1、工业企业 ERP 沙盘模拟实训实验指导书实验名称：工业企业 ERP 沙盘模拟实训实验类型:综合性实验学 时：32适用对象: 工业工程、电子商务、工商管理、信息管理及其他相关专业一、实验目的 （1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。二、实验要求 该模拟课程要求学员必须熟练掌握已经学过的知识，并且加以分析和整理，通过掌握的信息进行正确的判断、分析、
2、研究最后做出决策。试验分为三部分：第一部分模拟对抗规则的系统介绍。第二部分教学演练。第三部分模拟对抗。三、实验内容在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。四、实验所需仪器、设备、材料金蝶沙盘模拟操作台企业沙盘教具每个小组包括：小组名称标牌；4 个产品标识；一些塑料桶；100个代表价值的硬币（注意：一个币为 1M= 一百万元） ；一个定单；一到四年和四到七年的市场行情预测表；简易对抗规则一份。五、实验预习要求、实验条件、方法及步骤 实验预习要求：1.在试验前一周同学自学ERP 模拟对抗规则
3、；2.每个小组认真阅读和讨论ERP 模拟对抗规则 ； 3.写出本模拟“企业”的经营计划书。实验条件：河北科技大学经济管理学院企业沙盘模拟实验室方法及步骤：1. 对学生进行分组。在每一个模拟沙盘上，将学生进行分组。分组原则以自愿为主；每组人数以 6 人为宜(也可以增加)；2. 每一小组的学生通过推选，确定自己小组的 CEO，再依次确定采购负责人、生产负责人、财会负责人、技术研究开发负责人、市场营销负责人等；3. 向每组学生提供经营状况相对较差，经营条件相似的企业；4. 由教师负责企业外部所需要的各类市场代表、各类融资供给方代表、各类原材料供应方代表、各类生产设备供应代表、各类技术供应代表、各类市
4、场代表。5. 让学生依据自己对市场的分析(由于市场状况的资料取自于以往真实市场发展的数据整理，因此，学生在对市场进行分析时，往往难以靠经验直接得出结论。)，对手(其他小组)经营行为的判断，决定自己的经营(融资、设备采购、原材料供应商和市场营销、技术创新方式等的选择)方式。6. 经过一段时间的经营以后，教师对各小组长的经营结果进行评价(但不涉及各小组的资产构成、经营方针等经营的机密)，以便让参与实验的学生了解自己的经营状况，并对其进行调整。7. 经过几轮经营后，最后由教师对各小组的经营业绩进行盘点。并按资产、资金、市场、设备等状况，决定各小组经营的优劣，进行排序。六、实验报告要求1、报告封面：见
5、附件 1。2、报告内容： （1）经营活动全记录小组每个成员按角色记录营运过程，总结经营成果。（2）总结小组每个成员对本企业的经营结果做出自己的分析，同时进行市场环境与竞争对手的优势和劣势分析，对企业经营决策中出现的失误提出整改措施。（3）感受和体会主要总结模拟经营过程中的感受和体会以及针对本次实验的建议。3、附录：本小组运营过程中所要求的各种记录和报表。包括：各小组每年度的重大决策、广告投入单、采购计划（汇总）、物料需求计划、生产计划、产能预估、销售订单和各种财务报表。说明：每小组提交一份实验报告，即封面一份，第二部分报告内容（1）、（2）、（3）各小组每人一份，按照顺序排列（总裁、销售总监、生产总监、采购总监、研发和信息总监、财务总监），各位总监助理的报告排在该职位之后。附录一份。七、思考通过各小组在各个阶段的经营结果、经营目标和思想的对比分析，可以得出在各个阶段，学生对社会、经济及市场的分析是否正确、对自身状况、对手状况的分析中否正确，以及在以后的经营中，所制定和实施的战略是否合理等，从而找到成功与失利的影响因素，得出正确进行战略管理所需要综合考虑的因素等。附件：个性化实习封面样板河北科技大学经济管理学院个性化实习报告实验名称：工业企业 ERP 沙盘模拟实训企业名称： 总 裁： 销售总监： 生产总监： 信息研发总监： 采购总监： 财务总监： 指导教师： 实验日期：
