各品牌的折扣及活动，出 POP以销售为主；5、 门店处长将赠品清点登记，做到心中有数。所有赠品的发放做好台帐；6、 随时关注库存，特别是特价机库存，随时把库存发给促销员，以便更好促进销售；7、 门店全体员工共同努力完成本周销售任务，门店处长需加强门店团购销售，所有品牌团购及时上报，销售任务分解到各品牌直至促销员，保证销售任务的完成，在销售中遇到问题及时与家电事业部主管沟通家电事业部2005 年 12 月 12 日
